从铺货专员到执行长

许多MDRT会员都知道汤玛斯．罗杰斯这个人，论资格他也确实够老了，1966年他就进入保险界，并在1969年首次符合MDRT入会资格，1987年符合顶尖会员(TOT)资格。     

保户去世时，我们应该做什么？

几乎每个寿险行销人员都知道以上这段关于寿险意义的感性描述。寿险顾问从事的是“people business”。是和人的生老病死打交道的产品。当我们的保户去世时，作为他们的朋友和顾问，应该提供一些什么样的帮助和问候，来体现你的专业和爱心?以下是一些经验丰富的MDRT会员的做法，也许能给你一些启示。     

吴迦陵：感动力行销

吴迦陵，英国保诚人寿佳山通讯处区经理、专任讲师。1999年辞去大酒店总经理职务进入保险业。2000～08美国百万圆桌MDRT会员，2007美国百万圆桌COT会员。2009年7月在CMF大会上，她的“感动力行销”演讲语惊四座，本刊记者特对她进行了专访。     

保险营销员的痛快人生

每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的人，必须经历痛苦和创伤，才能散发更迷人的芬芳。每一次危机，都是一次转机；每一次磨难，都是你跨过自己局限的契机；一次揪心的痛苦，就是一个成长的轨迹：一个蹒跚的踊跃，就是一个前行的脚印。第一位走向MDRT的骞宏不曾痛苦？从破败失意，到意气风发，再到高处不胜寒。保险玫瑰祁彬不曾痛苦？从公务员到保险人，从见习业务员到MDRT顶尖会员，她的艰辛能用三言两语道出？在磨砺中百折不挠，你将是最后的赢家。这就是为什么在保险行业，成功的铁律永远是——剩者为王。     

越了解保险 越选择利世！——以专业精神，为您提供保险行销全体系的解决方案：相信客户，是一种力量——访全球百万圆桌会2010年中国区主席祁彬

《保险文化》：是什么原因让您这么多年来可以持续成为MDRT会员？ 祁彬：最重要的是我对MDRT文化的认可。8年来，每年的MDRT年会我都会跨越太平洋去参加。     

“全人理念”风行深圳——“2010年MDRT在中国”深圳活动剪影

8月6日到7日，“2010年MDRT在中国”在深圳举行“全人理念”体验活动。什么是“全人理念”？MDRT执行委员会认为，当哲学家Dr．Mortimer J．Adler在1961年的年会上把“全人（whole person）”理念介绍给MDRT会员时，他一定没想到他的话会在40多年后，对如此多的人产生着巨大的影响。     

三星生命保险：以现场为中心的革新活动实现顾客至上经营哲学

在公司创立50周年之际，三星生命作为第二金融圈，资产达到了100兆韩元。在保险公司的MDRT（百万美元圆桌会议）会员数上，公司连续两年占据了世界第一的位置。     

让准保户主动来找你

勃特&;#183;麦塞服务于康乃迪克州相互人寿公司，他是人寿保险专业的作家和演说家，并常以表演性演说闻名，他常为此地以及海外的诸多保险业从业人员发表简化销售议题的演说。他是MDRT的终生会员。     

2007年韩国全国质量奖获奖企业介绍(五)三星生命保险:以现场为中心的革新活动实现顾客至上经营哲学

在公司创立50周年之际,三星生命作为第二金融圈,资产达到了100兆韩元.在保险公司的MDRT(百万美元圆桌会议)会员数上,公司连续两年占据了世界第一的位置.     

