浅谈销售管理工作中对销售人员的激励

销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。     

探讨销售人员激励全攻略

销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。     

探讨销售人员激励全攻略

销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。     

销售人员绩效管理的影响因素及意义

随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业应对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理,销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行绩效管理是企业一直探索的课题。通过建立绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

企业销售人员流失问题及对策

销售人员是企业走向市场的开拓者,是企业发展中不可或缺的一环,在当前社会发展中,许多企业对销售人员变动频繁的现象已经习以为常,销售人员的流失对企业的长久发展产生相当大的不利影响,要想留住优秀的销售精英,企业必须结合当前现状加强自身招聘、激励制度及企业文化的建立。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

浅谈激励销售人员的有效策略

当今知识经济的步伐加快对企业的销售工作提出了越来越多的挑战,而具有高技术和专业知识的销售逐渐成为企业热招的对象。如何采取恰当的激励措施来激励这些高素质的销售人才已成为目前企业人力资源管理的主要内容,起到关键作用。目前国内企业对销售人员的激励方案缺乏职业成长规划,也没有独特性和针对性,因此针对该问题,笔者认为应当采取综合的激励方案,创建自适应的激励体系,从而起到激励销售员工的效果。     

何以留人,惟有高薪?——中小企业的销售人才观

销售人员难以真正融入企业的发展之中,对企业的价值观普遍缺乏认同感,在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理“激励障碍”的原因。     

企业销售人员激励机制设计

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响：激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。     

浅谈企业销售人员激励机制的完善——以L企业为例

企业的生存和发展需要适合企业自身发展状况的人力资源。在生产型企业中，销售人员起到了关键性的作用。建立一套适合自身发展情况的销售人员的激励制度，在一定程度上决定了企业未来的发展状况。本文结合L企业对销售人员的激励机制的失灵、矫正、完善，对企业销售人员的激励机制做了探析。     

销售人员双效薪酬方案

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

销售人员激励扭曲的原因分析

<正>销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。销售人员激励有效性取决于激励机制完整的系统性、良性的过程性,以促使销售人员的行为与企业的目标保持一致。然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,销售部门管理者经常会发现精心打造的激励措施往往没有起到激励销售人员的作用,甚至有时会发生严重的扭曲。“激     

企业销售人员的激励

人们常说21世纪企业间竞争的实质是人才的竞争。拥有高素质的人才会使企业具有更大的资本优势。加入WTO后．中国企业面对的挑战更加残酷和激烈，如何激发现有人才的潜能成为企业所要考虑的首要问题。而在企业的众多员工中，我认为如何合理有效地激励销售人员是非常值得考虑的一件事情。     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

基于公平的销售人员激励机制

本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

激励视角下的销售人员绩效管理分析

本文阐述了销售人员在企业中的特殊地位,并对销售人员绩效管理的重要意义进行了分析,结合销售人员绩效管理与激励现状,给出相应的建议。     

民品企业销售人员激励机制优化研究

随着经济和消费水平的不断提高,民品企业的数量也不断提升,这使得民品行业内部的竞争也日趋激烈。但是,归根结底,民品企业之间的竞争是销售人员之间的竞争,因此如何稳定和挽留民品企业的销售人员是每一个民品企业将不得不面对的问题。因此本文提出了针对性的激励机制,以期优化民品企业的激励机制问题。     

基于委托代理理论的销售人员奖金激励合同的优化设计

奖金激励是激励销售人员的重要方法之一.该研究针对传统的奖金激励模型的不足,以委托代理理论为理论依据,建立新型模型,并分析了在信息不对称条件下如何进一步完善企业与销售人员之间的奖金激励机制的优化设计问题.