联想公司营销战略分析

营销指企业发现准消费者需求,并进行推广和销售产品行为,从而让准消费者了解产品并购买该产品。销售对企业经营发展有着重要意义,营销的好与坏关系着企业利润,企业经营中做好营销至关重要。不同的文化、不同的商品、不同的企业在营销战略上和营销方式上都会有着很大区别。营销成功与否与营销战略有着直接关系。联想公司在营销战略上取得了成功,联想公司因此成为了全球计算机销售量第一的IT企业,联想是目前我国国内最大的计算机厂商。本文将针对联想公司营销战略展开分析讨论。     

营销的本质是管理交易而非买卖交易——兼论营销与销售的区别

"营销的本质"和"营销与销售的区别"是市场营销理论和实践的基本问题。从制度经济学的视角看,营销的本质是企业的一种管理交易,而不是产品买卖交易。营销具有管理交易的本质特征:生产性、效率性和层级性,而销售具有买卖交易的本质特征:分配性、价格性和平等性。营销本质上是生产者的行为,是产业资本的行为,而销售本质上是商人行为,是商业资本的行为。     

商品营销方式与销售量关系的量化分析

营销管理是企业销售工作的核心,只有建立了良好的管理基础,销售才能获得持续的增长。现代信息的传播速度与广度使得企业的营销环境发生了巨大变化,这就要求每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上等进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求,从而获得持续的生存和发展。本文基于SPSS软件对五个商场销售健身器材的不同销售方式与对应的销售量的统计分析,揭示出营销方式与销售量之间的量化关系,为企业的营销管理提供参考。     

我国汽车市场营销管理探讨与分析

现代市场营销的方法包括关系营销、形象营销、绿色营销和服务营销等四种。当前,我国车企市场营销存在着销售网络上层次混乱,顾客需求信息尚不健全,销售人员随意性大以及售后服务不完善等问题。我国汽车企业要树立品牌观念,有的放矢地建设营销网络,重视情报的收集分析工作,并且强化售后服务。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

品牌主导背后的架构重组

从目前看,做品牌确确实实是非常艰难的一件事情,大多数中国实体企业不是在做品牌,而是在做产品,中国品牌很弱。中国企业的营销都是围绕着产品做,围绕着销售做,围绕着渠道做。大概在5年前,行业内有一个说法,认为营销的境界分为若干个层级,做品牌是比较高的层级。     

“欲盖弥彰”使他们成功——妙哉!覆盖式营销

<正> 覆盖式营销使企业产品一次上市成功 一个企业在营销方法上,可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地,先取得成功,然后向其它地方扩展;也可以在若干个地区,面向有限的细分市场,然后,再向其他市场进行扩张。然而,在中国,如果销售的是一个全新产品,企业还有一种选择,那就是采取覆盖式营销,即在很短的时间之内,建立起一个面向全面市场,能够迅速将产品覆盖到市场中去的销售体系,从而获得较大销售收入。 比较典型的案例是: 格力空调,从一个亏损严重的小企业起步,1992年才转产空调器,当年销售空调2万台,并且     

论体育营销现存问题及应对策略

随着体育行业的发展,人们对于体育赛事、体育活动等的追求越来越高,直接推动了体育营销的不断发展,为体育营销的实施提供了重要的基础。在企业的不断发展中,企业所面临的竞争环境更加的激烈,需要重视采用科学合理的营销手段和营销策略做好营销推广工作,从而获得竞争优势。企业通过科学合理地借助体育赛事进行宣传推广,在一定程度上有助于扩大企业的品牌影响力和企业的知名度,从而达到企业销售产品、增加收益的目的。在体育营销的过程当中,要能够准确地把控和分析体育营销中所面临的问题和困难,及时地解决这些问题,强化营销的效果,推动企业的不断发展。文章分析了体育营销中主要存在的问题,并提出问题的解决策略,希望对增强体育营销的效果、创造企业的收益有所帮助。     

品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

“大制作，小发布”的广告“饥饿”策略

在营销理论中,有"饥饿营销"一说。所谓"饥饿"策略是指在产品上开发与营造一种独特性(与竞争产品区别开来),并利用这种独特性来营销;在销售上采取供应低于需求的方法,保持一定的市场空间,有意识营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时难以买到而产生"急切求购"的心理,从而达到巩固企业经营成果的长远目的。     