我眼中的 MDRT

——MDRT提供的是一个世界性论坛，来自全球的行业巨人，传奇人物汇聚于此，与大家分享成功，分享心态，分享对生命的关注与关爱! ——MDRT建立的是一个脱离平庸的行业标准，大家互相学习，相互感染，并在不断追求卓越的过程中乐此不疲! ——MDRT塑造的是一种乐观、自信、平和的健康心态，它关注的不只是财富和生命本身，它崇尚的是人生无止境的价值提升! ——MDRT为所有视寿险为终身事业的人铸造了一个璀璨斑斓的金色台阶，立于这个台阶，你将会看得更高、更远![编者按]     

写给寿险业未来的成就者

前一段时间，我去参加一个颁奖典礼，在给一位业务员颁奖时，我问他下一步的目标是什么，他告诉我是MDRT，他说只有登上MDRT的领奖台，才会感觉到自己在寿险行业里真正取得了成功。     

保险皇后——陈明利

作为世界华人最优秀的保险代理人，陈明莉这个名字代表了威功。 保险皇后陈明莉生于台湾，1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆桌MDRT终身会员。她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾作为演讲嘉宾出席中国平安第二眉（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功举办了五千人的大型演讲会，反响空前。     

冠军访谈录——马力：锁定企业家——平安寿险海南分公司2002年个险第一名

只要和马力随便聊上几句，你就能感觉到这是一个有着过人智慧和良好职业素养的女性：形象高雅大方，有不俗的品位，对色彩着装有相当的见地，谈吐睿智，张驰有度。的确，在千军万马、强手如林的营销行列中，短短两年时间，马力就有了一个耀眼的成绩簿：连续两届美国MDRT会员，2001年平安寿险客户服务节优秀个人，2002年海南平安寿险的状元，荣幸地参加过第四届世界华人保险大会。     

五步行销法

在行销过程中，如何确定行销对象，确定行销的必要步骤，预知行销的结果？面对客户，怎样才能傲到让客户接受自己，怎样才能使行销过程掌控在自己的手中，并尽快成交呢？……诸如此类的问题，一直困扰着诸多行销伙伴，笔几年来一直活跃在行销一线，阅读了各种书籍，参加过多次营销高手的经验分享会，也尝试了各种方法，现将实际展业中的实践整合汇总，归纳为“五步行销法”，供广大行销伙伴参考。     

书签——保险说明心动钮

“全力接触，自然促成”是利世保销机构率先在保险业提出并竭力倡导的行销理念，这一颇具指导意义的理念一直是众多行销高手的座右铭，并成为他们行销的行动指南。     

“一二手”联动在房地产整合行销系统中的应用

一、整合是基础，行销是关键 长期以来由于太多的误解和曲解，使房地产整合行销这一营销利器并没有得到很好地利用和实践，更无法充分发挥其潜力和作用。笔者以为，要认识真正意义上的房地产整合行销，首先必须理解两个概念，一是整合，二是行销。整合是基础，行销是关键。     

分众行销：产品不是卖给所有的人

在行销已经由青铜时代进入黄金时代的今天，各种行销理念，范畴及模式齐聚一堂共襄盛会，保险行销有什么理由不来参加呢？看一看以下的分众行销，琢一琢磨它是如何个性化表现客户，借一借鉴它所利用数据库营销工具，考一考虑它如何发掘客户价值的思路。相信不筇官是对保险公司还是对营销员个人，都有或多或少的启发。     

质量管理与质量控制(十)

其他的质量理念质量管理领域中其他著名的人物还包括A.V.费根鲍姆和石川馨(Kaoru Ishikawa)。1986年,费根鲍姆与石川馨同时被授予了美国质量协会荣誉会员的殊荣。当时,该协会只有四位在世的荣誉会员,其他两位是戴明和朱兰。显然,美国质量协会并不轻易授予荣誉会员的称号。本节中,我们将简要回顾一下使他们能够跻身于这一顶尖群体     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

关爱少儿系列别册——爱心打动客户心

爱是人类共同的语言，是畅行全球的通行证，任何人都不会拒绝你给他或他亲人的一份爱心，寿险行销人员如果能从这一点工找到突破口，行销过程会变得异常顺利。被业界誉为“实效工具大师”的利世机构对此有着深刻的认识，它开发的许多行销工具都以爱心为突破口，旨在帮营销伙伴以一份特别的关爱来打动客户的心，尽量减少行销过程中的非物质性障碍，达到顺利签单的目的。其中的关爱少儿系列别册就是在这种思想的指导下开发出来的优质行销工具。