发展私费订阅报刊道路初探

目前公款订阅逐年下滑,而私款订阅潜力很大,其主要原因是:国营、集体单位压缩企业管理费、办公费开支,报刊订数因此减少;部分企业不景气,公款订阅困难;企事业单位给职工按年度发了报刊费,具备了私费订阅的经济条件;实行大休后,个人读书看报的闲暇时间增多了。私费订阅是报刊发行的发展趋势,有较大的发展空间。邮政应如何开发、占领私费订阅市场?笔者谈几点浅见。1影响私费订阅的因素投递员方面。怕投递麻烦,投诉多。私费订阅一般都要求直投到户,一旦发生短少、丢失或投递不到位,用户便有可能投诉。不像党报党刊那样往单位或村委会一投了事。…     

上海市邮政局 丰富订阅方式 推广集订分送

近年来，随着社会经济的发展和报刊发行市场的开放，报刊订阅市场形势发生了很大变化。邮政局与报刊社之间密切配合，推出了许多适合报刊特点、满足读者需要的新型订阅方式，上海邮政局开发的报刊集订分送方式就是其中之一。他们针对集团报刊订阅的特点，如：党政部门为加强宣传力度，直接由宣传部门分配党报党刊订阅计划；一些行业为加大专业报刊的发行力度，     

抓发行时机促报刊订阅

截至2007年6月底，江西省南昌市邮政局报刊发行业务累计实现收入952．6万元，同比增长14％。该局报刊发行业务连续多年实现了高增长，仅2006年报刊大收订一次性流转额就完成了6571．08万元，完成计划比和增幅均列全省第一。[第一段]     

开展“亲情订阅”主题营销

面对激烈的报刊发行市场竞争，邮政报刊发行如何更好地树立品牌形象，不断拓展新的市场领域，是一个重要的课题。北京邮政通过差异化的手段，向社会推出“亲情订阅”理念，主打亲情牌、文化牌，突出“关心、关爱、关怀”，积极倡导报刊的礼仪文化消费，变“要我订”为“我要订”，在全社会烘托起良好的报刊文化氛围，全面推进报刊收订工作的开展。[第一段]     

江苏省泰州邮政局 舍弃小利稳固邮发大市场

《泰州日报》、《泰州晚报》是江苏省第一家重交邮政发行的报纸，为全省打开同类报刊邮发工作新局面起到了积极的示范作用。     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场,创新营销模式,拓展工作思路,大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式,并取得明显成效。截至2012年12月31日,顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元,较上年增加近13万元,邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

拓市场求发展 向服务要效益

格尔木是青海西部一个新兴工业城市，市区面积24平方公里，人口约14万。近年来，市邮政局注重报刊发行业务的发展，通过不断完善服务机制，进一步促进了报刊业务的增长势头，2000年底一次性大收订，报刊发行总流转额达300万元。 一、发挥优势，树立信心 目前报刊发行市场竞争激烈，邮政发行遇到越来越多的困难。但是，邮政具有全国最大的报刊发行体系，这是任何部门都无法相比的，快速邮路和信报箱建设，使邮政报刊发行的整体优势更加突出。社会上的书刊多渠道发行、公费订阅减少等给邮政报刊发行带来了不利因素，但是，人民群众生活水平的…     

广西柳州市邮政报刊发行局 收复院校图书馆订阅失地

近年来,广西柳州市较多的大中专院校图书馆报刊订阅渠道,已经脱离了邮政主渠道,院校图书馆的邮政订阅量在逐年减少,大客户不断流失,上百万的报刊流转额为竞争对手所获。     

邮政企业报刊线上订阅系统营销策略刍议

邮政报刊线上订阅系统,是赋能邮政报刊发行业务在信息化时代健康可持续发展的重要工具,是“数字邮政”建设工作的重要组成部分。文章分析了邮政报刊发行业务的发展境遇,从打造报刊线上订阅品牌形象、科学进行品牌传播、善于利用数据、关注重点客户群体的需求把控与开发和提升客群管理等方面提出了营销策略。     

