物流企业如何与客户建立良好的合作伙伴关系

越来越多的物流企业开始运用供应链管理思想来实现企业内外环境的协同,进行客户关系管理。通过与客户建立良好的合作伙伴关系,能提高企业的运作效率,增加客户的满意度,提升企业自身的核心竞争力。借鉴一些成功的策略和方法,可以使物流企业快速与客户建立良好的合作伙伴关系。     

与大客户建立长期稳定的合作伙伴关系是市场营销的关键

本文通过笔者长期从事市场营销工作的体会，阐述了与大客户建立长期合作伙伴关系的重要性及对企业整体营销战略成功与否的决定性。为此要充分了解大客户的需求，从产品的技术性能、质量服务满足大客户，从公司的高层到每个员工重视大客户工作，和大客户关键人物建立和谐的人际关系。     

虚拟企业合作伙伴的管理

虚拟企业是一种能够适应科技迅速发展和经济全球化趋势的新型企业组织形式。在虚拟企业的组建与运作过程中,要根据顾客实际需要对各伙伴关系进行整合,在不断整合过程中,伙伴之间关系融洽,对合作伙伴的管理成为虚拟企业正常运转的重中之重     

敏捷供应链合作伙伴的选择方法

随着社会经济的发展,市场竞争变得越发激烈,传统企业的运作模式受到严重的冲击,企业之间的竞争变成了供应链之间的竞争。构建敏捷供应链成为我国企业赖以生存的法码。其中选择合适的供应链伙伴成了应对竞争的重中之重。在敏捷供应链管理中,合作伙伴的评价与选择是做好供应链管理、使供应链合作关系正常运行的基础和前提条件。企业在进行伙伴企业选择时,必须多方面权衡各种因素,全面考察潜在的伙伴企业,从中做出最优化的选择。     

论供应链合作伙伴的选择与评价方法

文本从供应链伙伴关系的概念出发,从整体的角度分别阐述了供应链合作伙伴关系选择的特点及意义,以及作为这条链上的企业该如何选择合作伙伴才获得最好的经济效益,让企业立于不败之地。     

敬业的合作伙伴

从某种意义上说，外贸工作是一种不断“同国际接轨”的工作。在这个工作中，总会遇到形形色色的外国合作伙伴，从他们的身上，总能折射出种种自己所不具备的良好精神。而这些精神，又能促使我不断反省自己的工作。     

虚拟企业合作伙伴的寻找与评价

虚拟企业是为了适应快速发展的市场环境而由不同核心能力的企业所组成的动态联合体。选择好合适的合作伙伴是虚拟企业获得最大利润的前提保障 ,也是其获得市场竞争力的关键。从企业的设计开发能力、加工制造能力、销售情况、敏捷性等主要指标入手 ,通过定性与定量相结合的分析方法对虚拟企业合作伙伴的选择进行评价。     

虚拟企业的合作伙伴选择

日益激烈的市场竞争,越来越趋于个性化和差异化的客户需求,使得企业面临着前所未有的机遇和挑战。因此,企业的当务之急就是解决使企业内部、企业与企业之间的资源与信息如何有效利用的问题,从而赢得竞争优势。虚拟企业恰好能解决企业如今遇到的问题。而虚拟企业中的合作伙伴选择及关系的好坏将直接关系到整个虚拟企业的成败。文章主要是对虚拟企业合作的形式以及其伙伴选择的原则、步骤等几个方面进行简单论述,希望可以给虚拟企业提供一些基本见解。     

企业购并合作伙伴选择的探讨

企业购并的伙伴选择是企业购并组建过程中最重要的环节,合作伙伴选择失误会导致企业购并失败。本文认为在当前复杂的市场环境中,传统的伙伴选择方法已不足以应付今天的挑战,在分析了传统的伙伴选择方法的缺陷的基础上,探讨了新型的伙伴选择方法。     

