突破我国保险业发展的诚信瓶颈

保险业在我国经历着快速发展的春天，蕴藏着巨大的市场潜力．但是诚信缺失成了保险业发展面临的严峻挑战和亟待突破的瓶颈。保险商品的特殊性与保险知识普及滞后的反差．保险营销员素质参差不齐及保险中介的利益驱动，保险公司营销机制及管理体制的不足．商业信用基础不牢是我国保险业诚信缺失的根源。普及保险知识．培育保险诚信文化，加强行业自律，加大监管力度，改革营销体制和改善保险公司管理，加强商业信用建设是突破保险业诚信缺失瓶颈的有效对策。     

我国寿险营销体制存在的问题和创新

一、我国寿险营销体制存在的主要问题1.保险业中的诚信危机保险代理人对客户的误导行为容易引发保险诚信危机。笔者认为误导行为的产生有以下几方面的原因:第一,佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性,营销员片面强调利益重视佣金,而目前保险公司的佣金发放实行首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式,这对于调动营销人员拓展新业务有较大作用,但同时诱发了营销员的短期行为和道德风险,以及误导客户行为的发生。第二,保险公司在发展初期,管理上不到位,尤其对营销人员的管理片面强调业绩的重要性,而目前我国营销体制是一司专属形式,营销…     

试析保险人的最大诚信义务

随着保险业的技术化、垄断化发展,投保人的利益日益遭到威胁和损害,要求保险人遵守最大诚信原则的呼声愈加强烈。保险人的订约说明义务在一定程度上保护了投保人或被保险人的利益,但这种保护是不力的,需要借鉴相关制度予以加强,使保险人真正受最大诚信原则约束。一、最大诚信原     

保险合同法中最大诚信原则的信息不对称分析——基于信息不对称理论分析保险公司的最优调查策略

最大诚信原则是保险合同的一项基本原则。他要求在签订和履行保险合同时，保险双方必须如实告知，互不欺骗和隐瞒，否则保险合同自动废除。在保险实践中，投保人或者被保险人对保险标的的情况即风险类型相对于保险人更为了解，产生信息不对称问题。本文分析了在信息完全不对称以及信息部分不对称条件下，保险公司的最优调查策略。     

保险营销管理方式亟待改进

保险营销是以服务为宗旨的运作过程。保险业在我国发展的历史不长，保险营销的运作难免会出现一些不规范或误区，这既有主观原因，也有客观原因。因此，必须认真分析这些原因，尤其是保险营销与传销的区别，并切实改进保险营销的方式，以促进保险业的健康发展。     

关于保险企业营销队伍建设的思考

保险营销是保险市场开放和保险业务发展的必然产物 ,保险营销队伍建设是保险营销业务健康发展的基础性工作和根本保证。保险公司在大力发展保险营销业务的同时 ,必须注意抓好保险营销人员队伍建设 ,培训保险营销队伍的爱岗敬业精神和集体团队精神 ,努力为营销人员创造施展才能、实现自我价值的空间 ,保证营销队伍的稳定发展和健康发展     

对网络时代保险营销的思考

保险业作为我国金融业三大支柱之一,有着不可忽视的地位。顺应信息时代的潮流,网络保险应运而生并不断发展,各家保险公司纷纷加入网络化、信息化的改革大潮中,促使保险营销进入了网络化时期,并成为保险业务发展的重要推动力。文章在对比其他国家保险业的基础上对我国网络保险营销的优势、劣势、模式选择及营销策略进行了一些思考。     

保险双方的诚信博弈

诚信是保险业赖以存在和发展的前提和基础.过去十几年来的粗放经营、片面强调保费增长速度的外延式扩张,其结果是诚信缺位现象严重,诚信反而成了目前我国保险业亟待挖掘的短缺资源.一方面,保险人极力扩大代理人队伍,造成代理人素质良莠不齐,加大了展业过程中的信用风险;另一方面,投保人在投保时未尽如实告知义务、隐瞒保险标的真实情况,乃至铤而走险蓄意制造保险事故,骗赔的案例也屡见不鲜.利益关系上的矛盾,使得保险双方的行为选择更像是一个博弈:保险双方的诚信博弈.     

浅议我国保险后营销时代下的创新之路

保险营销对于保险公司乃至整个保险业的发展具有至关重要的作用。目前我国保险营销走过了以代理人为主的营销时代,即将进入多元化的营销模式并存的后营销时代。当前,我国保险营销应该重点改变现有营销模式的系统激励机制,建立服务营销的理念;理性拓展新的营销渠道,构建多元化的营销体系;以数据库营销为核心,建立保险营销信息系统。     

一部特征明显的大法

《保险法》出台后,各方面普遍认为,这是一部比较完整的商业保险法,它包括了保险合同法和保险业法。其中保险合同法主要规范了保险人与投保人、被保险人之间的法律关系。保险业法规范了政府对保险公司监督管理的法律关系。这样,就使保险活动和保险业经营管理有了统一的、明确的法律准则,有了中国保险业的根本大法。这部大法遵循保险经济活动的客观规律,参照国际保险惯例,从中国保险业的具体情况和特定环境出发,有针对性地澄清和甄别了困扰保险理论界、实业界多年的模糊认识,体现出既符合我国保险体     