南昌市邮政局：12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中，收效明显，2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571．08万元，完成计划比和增幅均在全省排名第一；本局报刊大收订一次性流转额完成5037．68万元，完成国家局下达计划123％，增长29．17％，完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点推进的城市中名列第一。     

网上报刊订阅系统的设计

网上报刊订阅业务是邮政在电子商务环境下发展的新型增值业务，章以重庆邮政网上报刊订阅系统的设计为原型，较为详细的阐述了网上报刊订阅的业务处理流程及网上报刊订阅系统的设计。     

营销树品牌 商函一对一

5月8日，国家局下发了《关于推广“打开有礼”数据库营销项目的通知》，决定在全国范围推广广东局“打开有礼”数据库商函产品，力争进一步拓展数据库营销市场，做大、做强商函数据库营销品牌。“打开有礼”专题邮简主要用于餐饮、零售、购物、金融、保险等行业的产品推广和销售，在内页印制相关优惠信息，突出以“礼”为主，吸引收件人打开并使用，形式可为优惠券、赠券、打折券、组合礼券等。 各地市局在开展数据库商函营销的过程中，结合本地的实际，都进行了一些有益的尝试，为“打开有礼”数据库营销活动的推广奠定了良好的发展基础。[编者按]     

物流项目营销赢取深度合作

2006年4月份以来，让福建省龙岩卷烟厂不少员工奇怪的是，市场部办公室里增加了一名身穿邮政制服的新成员，每天都能看到他忙碌的身影。原来，他是龙岩市邮政局专门派驻卷烟厂负责物流业务的客户经理。     

广东省江门市邮政局搭建平台实现精准营销

本期主题：婴幼儿报刊市场开发 近年来,报刊发行业务根据“重点报刊、重点客户、重点地区”的发展战略,努力细分客户群体,选择适合的报刊,采取适当的营销方法进行了拓展。在日常收订过程中,《幼儿画报》利用试读刊物开展流动试读活动,使之成为邮政开发婴幼儿报刊市场的重要手段,各地利用试读刊物采取了多种营销方式,取得了不错的效果,为开发婴幼儿报刊市场积累了经验。在2010年年度收订全面展开之际,将部分营销方法编辑刊登,供报刊发行部门共享,以推动婴幼儿报刊市场的开发。     

本期主题:第三方订阅

第三方订阅有别于传统的报刊订阅仅有订报(刊)方和报刊销售方(邮政)参与的形式,而是有订报(刊)方、阅读方和报刊销售方(邮政)参与,由订报(刊)方向报刊销售方(邮政)付费、向阅读方赠送报刊供其阅     

“一元钱的营销员”敲开市场大门

数据库营销，对一些客户和邮政业务员来说，尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言，仍然是“高端”词汇，让企业马上接受有难度，让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下，江苏省常州邮政局另辟蹊径，从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”，立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在，化繁为简，使人一目了然。[编者按]     

农村邮发报刊业务发展对策刍议

文章分析了邮发报刊在农村面临的问题,提出了培育农村报刊市场、挖掘潜在订户、改善订阅服务、确保运输投递等应对策略,以积极的措施推进邮发报刊在农村的稳定发展。     

校园读书节放大报刊订阅

截止到2009年12月31日，江苏省徐州市铜山县邮政局南区中心支局所属棠张网点共计收订棠张中学报刊流转额8万余元，与上年同期相比增幅达到60％。这一成绩的取得与该网点与棠张中学共同开展的作优势，从高层方面垄断了中小学教辅市场，以县教育局名义下发文件规定各种教材的配套辅导教材统一配送；     

真情服务唤回图书馆订阅

山东省泰安市邮政局努力改善服务，针对图书馆客户群体推出了“点对点、面对面”的服务新模式，成功使全市10余家图书馆的报刊订阅重新回归邮发，实现报刊流转额60余万元。     

报刊发行抓好收订龙头

河南省南阳市邮政局报刊发行业务通过打造高效收投团队、创新经营模式、实施项目营销，2010年一次性大收订完成流转额7400万元，新增流转额600万元，完成了全年计划的110％，成为全省同行的领头雁。