论供应链合作伙伴关系的构建

本文从供应链合作伙伴关系的概念出发,通过对供应链合作伙伴关系现状的具体分析及存在的缺陷,运用层层分析的方法并借助表深入浅出的论述了构建供应连合作伙伴关系的必要性紧迫性。     

浅析基于供应链合作伙伴的动态监控

在全球激烈的市场竞争中,市场竞争的模式已从单独的企业间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争,而其中供应链合作伙伴关系的稳定与否对整体绩效的提高尤其重要,而目前所做的研究大多关注的是合作伙伴的选择阶段,而对之后的动态监控关注不足。基于此,本文以供应链合作伙伴为研究对象,构建了动态监控矩阵,旨在为我国供应链合作伙伴的动态监控提供一定的参考,进而提高供应链的整体竞争力,促进整体绩效的提升。     

虚拟经营的合作伙伴选择探讨

虚拟经营的伙伴选择是一个非常关键的问题,直接关系到虚拟经营的成败。本文将虚拟经营伙伴选择分为四个阶段,即预备阶段、核心能力确定阶段、淘汰筛选阶段、综合评价阶段,并就每一阶段提出伙伴选择应考虑的因素及伙伴选择的原则。     

供应链企业合作伙伴评价选择支持系统的设计

本文将决策支持系统应用于供应链管理环境下合作伙伴的综合评价选择,意在建立更加接近于人类思维模式的定性与定量相结合的综合评价选择模型,同时它可以较好地保证供应链上合作伙伴综合评价结果的客观性,为供应链企业的决策者对合作伙伴关系做出评价和决策提供依据。     

连锁超市农产品供应链合作伙伴选择的研究

本文对江苏省连锁超市农产品供应现状进行调查,发现越来越多的连锁超市重视农产品的经营,连锁超市之间竞争已扩展到农产品供应链之间的竞争,而农产品供应链的竞争首先取决于供应链合作伙伴的选择。在这一现状背景之下,本文着重研究评价合作伙伴指标的选取、建立优化模型,并利用遗传算法实现优化选择。     

两个迥异的合作伙伴

加拿大商人闲适而精细,相比之下,荷兰商人则锱铢必较,而这蝼国外商人仅仅是我们外贸合作伙伴中冰山的一角。懂得如何与不同性格、不同商业习惯的伙伴交往,才是外贸的长久之道。     

纵向战略联盟的合作伙伴选择

尽管纵向战略联盟是构建企业竞争优势的重要手段,但战略联盟却很难取得预期的绩效。本文指出纵向战略联盟中动因与合作伙伴选择的不匹配是重要原因,分析了纵向战略联盟参与者的常见动因,指明了纵向战略联盟合作伙伴选择应注意的问题。     

虚拟企业合作伙伴关系的构建与管理

虚拟企业是一个全方位对外开放的系统。在虚拟企业组建与运作过程中,可以根据实际需要来调整合作伙伴企业的项目,不断有新的伙伴加入,同时也有不合格的伙伴淘汰出局;为了更好地满足顾客的需求,虚拟企业要不断地从外界获取各种信息,调整虚拟企业研发方向。     

突破性技术创新合作伙伴的选择及其评价

突破性技术创新往往不是由某一个企业单独完成的,而是通过企业之间相互合作的方式达成的。为了取得良好的合作效果,充分发挥合作的优势,趋利避害,在选择合作伙伴上就产生了瓶颈,合作伙伴的正确选择关乎着突破性技术创新运行的效果。基于此,本文围绕突破性技术创新合作伙伴选择及其评价问题进行探究,从突破性技术创新合作伙伴选择考虑因素与评价体系方面来分析。     

供应链合作伙伴的选择及其关系管理

供应链管理适应于目前的竞争环境,其成败在很大程度上取决于合作伙伴的选择及对合作伙伴关系的管理。本文在相关文献回顾的基础上,从供应链合作伙伴关系的概念入手,总结了企业选择合作伙伴的利益理由,并指出这种关系建立的适用条件,明确了供应链合作伙伴选择的原则与方法,提出了可能出现的问题与风险,最后指出应对合作伙伴进行管理的模式。