浅谈产品销售渠道及其管理

在现实的经济生活中，我们经常可以看到在生产类似产品的众多企业中．一部分不断发展壮大，而另有一部分在经过一段时间辉煌后便江河日下．还有的部分企业则始终无法在市场立足。如我们都知道的DELL公司就是一个典型的正面代表．它所生产的电脑和别的品牌没有什么不同．它却后来居上成为当今世界上最大的个人电脑制造商。造成这些差异的原因可能很多．而销售渠道的差异是其中重要一条。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

河南省粮油产品销售渠道优化问题探析

本文着重探讨当前河南省粮油产品销售渠道的现状,进一步分析河南省粮油产品销售渠道存在的问题,主要包括粮油产品销售成本偏高、销售渠道主体组织化程度偏低、销售渠道的可控性偏弱等,并有针对性地提出优化河南省粮油产品销售渠道的对策建议,以期达到提升河南省粮油产品行业整体销售能力的目的。     

好想法事与愿违

<正>A公司是国内著名的生产企业,其多元化的产品结构包括家电类(彩电、白家电、AV等)、通讯类(电话机)等。A公司在总部分别设立独立的事业部,在区域市场也分别组成分公司和办事处独立运作,分别对各自的事业部负责。分公司和办事处虽同在一个区域,但往来很少。在某省级区域市场上,由于办事处的电话机销售业绩和管理未达标,而当地的家电公司则业绩突出,于是总部出于有效整合资源、打造多元化产品销售平台的角度考虑,     

产品销售知识应当由谁教

<正>技术经理能教什么?技术经理的产品传授更像是一种知识的灌输。对于功能相对复杂的产品来说,技术经理的讲解是这样展开的。第一,介绍产品功能;第二,介绍产品的基本构成;第三.介绍产品的技术特点;第四介绍产品的应用;第五,经常出现的问题:第六,进行产品演示;第七,学员的     

市场竞争环境下石化产品销售管理策略研究

随着社会的不断发展和市场的逐步开放,石油化工业全球化趋势正在形成,市场需求量随着经济的发展也逐步增加,在更高层次呈现供需平衡。同时,石化产品的销售竞争也愈演愈烈。如何在激烈的市场竞争中,做好化工产品的营销和管理,成为保证石化炼制企业可持续发展的关键。通过营销和管理等方面的理论,通过对营销环境、市场需求等方面的分析,对石油化工产品、渠道、价格和促销等方面提出相应的对策。     

天平保险公司车险产品销售渠道设计方案

随着科技的不断发展,汽车越来越普及,慢慢走进了每个家庭。然而近几年,随着交通事故率的不断上升,人们对保险中的车险有了全新的认识和大量的需求,这对于各大保险公司既是机遇也是挑战。建立一套科学的、有利于产品销售的渠道策略,就有着非常重要的意义。既可以提高企业产品的市场占有率,又可以提升企业品牌的知名度,发挥渠道的能动性,提高渠道的竞争水平。     

企业产品销售存储问题的数学模型

近年来我国的零售业异军突起,依赖于电子网络的产品销售发展也异常红火,但是在这个积极发展的过程中,企业关于产品销售存储的问题,还有很多尚待解决,尤其是需要从经济学角度建立数学模型,本文主要研究如何采取最优方案才能将产品的销售和存储平衡处理,以期达到最佳的经济收益。     

新产品运作，先盯紧自己的口袋——做好前期市场铺垫 健全管理体制规避风险

中国有很多企业从创业时期高速发展，结果到企业发展时期赢利水平骤然下滑，最终昙花一现，轰然出局……造成这种现象的一个重要原因是企业在刚进入发展期，新产品运作时，企业管理失控。     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月，大学毕业后，我成为一家生产调味品公司的销售人员。一个偶然的机会，我在一本财经杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得，这是一个很好的机遇，正是我想要销售的产品。首先，它属于经常性消费产品，市场需求量大，顾客易于反复购买；其次，产品具有独特性，同类没有竞争。我唯一顾虑的，就是产品的质量是否真如广告所说的那么出色。我在当地打听了一下，市场和超市还没有这种毛巾卖。于是，我让湖南的朋友给我寄来4条毛巾，亲自试用。首先，我仔细摸了摸，并用它洗脸。手感很好、很柔软，脸上好像用过洗面奶一样，非常干净。接下来，     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

北京奥运特许产品销售有望达14亿美元

北京奥组委市场开发部有关人士7月19日透露,北京奥运会特许商品销售计划已在去年年底完成了预期7亿美元的销售目标。这意味着,此项计划已超额完成任务,并为北京奥运会的成功举办添砖加瓦。     

有需求，让它有市场——“忘拔钥匙提醒装置”推广策划

权威部门曾经统计过，所有新产品中90％是来源于对现有产品的改进和革新，只有大约10％真正来源于从无到有的创新。然而在这仅有的10％中，却也只有微乎其微的产品能够在市场上生存下来，绝大多数的创新都是以失败而告终。     

如何迅速启动市场？

一人想做公文袋，如何能在短时间内启动市场，产品的外观、包装及质量都比较新潮与实在。定位在中高档人群，以男士为主。另外，如果自己做终端的话资金投入实在太大，以我目前的处境来说不是很适宜。只能适合寻找有现成渠道的代理商合作。因为刚开始做，渠道不是很畅顺，请教有何高招?