直播电商购物对大学生冲动性消费行为影响的实证分析

直播电商行业的繁荣彻底改变了人们的消费习惯。本文通过文献分析法和实地访谈归纳出影响大学生发生冲动性消费行为的影响因素,并构建影响大学生冲动性消费行为的SEM结构方程概念模型,借助二元logistic回归模型进行实证分析影响大学生冲动型消费的作用路径及作用程度。结果表明：互动营销、折扣促销对情绪有显著的影响;品牌影响力、意见领袖参与对冲动消费意愿有显著影响;情绪和冲动消费意愿对冲动消费行为有显著正向影响。情绪和冲动消费意愿发挥了中介作用。根据二元logistic回归模型得出的各影响因素对大学生冲动性消费行为的影响程度从大至小排序为：互动营销>情绪>品牌影响力>情感营销>意见领袖参与。     

焦虑情绪与零食消费行为相关性研究调查

零食消费作为一种行为反应,更多是受到刺激和个体情绪反应的共同影响而非出于对食物的需要。焦虑情绪是影响当下年轻群体身心健康的一种重要心理状态。[目的]探究焦虑情绪对年轻群体零食消费行为的影响。[方法]通过对18~25岁且在焦虑情绪下曾选择零食消费进行缓解的人群进行随机问卷调查。[结果]焦虑情绪与平时相比,18~25岁人群消费零食的口味、口感选择均有变化,在口味上对辣味等刺激性味道的零食需求有所上升,单次零食摄入量明显增加。[结论]焦虑情绪与18~25岁人群的零食消费行为存在一定相关性,尤其影响其零食的口味和口感选择。     

消费情绪归因及其对顾客忠诚的影响

从营销者和消费者视域建立不同归因的消费情绪对顾客忠诚度影响关系的概念模型,实证分析营销者引发的积极情绪和消极情绪,以及消费者引发的积极情绪和消极情绪与顾客忠诚度之间的关系,认为消费情绪对顾客忠诚有直接的影响,积极情绪会提高顾客忠诚,而消极情绪则会降低顾客忠诚。     

消费者品牌敏感影响因素群体变量分析

消费者品牌敏感度不仅受个体变量影响,而且受群体变量影响。本文构建了针对消费者品牌敏感行为的个体和群体两层面影响因素模型。研究发现,消费者对品牌消费文化所持态度和参照群体的品牌消费行为在群体层面上有显著变异。     

消费者反思模仿行为的动态分析

消费行为会受到群体中其他个体消费行为的影响。通过观察其他个体消费行为及其收益,消费者在有限理性的驱使下会反思并调整自己的行为或策略。本文分析了消费行为在动态演化过程中的不断调整并解释消费的趋同性。     

B2C模式下网络消费者满意的研究

结合我国B2C模式的电子商务中消费群体现状，分析了网络消费群体的消费心理和消费行为特征，研究了影响网络消费者满意度的因素，并提出了针对网络消费者满意度的测评模型和指标体系。     

预期后悔权对大学生冲动消费影响的实证研究

随着消费者主权时代的到来,消费者预期后悔权的落实逐渐成为零售商获取消费者信任的一种措施。同时,大学生群体逐步成为许多商品的消费主力,其消费行为也成为研究热点。本文构建了研究模型并提出假设,通过SPSS对收集到的数据进行分析,探索了消费者预期后悔权的存在与落实对大学生冲动消费行为的影响,并将大学生对变化的寻求程度作为调节变量。研究得出:(1)大学生在感知到其有预期后悔权,并且能够及时得到落实的情况下,更倾向于进行冲动消费;(2)当大学生对变化寻求程度越高,越能够正向促进预期后悔权对冲动消费的影响。     

品牌选择中的人际影响及其作用机制研究

个体消费者置身于各种各样的小群体中,其消费行为会受到其他群体成员的影响。本研究通过分析真实的行为数据,验证了群体成员与其所处小群体中其他成员在品牌选择行为上具有趋同性。这种趋同性受到三方面因素的显著影响,分别为个体消费行为受他人影响的程度(正向影响)、个体感知的其所在小群体的互动程度(正向影响)以及个体对产品的感知风险(负向影响)。此外,个体的主观产品知识以及个体感知的产品流行度对于个体对产品的感知风险具有显著的负向影响。本研究的结论为针对个人消费者的企业提供了一个新的营销思路——小群体营销,不仅可以扩大营销的影响范围,还会使营销收到更好的效果。     

“碳中和”背景下消费者绿色消费行为影响因素研究

促进绿色消费是新发展理念的要求,也是实现中国“碳中和”目标的必然要求。本文以绿色消费态度为中介变量,构建相关影响因素模型,探究绿色消费行为影响因素。研究表明：当前“碳中和”背景下,受新冠疫情影响,价格权衡、消费态度直接促进消费者绿色消费行为;情境因素、主观规范、感知有用、参照群体通过绿色消费态度中介作用正向影响消费者绿色消费行为。基于以上结论,从绿色产品生产、低碳方式宣传、政策机制制定、绿色文化营销方面提出促进绿色消费的建议,以满足消费者期望,引导绿色消费行为。     

论网购对大学生消费行为的影响

随着经济的不断发展和科技网络的进步,消费者的消费环境和消费方式也逐渐发生变化,从而形成了一种新的消费行为--网络购物。大学生作为其中的一个特殊群体,由于具备接受新事物能力强和校园特定环境的特点而使其有着不同的消费心理和消费行为。本文从网络消费行为的基本理论入手,分析了大学生热衷网购的原因和网购消费行为的特征,从而进一步分析网购对大学生消费行为的影响。     

