企业过度营销表现及其矫正

过度营销主要有过度市场细分,过度产品营销,过度价格营销,过度市场促销,过度渠道营销等形式。市场竞争环境恶化,企业经营战略失当,信息不对称,企业疲于应对多元化消费需求等是企业过度营销的主要因素。应该通过树立正确的营销观念,提高管理者理性决策水平,建立预警系统,分类校正等手段减少企业过度营销的行为。     

品牌过度营销的界定及防范

过度牵涉到量的问题,品牌过度营销严重影响企业的生存与发展,本文从定性及定量两个角度揭示了品牌过度现象,同时配合策略与执行两个角度探讨了如何进行品牌过度营销的防范.     

制约企业营销的五大瓶颈

中国式的营销曾经推动了中国企业20多年的创新发展，拯救过很多企业于危难之际．很多企业因为到位．及时、适时的营销战术在特定的时代．特定的区域市场获得了特定的成功。但是．我们也不得不承认．减值或过度营销已成为时下很多企业的精神麻醉剂——依靠价格战寻求突围、过分依赖广告与概念炒作而企图一鸣惊人．中国企业的营销普遍遭遇瓶颈．企业发展创新受到严重制约。     

替人理“彩” 财源滚滚

目前很多行业处在一种过度竞争的状态，而大部分中国企业又非常年轻，真正进人市场化竞争的时间并不是很长，因此其实很多企业还处于相对比较初级的市场营销阶段，过分的注重了战术手段的运用，例如广告、促销，过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段，形不成比较清晰的品牌力量和品牌价值，所以，关于营销创新我倒要反过来讲，我认为我们在营销方面的基本功打得不够扎实，重视度不够，而不应该总是想着在营销战术方面争相出奇，一招制胜。     

小米“质量门”背后的过度营销

在小米运用各种手段营销攻势凌厉的背后,各种隐患已经潜伏,小米已经陷入脱离产品、脱离实力的＂过度营销＂漩涡。     

关于消费品市场过度营销的探讨

市场营销是一个舶来词,于20世纪产生于美国,改革开放传播到中国,经过30年的发展,结合本国的市场经济得到了长足的发展,也越来越受到我国企业的重视,但是在很多方面却逐渐脱离市场营销的本质,只是把营销当成一种简单的促销手段,投入超出企业所能承受的资源,过度的追求短期盈利,但是却不能获得持续获利的能力,并且成为中国许多行业中的通病,如何把握营销策略和尺度,是我们企业所要思考和探究的新课题.     

营销"三建一防"工程

本文认为,加强营销体制、营销网络和营销队伍建设,提高营销综合效益是企业营销管理的核心。我国企业营销风险不断增加,企业间信用水平下降,不仅制约了企业的正常经营,而且严重影响了企业在全球市场中的往来与地位,营销风险预警与防范已成为企业营销管理的重点。文章提出,加强营销风险管理,一方面要搞好营销体制、营销网络、营销队伍建设工程;另一方面要引入营销风险管理信息系统,优化企业营销业务管理流程,提高营销管理人员的素质,辅助管理企业的营销风险。     

故事营销的“天机”

在一个信息爆炸的社会里,产品过度、品牌过度、传播过度、竞争过度使得企业生存更加艰难,但是故事却能为企业的营销注入新的活力。本文针对故事的传承性和占据人心持久性的特点,用经典案例阐述了故事营销的魅力,并在此基础上,总结了创造故事营销的途径。     

故事营销的“天机”

在一个信息爆炸的社会里,产品过度、品牌过度、传播过度、竞争过度使得企业生存更加艰难,但是故事却能为企业的营销注入新的活力。本文针对故事的传承性和占据人心持久性的特点,用经典案例阐述了故事营销的魅力,并在此基础上,总结了创造故事营销的途径。     

营销研究前沿——精准营销

当前企业面临过度营销危机,销售成本上升而销售效率明显下降,大多消费者对企业的销售策略不为所动。在此背景下,精准营销应运而生,有针对性地为消费者提供解决方案。本文总结了关于精准营销的概念、特征、内涵、方法以及应用这五个方面的现有文献,并对这些国内外研究文献进行分析评价。     