论时序性营销活动对市场的渗透作用

中秋之后，圣诞又至，企业又将掀起营销高峰，怎样将销售旺季的时序性营销活动深入开展，文章从市场与消费者群的角度进行分析，为时序营销活动划分了不同层次和媒体投放力度供企业选择。     

企业营销的五大误区

<正> 误区之一:营销理念狭隘营销是企业在生产经营活动中对售前、售中、售后的全方位管理过程。售前企业应根据经营战略进行准确的市场调研,弄清楚目标市场并进行市场细分,搞好产品设计、生产。售中利用广告、公关、促销、策划创意、分销和渠道建设、销售队伍建设等手段去销售产品,实现利润。售后通常是指进行产品售后服务。目前,我国的企业营销一般停留在技术应用的层面上,即重视应用营销技术去实现销售,而忽视了售前和售后的过程。这是狭隘的营销观念。     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

破解渠道归拢难题

市场重复覆盖，跨区域销售现象普遍，渠道层级过多，经销商大呼不赚钱，企业应收账款风险太大，分销模式调整带来的渠道整合，一系列营销难题都集结在渠道上。[编者按]     

汽车销售人才的技能分析

分析了汽车销售人才的主要工作岗位,企业对汽车销售人才的学历层次要求、知识与技能的要求;分析了当前高职汽车营销专业毕业生存在的主要不足之处。对高职汽车营销专业专业改革和课程设置提出了相关建议。     

营销渠道风险的管理与控制初探

从市场的整体环境来看,企业要在营销渠道上改变不合理的经营模式,才能够增强市场核心竞争力,才能够确保企业产品更有效的传递给消费者。同时,科技的发展,也使得今天的渠道销售充满了变数,再加上消费者日益多元化的需求,使得企业在营销渠道的变革中受到了更多的不可控因素的影响,从而导致渠道变革风险的产生。本文将从企业营销渠道变革中的风险出发,来探讨其管理过程中的策略和方法,以增强企业营销渠道的抗风险性。     

广告巧“借光” 打开市场

<正>时下许多企业把广告奉为圭臬,以为广告无所不能,在广告上大把烧钱,而在其他营销策略的实施上却不思创新,无大作为,从而掉入广告的泥淖不能自拔。其实,对企业经营者来说,更为重要的是企业能否凭借锐利、有效的营销模式实现终端销售,保证市场持续的长期活跃,这样才有可能真正实现厂商双赢。因此,对善于利用广告进行宣传营销的企业来说,投入资金做广告只是营销的开始,而广告形式和营销模式的创新才是关键,立足于这一点,才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。     

基于中类行业的国有工业企业行业布局与分类研究

国有工业企业战略性布局优化和分类推进改革是增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力的重要内容。从国有工业企业中类行业的视角,一是对国有控股工业企业在不同行业内的主要指标进行比较分析;二是根据这些指标对国有控股工业企业进行分类,探索分析国有资本行业配置中"进"与"退"的标准;三是在一些主要指标和分类方面对大类和中类这两个层级的分类方法进行比较,指出两者之间的差异,从而为国有经济结构调整提供依据。通过对国有控股工业企业的企业平均资产规模、销售产值比重、市场占有率、国家资本控制率、主营业务收入利润率这5个指标分析国有控股工业企业大类和中类的差异,并据此对国有控股工业企业进行分类。研究发现,中类层次的国有控股工业企业的指标属性与大类层次的差异性较大,大部分中类行业都处于充分竞争的领域,市场占有率较高的行业部门数较少,细分中类行业有利于完善市场竞争程度,在行业布局优化和分类推进国企改革过程中应充分考虑到大类行业下各中类行业的差异性,逐步放开竞争性领域和环节。     

浅析现代企业营销力的基本构成力

企业的竞争力主要体现在营销力上。现代企业营销力必须具备四种基本力量,即产品力、价格力、渠道力和销售力,每个构成力在企业营销战略与计划的制定、实施以及营销活动中占据着不同的地位。发挥与提升企业营销力,必须充分分析宏观、微观两方面影响因素,以保证营销力在市场竞争中保持其优势地位。     

企业发展层次与CI导入

客观上企业发展存在层次、阶段高低问题。不同层次和发展阶段的企业其营销价值观各有差异,因此也就导致其营销行为需求倾向的不同,这一点对企业导入 CI 有着极为重要的影响。同时,CI 导入对促进企业进化也有不可忽视的作用。一、企业发展层次及其需求倾向