合规经营 诚信服务 确保保险企业稳健运行

保险业是特殊的金融服务业,保险企业的服务质量高低决定着其市场竞争力的强弱,而最大诚信原则是保险经营和服务的根本要求。由于我国经济正处于转型期,保险业相对于发达国家还很不规范,诚信不足仍是一个急需解决的问题。保险企业能否坚持合规经营、诚信服务是确保保险企业稳健运行的关键所在。     

论我国保险合同法的缺陷及完善

<正> 一、保险合同法的立法缺陷 1.对订立保险合同的投保人进行盲目的资格限制 在我国保险合同法中,对投保人资格的限制是通过设立可保利益原则实现的。我国保险法第12条规定:投保人对保险标的应当具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的,保险合同无效。立法起草者认为,这样规定可以达到防止投保人投保任何财产和生命的目的。但这是对可保利益原则的误解,当投保人与被保险人不是同一人时,如此运用可保利益原则也是不正确的。设立可保利益原则主要是为了防止被保险人利用保险进行赌博,并降低被保险人的道德风险。在投保人与被保险人是同一人的情况下,我国要求投保人对保险标的必须具有可保利益能达到设立可保利益原则的目的。但是当投保人与被保险人不是同一人     

对我国保险市场现状的思考

保险资金的高效运用是保险业提高核心竞争力的内在要求,保险营销是寿险业最主要的业务渠道,关系整个行业的平稳发展。目前我国保险业在资金运用收益率、投资结构和保险营销人员管理模式等方面存在不足,如果不能得到改善,我国保险业发展进程将受到影响和阻碍。文章从保险资金运用和保险从业人员现状等问题进行了深入分析,并从专业角度提出了策略建议。     

保险中介人制度——广西县域保险营销渠道的必然选择

营销渠道是连接商品生产者和消费者的桥梁。在市场经济条件下，大多数商品都是经过以一定的市场营销渠道，从商品生产者手中流到消费者手中的，保险商品也不例外，保险商品——保险险种从县域保险公司流到保险消费者是通过保险营销渠道来完成的。它是联系县域保险公司和保险消费者之间的桥梁，更是保险商品顺利流通、交换的关键，县域保险公司的营销目标最终实现是离不开保险营销渠道的。     

保险公司上市问题的理论分析与现实思考

资本金不仅是单一保险公司生存和发展之所必须,同时也是在开放性市场中确保一国保险业竞争优势之所必须。因而,在我国,目前保险公司作为资金需求者而“上市”,即进入资本市场寻求资金的问题已经凸现出来。保险公司上市也已被保险业界认为是筹集更大的保险资本,从而保证保险公司可持续发展和加快发展的最优策略选择。那么,筹集保险资本与发行上市的关系问题、我国保险公司上市需求与环境问题等就必须首先得以解决。     

预防保险欺诈策略研究

随着我国保险业的不断发展,人们对保险的认识在不断增强,保险所发挥的作用也越来越大。与此同时,投保人或被保险人的保险欺诈行为也随之增加,保险欺诈行为一旦得逞,保险公司将会蒙受巨大的经济损失,直接威胁着保险公司的生存与发展,扰乱我国保险市场的正常秩序,损害国民经济的稳定与发展。为此,本文拟从保险欺诈活动的危害入手,分析保险欺诈发生的根源,并在此基础上,提出相应的预防保险欺诈的建议性策略。     

我国新《保险法》告知义务探析

保险是经营风险的行业,也是经营信用的行业。由于保险合同履行上的继续性,合同交易的结果不能立时显现;保险合同是射幸性合同,在合同对价方面,投保人所支付的保险费与保险人支付的保险金存在着数额不对称的特点;保险经营技术性强,一般社会公众很难窥其堂奥。上述保险经营的特点,都显示了诚信对于保险市场的重要性。告知义务是最大诚信原则的一个重要方面。我国新《保险法》第十六条规定:"订立保险合同,保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的,投保人应当如实告知……"①然而与其他国家或地区的保险立法相比较,在告知义务方面,我国《保险法》的规定还存在诸多缺陷。     

保险诚信体系存在的问题及对策

“最大诚信”是保险业经营的首要原则。即要求保险双方当事人在订立与履行保险合同的整个过程中要做到最大化的诚实守信。诚信是保险业的生命线，“信用是最大的资本”，“信用是经商的第一生命”。我国于2002年修订的《中华人民共和国保险法》将诚实信用原则单独列为第五条，规定：“保险合同当事人行使权利，履行义务应当遵循诚实信用原则。”     

我国保险业发展存在问题研究

二十年来,我国保险业得到了迅速发展。保险机构数量、保费收入、保险资产总额等都有了不同程度的快速增长,但从保险密度、保险深度来比较,我国保险业发展与国际保险业发展相距甚远,保险业发展中仍存在的诸多问题。文章从内外因素两方面对我国保险业发展中存在的问题进行研究,并提出相应对策：1、我国应及早控制保险机构的数量;2、必须加强产品的创新发展;3、加强保险营销机制改革;4、提高保险信息的透明度;5、必须做好对投保人的承诺;6、加强保险市场监管。     

专业代理公司——保险营销机制创新新趋势

目前,全国保险市场刮起了一阵阵的营销旋风,营销业务已经成为决定保险公司命运的主体业务,随着我国加入WTO,特别是国际经济一体化进程的加快,如何建立适应我国国情又不违背国际惯例的保险营销机制,与时俱进地搞好营销机制的创新工作,已成为我国民族保险业要获得长足稳定发展所必须面对和解决的问题。