对电子商务时代网络体育消费者购买决策力的分析与研究

随着电子商务的快速发展,越来越多的体育消费者青睐于网络消费。本文通过对网络体育消费群体的特征、类型以及消费行为的特点与动机等因素进行分析,探讨影响该群体消费行为的因素,进而结合目前体育用品网络消费市场的发展现状,探讨相应体育营销手段,以期有助于网络体育零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

冲动消费隐藏的潜在需求——当前女大学生的消费行为分析

大学生不健康和非理性的消费行为已经日益成为学者们的研究重点。而被描述为校园中靓丽风景的女大学生们则是整个大学生消费群体中特殊的部分。她们的消费时尚、超前、盲目、冲动,我们从她们身上看出了一个同质性越来越强的倾向。本文试图通过分析女大学生的冲动消费行为,解释她们这种非理性行为的背后动因——潜在需求。     

易得性直觉偏差的消费影响及其应对措施

易得性直觉偏差是影响消费的重要因素,它通过影响消费者的主观风险认知来影响其消费行为。在易得性直觉偏差水平不断提高的前提下,我国消费者的主观风险认知变得日益敏锐,并由此降低了消费者的消费驱动力,促使其消费行为回归传统,在一定程度上影响了消费率的提高,不利于我国消费水平的提升。为改善这种状况,应尊重感知风险认知偏差的客观事实,改善民众的主观感受;从消费领域入手,提高消费者的消费信心;减少因经营者主观故意而引起的消费风险,增强经济惩罚的威慑力;顺应消费者感性化消费趋势,树立政府在产品安全管理工作方面的形象。     

网络消费者行为决策影响因素与企业策略分析

本文对网络消费决策和行为的影响因素进行了调查分析。结果显示,中国人的网络消费行为主要受消费者对在线产品安全性等风险的认知程度及电子零售商的服务质量(E-SQ)的制约。文章认为电子零售企业应采取切实有效的措施提高管理水平,降低顾客消费风险。传统店面经营与网络销售并存的营销手法是扩大中国消费者网络消费的有效方式。     

闻“香”而悦便会因“情”而买?——消费者涉入的调节作用

嗅觉器官是人类接收外界信息的重要器官,已有大量研究证明在顾客的消费过程中利用环境气味刺激个体的嗅觉能够积极影响消费者对于产品的购买意愿或所在环境的评价。文章基于精细加工可能性模型,通过实验研究方法引入消费者涉入作为调节变量,验证环境气味对消费者情绪的影响以及探讨情绪机制的边界条件。实验结果显示:环境气味能够提升消费者购买意愿,情绪在环境气味和购买意愿之间起中介作用;情绪的中介效应被消费者涉入调节,对同一产品而言,涉入度低时,消费者购买意愿显著增强,涉入度高时,消费者购买意愿差异不显著。本研究对于拓展感官营销的适用边界具有一定的理论意义,也对企业有效采取气味营销、提升感官营销效果具有重要的实践意义。     

大学生非理性消费行为影响因素分析

通过开放式问卷和面对面访谈,对"95后"在校大学生的非理性消费行为进行了调查,调查发现大学生非理性消费行为主要表现为冲动型消费,按照冲动消费心理可以划分为纯冲动型消费、刺激冲动型消费和计划冲动型消费,而对于这三种不同类型的冲动消费而言,对其产生重要影响的因素可能会来自于参照群体、价格因素、环境因素等多个方面。     

网络消费行为的感知风险研究

随着互联网消费经济的快速发展,加强网络消费行为的感知风险研究成为一个新的研究课题。把心理安全感概念引入网络消费行为解释,探究顾客心理安全感对消费行为的作用。结合感知价值对网络消费者的决策行为进行分析,采用网上和人工相结合的方法对消费者进行问卷调查,运用结构方程模型方法对样本数据进行定量研究研究。结果表明感知价值与购买意愿显著正相关。     

顾客让渡价值理论与企业在农村营销活动的开展

随着农村买方市场的形成,农民消费知识的增长和消费行为日趋理智,作为一个“有限理性”的经济人,其购买决策是按顾客让渡价值最大化来进行的。即：增加顾客购买的总价值;降低顾客购买的总成本。针对当前农村消费者的消费特点及其所处的消费环境,提高产品在农村市场的适应性。     

中国文化情境视角下消费者情绪对其消费文化感知的影响

现有的消费者有限理性决策分别对情绪和消费文化进行了大量研究,但对于二者的关系却研究甚少。本文从中国文化情境视角出发,把中国消费者的消费文化感知细分为长期时间导向、中庸观、面子感知和群体一致感知,通过3*4的组间对照实验,研究了消费者情绪(积极、中性、消极情绪)对其消费文化感知的影响。     

基于ISM模型的大学生网络购物消费行为影响因素研究

网络购物因其方便、快捷、成本低等优势被消费者所喜爱,其中大学生作为网络购物的主要群体,推动着电子商务的发展。为深入研究大学生网络购物消费行为影响因素,本文从大学生自身、消费环境、自身情感、商品情况等方面对大学生网络购物消费行为影响因素建立指标体系。用系统工程方法论对其进行系统分析,采用解释结构模型(ISM)分析各因素之间的相互联系,了解大学生网购的消费态度,从而正确引导大学生合理进行网络购物。