消费升级对企业社会化媒体营销的启示

"互联网+"推动消费升级的背景下,企业营销需要更加关注消费者讲个性、求品质、重体验、乐参与的特征。社会化媒体营销为消费者营造了新的消费体验空间和互动社群。企业在开展社会化媒体营销活动时,应以用户为中心、打造社会化媒体营销矩阵,以需求为导向、完善产品服务体系,注重社会责任、构建质量监督体系,同时要注意保护用户隐私、切勿过度营销、加强质量监管。     

关手企业过度营销问题的思考

一些企业在生产经营过程中过分依赖营销的作用，盲目加大营销投入，导致出现营销投入大于产出的不利局面，对企业发展和市场培育都有着巨大的危害，我们必须采取措施预防和避免。     

论营销安全的基本内容

加强企业的营销安全管理,是企业持续营销的关键。如果一个企业营销线上的营销流流量减少,甚至出现停滞,那多半是营销安全系统出了问题。营销安全,作为营销工程研究领域的一个新课题,要在品牌安全、营销线安全、营销流安全进行研究探索,以期建立中国企业的营销安全理论体系。     

过度营销

过度营销即是在信息传播过程中对消费者刺激过度，产生心理疲劳，最终导致消费者记忆缺失与资源浪费：在现实生活中，会出现有人走极端的现象。在广告业的发展中，尤其是在广告营销中，也有这种现象。这种现象的本质就是把握不好度。一种现象是对广告的投入不足；另一种现象是投入过大。投入过大和投入不足是一个问题的两个方面，都是轻视广告营销的表现。     

论新形势下的房地产营销策略——以哈尔滨市区房地产市场为例

当前,房地产企业面临银根、土地收紧、理性消费回归、房产价格持续上涨、住宅空置率升高和过度营销的新形势。房地产业应针对当前的现实状况,调整并不断创新房地产营销策略,坚持绿色营销、全面质量营销、深层次的客户细分策略;同时,当前还应确立新的房地产营销新的理念———承诺营销,以最诚信为本,推动房地产市场尽快走出低谷。     

基于绿色营销理论的我国企业营销发展策略

当前,我国大部分企业为了追求短期的经济效益,企业的经营行为忽视了环境的保护,造成了对资源的过度利用,造成了严重的环境污染后果。因此,企业应积极实行现绿色营销战略,协调好企业经济发展与自然资源、生态环境的关系,促进企业的可持续发展。本文指出了企业开展绿色营销的策略包括:做好绿色市场细分、研发绿色产品、科学制定绿色产品的价格、进行绿色组合促销活动。这样才能促进企业实施绿色营销和提高企业的品牌形象。     

我的15大失误

吴炳新给中国留下的最大财富不是他研发的三株口服液,而是建立了一个中国历史上规模最大的民营企业营销团队。他的三株集团营销深度与广度不亚于中国邮政,但缺乏美国安利、雅芳等庞大人力资源管理的经验,最后各自为政,过度营销,一个意外事件的撞击就导致全线崩盘。虽然三株的事业依然存续至今,但早已辉煌不再。此文为吴炳新在三株遭遇大溃败之后的总结。     

关系营销理论研究以及在我国企业中的应用初探

关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,从目前看,我国企业在关系营销的认识上存在着不足和误区,因此应当加强关系营销理论的研究。我国企业运用关系营销的策略包括员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略和影响者关系营销策略。为企业带来长期财务绩效。本文从关系营销理论产生的背景入手,阐述了关系营销理论的演变与发展,探讨了关系营销的本质内涵,并结合实际,明确指出我国企业在关系营销的认识上存在着不足,提出了我国企业运用关系营销的四大策略。最后介绍了我国成功企业关系营销运用情况。     

房地产营销创新策略研究

随着房地产行业的快速发展,房地产市场迅速过度到买方市场,房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。论文提出要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。     

营销人的生活圈

<正>生活的积累,是支持营销人业绩提升的平台。当大家都过度聚焦于工作本身时,不妨关注一下营销人的生活圈子。也许,生活圈子是工作业绩提升的突破口。你在什么样的圈子生活、交往,最终会被这个圈子影响、同化,生活圈子对个人的影响有"润物细无声"的功效,往往超过一次培训所产生的短期冲击。一个生活圈子里的人接触时间长了,会产生同质化。古人讲"近朱者赤,近墨者黑",就是这个道理。所以说,看一个人的未来,要看他的生活圈子。