基于价值贡献的营销人员绩效管理

一、员工价值及营销人员价值贡献分类 （一）员工价值概述 从现代企业价值理论和管理理论的角度看，员工是企业最宝贵的财富，员工个人能力的不断提高，能为企业创造出更多的价值。员工的价值也就是指员工对企业的经济价值，是员工为企业提供的效用。员工价值由其自身因素决定，同时又受诸多影响因素的制约。     

建立经营者行为的激励和约束机制

在研究供销社企业这些年的成败原因中，我们发现了一种奇怪但又较为普遍的现象，就是每当新调一任经理，进行离(接)任审计清理家底时，常常发现前任经理遗下了一大堆包袱，而且数目相当惊人。这就是所谓的“新经理现象”。造成这个现象的表层缘故是经营者(我们所称的“经营者”是公司一级的经理人员，下同)的素质不高，企业管理粗放，造成了制度松驰、决策随意，连连失误；     

国外股票期权的理论、内容、特点及缺陷分析

股票期权是20世纪80年代以来国外企业最富成效的激励制度之一，其理论依据是代理理论、风险理论和人力资本产权理论。实施股票期权的目的是把企业高层经理人员的长远利益与公司的长远利益结合起来，其特点是奖励未来。实施股票期权计划对企业有三大作用：⑴有利于引进人才；⑵有利于企业低成本激励人才，降低代理成本；⑶有利于提高公司业绩。与工资和年度资金等传统薪酬制度相比，股票期权这种长期激励制度效果更好。但国外股票期权计划也存在一些问题和缺陷，尤其是对思想文化和社会生活方面的负面影响更需要我们关注。     

浅谈激励约束机制在国企中存在的问题与对策

激励是指激发人的行为的心理过程。在企业管理中,激励可以理解为企业通过创造满足企业人员各种需要的条件,激发企业人员的各种潜能及努力动机,使之产生实现组织目标的特定行为的过程。激励理论有：需求层级理论（生理、安全、社会、自尊及自我实现）、XY理论、保健双因子理论、三需求理论（成就、权力及亲和需求）、目标设定理论、增强理论、公平理论及期望理论。有激励就必须有约束,建立激励机制的同时必须建立约束机制,这是事物矛盾的两个方面,缺一不可。     

浅谈绩效考核工作中存在的问题和改进方法

绩效考核主要是对企业员工的岗位履职情况和工作效能进行综合评估,为员工薪酬福利、职务晋升、岗位调整等提供基础信息,在日常企业经营管理中运用绩效考核手段对提高员工工作效率,加强企业人力资源管理,促进企业提高经济效益和平稳健康发展具有重要的现实意义。但是现代管理理论和实践表明,由于现行绩效考核体制本身就存在不足,许多企业未能真正建立一套科学性、合理性、可操作性的考核体系,从而直接导致绩效考核的导向偏离或者失败。     

企业管理的新模式——扁平化管理

<正> 委托代理与层级组织结构委托代理制是现代企业存在的一种普遍形式,它是伴随企业所有权和控制权的分离而产生和发展的。随着企业规模、范围不断扩大,尤其是企业管理本身日趋复杂化、专业化,资本所有者     

应该如何衡量分部经理的业绩

美国各大公司现在比过去任何时候都更加依赖其分部经理的决策和管理能力。因为有很多公司经理人员认为,目前普遍存在着的压抑职工,特别是压抑经理们的创造性思想和开拓精神的情况,是美国企业在开发新产品和建立新工艺方而无力与外国公司竞争的一个重要原因。为此,这些公司都在努力创造一种能鼓励创业精神的气氛。     

对国企经营者长效激励约束问题的理性思考

国有企业竞争力的提高与国企经营者的努力程度密切相关，国企经营者是指行使国有资产经营权的董事阶层和行使日常经营权的经理阶层，他们在社会主义市场经济条件下同样符合现代经济学中关于经济人、有限理性、机会主义和风险厌恶的人性假设，必须对其进行长期有效的激励约束，才能使其能动性的发挥有利于国有企业经营效率的提高和效益的增长。鉴于国有企业经营者长效激励约束存在的特殊性和面临的问题，本文综合运用产权理论、人力资本理论、信息经济学理论和非合作博弈理论，给出了若干建立健全国有企业经营者长效激励约束机制的对策建议。     

产业园区：在东西合作的平台上起舞

西部地区在土地、资源、劳动力、口岸等方面有优势，考虑到东部地区经济增长中土地空间受限制越来越严重，但在资金、人才、技术、管理等方面优势明显，要鼓励东部地区产业园区尤其是高新技术产业开发区到西部地区设立“区中园”、“园中园”，或联合在西部地区开发设立新的产业园区。西部地区的政府以优惠价格提供土地，东部地区开发区提供资金和管理人才，按照东部地区开发区的体制进行管理，按生产要素投入比侧分享利益。     

一炷香里的清凉世界

真是别有洞天. 徐守斌轻轻推开办公室墙壁上的一扇小门,一间别致的佛堂展现在我的面前.慈祥的佛像,袅袅的香气,古色古香的桌椅凳……显然,和外面由豪华的老板桌,真皮转椅组成的现代化的老总办公室相比,这完全是另一个世界--这是一个静极了的世界.     

