新渠道走向平庸

这两年来,终端为王的概念在我们的头脑中日渐强势.在产品供不应求的年代,厂家占据绝对的优势,渠道当然没有话语权;在产品供求基本平衡的年代,做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动,得到主流渠道和消费者的追捧;但现在各行业产品都已经生产过剩,拥有渠道就意味着拥有市场.所以,渠道的地位越来越突出,甚至已经有点喧宾夺主的味道.     

新渠道走向平庸

这两年来,终端为王的概念在我们的头脑中日渐强势。在产品供不应求的年代,厂家占据绝对的优势,渠道当然没有话语权;在产品供求基本平衡的年代,做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动,得到主流渠道和消费者的追捧;但现在各行业产品都已经生产过剩,拥有渠道就意味着拥有市场。所以,渠道的地位越来越突出,甚至已经有点喧宾夺主的味道。营销界有句俗语说:店大欺客,客大欺店。事实就是这样,现在很多行业渠道商的实力已经赶上或超过了做品牌的厂商,厂商已经经常不得不看渠道商的眼色行事了。一般渠道商的发展壮大,有着厂商所不具备的优势。更多时…     

渠道推广的战术设计

<正> 渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货:(1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于     

互联网时代,自建电商新渠道

日本T恤制造商优衣库想改变其缺乏活力的本土形象。部分解决方法是:在东京最昂贵的商业区复制其纽约第五大道门店的奢华——由外而内重塑品牌。当网购已经成为一种习惯,品牌商自建电商官网就成为必须。为了争夺网络渠道话语权,越来越多     

经销商的5种新盈利模式

<正> 扩张乏力、盈利水平逐年下降是众多经销商的共同问题,原因除了终端地位上升、行业同质化竞争日益明显外,过分依赖厂家这一因素也"功不可没"今天可能因为一个产品发家,明天也可能因为一个产品"一夜回到解放前"。经销商要长久稳定赚大钱,就必须提高自身的造血功能,找到新的盈利模式。