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Mark Cranmer 《中国广告》2011,(7):21-22
我今天主要谈品牌故事的创新,而不是谈平面媒体或者数字媒体,我会跟大家分享一个故事,与成功的数字发展有关,人们如何使用技术,以创新的方式为消费者创造新价值和体验,这就是网络40时代的数字营销,为客户带来更丰富的体会。这是我今天演讲的内容,有关形态,有关描绘,有关故事,以及现在变化的情形,我会与大家分享一下我们公司经历过的有趣故事, 相似文献
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真正零售业体验经济是什么?我们看一个很简单例子,冲一杯咖啡豆只有一二美分,通过零售业包装,咖啡豆从产品变成商品,这个时候每杯咖啡涨到5到20美分,增长十多倍.为什么说零售行业是二十一世纪最朝阳的行业?我们在供应链末端,消费者最伟大,我们是接触消费者最直接的.大家从劳累中发现乐趣,假如说我们把这杯咖啡送到店中冲给顾客喝,这个时候每杯卖0.75到1.5美元,大家看增长了多少倍?在著名的星巴克里面,一杯就是十几块,甚至20几块,还是咖啡,但是他给人的感觉是体验.我做过一个调查,我们公司收入不是上等而是中等水平,而年轻员工在北京星巴克消费高的上千,低的也有上百.当他走到门口时,看到颜色,闻到香味,他没有办法不进去,包括我自己.独特的设计包括咖啡制造,使这些东西从一美分到五美元,价值可以增长500倍,价格竞争不是不重要,同等价格没有办法竞争,关键是如何从体验经济、体验消费者到更好体验,争取利润回报.…… 相似文献
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真正零售业体验经济是什么?我们看一个很简单例子,冲一杯咖啡豆只有一二美分,通过零售业包装,咖啡豆从产品变成商品,这个时候每杯咖啡涨到5到20美分,增长十多倍.为什么说零售行业是二十一世纪最朝阳的行业?我们在供应链末端,消费者最伟大,我们是接触消费者最直接的.大家从劳累中发现乐趣,假如说我们把这杯咖啡送到店中冲给顾客喝,这个时候每杯卖0.75到1.5美元,大家看增长了多少倍?在著名的星巴克里面,一杯就是十几块,甚至20几块,还是咖啡,但是他给人的感觉是体验.我做过一个调查,我们公司收入不是上等而是中等水平,而年轻员工在北京星巴克消费高的上千,低的也有上百.当他走到门口时,看到颜色,闻到香味,他没有办法不进去,包括我自己.独特的设计包括咖啡制造,使这些东西从一美分到五美元,价值可以增长500倍,价格竞争不是不重要,同等价格没有办法竞争,关键是如何从体验经济、体验消费者到更好体验,争取利润回报.…… 相似文献
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对于高科技类的产品,消费者的亲身体验,是决定其是否购买的重要因素。Google开设这家实体店,目的是给消费者一个体验的场所,通过实际的体验,激起消费者对产品的欲望。伦敦人有福了!如果现在想买一款Google平板电脑或者智能手机,再也不用在家等快递,可以直接到Google的实体店,先体验一下,再决定买不买。 相似文献
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David Srere 《成功营销》2014,(4):80-81
正现在所有品牌皆建立微博账户、微信、天猫网店、置入二维码——这一切还是与产品相关,而非真正的品牌体验。虽然物有所值的产品在市场中依然扮演重要的角色,但是现在,产品仅是整体品牌体验的一部分,所以仅仅专注于产品诉求,将不再能满足消费者的需求。 相似文献
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一些有远见的创新型企业品牌经营者,在实践中已经验证,通过品牌社群提高消费者忠诚度的方法行之有效。本文借鉴相关理论,作出以下假设:品牌经营者通过开展社群活动使消费者和消费者、消费者和产品之间互动,而互动使得消费者产生感官愉悦、精神愉悦和重构体验等社群体验,在消费者在得到了良好的品牌社群的体验的同时,进而提高了消费者对于品牌的忠诚度。本文实证分析是通过收集问卷并通过SPSS软件对之前假设进行验证和修正。最后,就如何通过品牌社群提高创新型企业品牌忠诚度提出了相应的政策建议。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(3)
在市场竞争日趋激烈的今天,供消费者选择的品牌琳琅满目,如何能够培养消费者的忠诚度是品牌迫切需要解决的问题。价格已经不能够成为主宰消费者购买意愿的主要因素,相反,对于品牌价值的认可却是品牌吸引顾客最直接的原因。品牌通过提供更全面的服务来创造独一无二的体验,消费者通过个人的体验感受品牌所传递的价值。本文主要讨论品牌联合战略同品牌体验之间的关系,以探寻品牌如何通过合作战略为消费者提供更好体验的途径,以及在合作过程中应该注意的问题。 相似文献
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邢运 《商业经济(哈尔滨)》2011,(18):26-28
消费者幸福感是宏观营销学中提出的区别于主观幸福感的一个重要概念,它所关注的是如何让消费者在消费活动过程中获得更多的满意度和积极的情感体验。通过购物满意度、占有满意度、获取,占有满意庳、消费过程、需求满意度、感知价值和社区等模型,可以看出市场营销在很大程度上直接影响消费者对于市场消费体验的满意度。而在未来宏观营销学者关于消费者幸福感的研究,应当聚焦于某一种产品、服务或特定的生活领域能够带给消费者多大的幸福感,这对于企业或者政府部门将会更加具有实际操作意义。 相似文献
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编辑:如何了解消费者的购买心态?
编辑回复
王居安.你好。如果我们认真研究消费者的态度和行为,就会发现消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的:一、物质层面还是精神层面;二、直接接触还是间接接触。如果把这两个纬度交叉起来,就可以得到四大象限的不同体验:认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。 相似文献
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面对当今市场的迅速变化,目前营销界普遍认为,品牌并非仅仅意味着是具有特色和价值的产品或服务,因为即使这些特色和价值具有高度的差异性,若消费者不能真正体验到,品牌充其量也只是一个名称、一个标记或符号。最新的品牌管理理论认为,品牌管理应从体验品牌(experiencing the brand)到品牌化体验(branding the experience)。这可能是品牌营销战略的一次飞跃,将给未来品牌营销战略与策略带来实质性的变化。消费者是如何实现品牌化体验的呢?品牌管理理论认为:企业应对品牌的感知、情感、概念(思考)、参与及其之间互动关系这5个要素进行综合,提供给消费者,据此实现品牌化体验。这是为消费者创造的一种全新体验,即通过实现品牌的真正内涵——产品与消费者关系的循环促进,提升品牌价值。可以说消费者品牌化体验是未来公司业绩发展的关键驱动力。 相似文献
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随着互联网的发展,网络购物越来越普遍。网络消费者同时也是网络技术的体验者,这种体验会增加消费者的购物兴趣。心流体验被普遍认为是研究网络消费者购物体验质量的重要概念。目前研究互联网环境中个体的心流体验基本框架是前因、体验以及结果三阶段式。本文从这三方面回顾了国内外学术研究现状,并提出了现有研究的局限和建议。 相似文献
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