始终坚持社会主义发展的根本方向

一、改革开放极大地促进了我国生产力的发展,人民群众一天天富起来,广大百姓的钱袋了一天天鼓起来,人们的储蓄存款数快速攀升,1952年,全国城乡居民储蓄存款余额8.6亿,人均储蓄存款仅为1.5元,2000年提高到64332亿元,人均储蓄达5082元,中国人民已进入小康生活水平,开始买房子、买车子,开始成群结队出国旅游了。     

少女编织动漫梦

在重庆歌乐山,有一位享誉国内动漫界、被漫迷们称为中国第三代漫画代言人的“卡通才女”——林夕。她的声名鹊起,给相对滞后的重庆动漫业带来了一股旋风。     

梁实秋旧居“雅舍” 成就大家的小茅屋

提到重庆北碚的抗战文化遗址，梁实秋先生的“雅舍”是一大亮点。有人说，雅舍是每一个喜欢中国散文的读者都要去寻访的地方，它的存在，远远超过了一个地名、一栋建筑，甚至一件文物的意义。这幢风雨中的小屋，成就了梁实秋的散文品格和大众风范。     

Carrots That Look Like Sticks: Toward an Understanding of Multitasking Incentive Schemes

Constructing compensation schemes for effort in multidimensional tasks is complex, particularly when some dimensions are not easily observable. When incentive schemes contractually reward workers for easily observed measures, such as quantity produced, the standard model predicts that unrewarded dimensions, such as quality, will be neglected. Yet, there remains mixed empirical evidence in favor of this standard principal‐agent model prediction. This article reconciles the literature using both theory and empirical evidence. The theory outlines conditions under which principals can use a piece rate scheme to induce higher quantity and quality levels than analogous fixed wage schemes. Making use of a series of complementary laboratory and field experiments we show that this effect occurs because the agent is uncertain about the principal's monitoring ability and the principal's choice of a piece rate signals to the agent that she is efficient at monitoring.     

A Mismatch Made in Heaven: A Hedonic Analysis of Overeducation and Undereducation

In this paper, a hedonic pairing process is modeled in which some workers may be overeducated or undereducated as an equilibrium outcome of a dynamic labor market. Undereducated workers are those whose abilities and training permit them to move into a job with higher qualifications, whereas overeducated workers are highly qualified workers who select into lower-skill, entry-level jobs that provide the training (or signal) necessary for promotion. The empirical model shows that these pairing types cannot be directly identified in a cross section since all workers are exactly educated during a portion of their career. However, pairing types may be imputed by comparing predicted and observed qualifications of the worker and predicted and observed requirements of the firm. Using a rich cross section and a panel of British working-age males to identify the pairing types, we confirm the predicted career development patterns with regard to on-the-job training, promotion, and wages.     

青岛的早晨,从教堂钟声开始

我做了一个梦.深沉晦暗的幕布蒙住了外面的世界,也遮住了我的眼睛.站在原地无奈旋转的我,压抑许久却始终无法解脱……悠扬的钟声远远响起,黑色幕布渐渐拉开,柔和的光终于缓缓进来,照亮了眼前.从梦中醒来,教堂钟声依旧,悠扬婉转,响彻清晨的上空.我知道,新的一天开始了,正如青岛的每个清晨那样.     

When a Monetary Union Fails: A Parable

The political imperative is an important driving force behind the dissolution of monetary unions. But economic factors are also likely to play an important role. Using a two-country model of government finance in a common currency area, we suggest that when countries are very heterogeneous in terms of financing requirements or in terms of tolerance for inflation, one of them will benefit from achieving monetary independence. The results are contrasted to the breakup of the Austro-Hungarian crown area in the 1920s and especially to that of the ruble area in the 1990s.     

技术创新出佳绩—邵阳企业创新纪实

当前,我国有许多企业无法适应市场竞争而举步艰难.而笔者在调查研究中发现,一些重视技术创新的企业,却生机勃勃,充满活力,他们依靠创新求发展,依靠创新出佳绩.