营销能力实证研究简评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面.国外学者对营销能力理论的研究,相对于营销中的其它领域来说比较少,目前基本上分为两大派别:即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观.本文通过对近年来关于企业营销能力实证研究的分析,认为对企业营销能力的研究将有助于提升营销在战略对话中的地位,加强营销对企业经营战略的指导作用.     

现代营销本质的再思考

随着中国的改革开放,先进的西方管理理念、营销理念和营销策略随之在中国盛行,我国市场营销理念快速从生产观念走向市场营销甚至是社会营销观念阶段,但很多企业对营销本质的认知始终停留在价值交换的层面,某种程度上是对企业营销的误导,而营销的目的不仅是实现企业与消费者的价值交换,更是一种持续的价值交换,即对价值交换的管理,笔者认为：营销的本质是对价值交换的管理。     

商业银行市场营销创新的八大路径

市场营销是商业银行生存的重要手段。市场营销创新既是商业银行发展的重要驱动力,又是提升商业银行特色竞争力的主要方式。营销创新有丰富的内涵。本文从营销理念、营销组织、营销产品、营销方法、营销策略等八大方面入手,对营销创新进行了初步探讨,以期对商业银行市场营销的开拓有所裨益。     

营销能力实证研究简评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面。国外学者对营销能力理论的研究，相对于营销中的其它领域来说比较少，目前基本上分为两大派别：即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观。本炙通过对近年来关于企业营销能力实证研究的分析，认为对企业营销能力的研究将有助于提升营销在战略对话中的地位，加强营销对企业经营战略的指导作用。     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

发达国家保险营销体制的比较研究

保险营销体制对保险企业的营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文对美国、日本、英国、德国及法国的保险市场及营销体制概况、寿险营销体制、财险营销体制进行系统介绍、分析和比较研究,期待对我国保险营销体制的改革和完善,发挥指导和借鉴作用。     

探析体育营销对企业品牌的影响

随着体育企业对体育营销认识的不断加强,我国的体育营销模式越来越丰富,其对企业品牌的影响越来越大,本文通过对体育营销内涵、形式的分析,在此基础上探究体育营销对企业品牌的影响,旨在能够让体育企业能够对体育营销有更深入的了解。     

基于新经济环境下的酒店营销策略探究

新经济环境的出现对酒店营销工作产生了一定的影响,促使酒店营销管理工作中需要结合新经济环境的变化制定相应的营销策略,增强营销活动的科学性,保证营销效果。本文在简要分析新旧经济环境差异的基础上,对酒店营销管理策略进行了研究,希望可以制定更加科学的酒店营销方案,增强酒店营销的影响力,为酒店发展过程中市场竞争力的强化提供良好的支持。     

浅析博客营销给企业带来的利弊

当今中国,网络营销还算是一种新的营销形式,博客营销是网络营销中偏前卫的营销方式。博客营销能给企业带来潜在用户和维护现有用户,推广企业网站,与客户进行深入的网上互动交流。同时,博客营销作为一种新的网络营销手段,有许多潜在的不足和不成熟之处。本文尝试系统地总结博客营销给企业带来的利弊,希望对已经实行博客营销的企业和还没有接触博客营销的企业提供一些参考,更希望抛砖引玉,吸引更多学者对博客营销的关注和思考。     

加快信贷直营文化建设

法人客户信贷直营管理(以下简称信贷直营)是指,由二级分行取代下级支行信贷部门,对规模较大的法人客户的直接营销,旨在通过提高营销层次,缩短营销链条,提升营销质量和效率,适应营销对象对金融服务要求.     

基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据

本文通过分析我国2005～2010年开放式基金研究基金营销对基金资金流动的影响。与营销能够影响产品销售的解释相一致,本文发现基金营销对基金资金净流入有显著影响,即基金营销机构、营销网点、专业营销人员的数量越多,基金资金净流入越多。平均来说,营销努力(营销机构、营销网点、营销人员)每增加10%,基金资金净流入增加1.1%～1.6%,基金规模增加0.5%。进一步分析发现,上一年业绩越差的基金,下一年的营销力度越大。相对于上一年度盈利基金,上一年亏损的基金在下一年度新增加的营销机构、营销网点、营销人员平均多出14%～60%。本文的结果证实我国基金"高费用,低业绩"的现象可能是由基金过度营销引起的。     

电力营销稽查对提高电力营销效率分析

伴随着经济现代化进程的加快,我国的用电量持续加大,对电力系统的工作质量要求也不断提高。在此过程中,电力营销工作对电力企业的发展起着至关重要的作用。电力营销稽查工作有效的防范了电力营销的工作风险,提升了电力营销的工作效率,在电力企业发展中发挥着不可小觑的力量。本文首先介绍了电力营销稽查的工作内容,对其工作现状及其对电力营销效率提高的具体表现展开论述,最后对完善电力营销稽查工作的思路和措施进行分析总结,以期能为同仁更好的开展电力营销稽查工作提供参考。     

简论国际营销思想与营销实践的互动发展

营销思想与营销实践作为营销的两个方面,是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期,将营销发展史划分为五个阶段,通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析,指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律。     

电话营销“三个三”

电话营销是如今各行各业正在普遍运用的一种营销方式,在银行的新产品推广工作中,更是较多地运用到电话营销。而实际工作中,却不是对每个客户的电话营销均能取得满意的营销效果,有的电话营销没有把握适当的度,甚至引起客户的反感。为了探索较好的、最能够获取良好效果的电话营销方式,以更大力度推进各项新产品的宣传和营销,最近,笔者所在支行进行了一项电话营销的体验与调查,对100位银保业务及其他银行业务的客户进行售后服务了解,征询他们对银行开展业务时通过电话推介营销的意见和建议。     

国内虚拟营销研究综述

进入新世纪以后,伴随着互联网技术的全面发展,全新的营销模式——虚拟营销得以突飞猛进的发展,有效的突破了传统营销的局限性,使营销焕发出新的生机和活力。本文尝试从虚拟营销的内涵、虚拟营销产生的原因、虚拟营销的经营模式等几个方面对虚拟营销的研究展开简要的述评,以期画龙点睛,以飨后者。     

动态环境下煤炭企业柔性营销策略研究

柔性营销策略是企业应对市场环境不稳定性、不确定性的一种新型的营销策略。面对动态多变的市场环境,煤炭企业的生存和发展不断地经受一次次的严峻考验。在这种环境下,煤炭企业应该实施柔性营销策略,以市场为导向及时对环境变化做出有效的回应,本文从柔性营销及其意义入手,基于4P理论分析了我国煤炭企业营销现状,并针对营销现状提出了动态环境下我国煤炭企业柔性营销策略,以促进我国煤炭企业树立现代的营销理念,积极调整优化营销策略,提高对市场环境变化的适应性、回应性。     

观光农业绿色营销策略研究

当今社会,绿色消费和绿色营销成为21世纪最具有前景的发展趋势.本文对阐述绿色营销的含义,特点,开展绿色营销意义,有针对性地提出了观光农业绿色营销策略,对企业具有现实指导意义.     

心理学视角下保险营销人员的素质分析

展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。     

联合营销及其评估体系研究

论文首先介绍了联合营销的概念,并分析了联合营销企业的构建条件,现在联合营销的利弊,在建立基于联合营销构建条件的评估体系之后,说明了联合营销的发展趋势,希望对我国联合营销及其评估体系的发展起到促进作用。