Z世代休闲食品营销策略浅析——绿色豆制品

本文通过研究Z世代的消费特征,发现Z世代主要有以消费抵压力、消费为社交消费为人设以及用消费表达自身价值观的消费特点。在此基础上结合豆长生企业的特征以及其绿色豆制休闲食品的产品特点,从三个维度为豆长生企业制定了营销策略：一是产品维度——豆长生要坚守制作、销售绿色豆制休闲食品的初心,并勇于进行产品创新;二是营销渠道维度——豆长生要充分依托互联网,借助KOL融入Z世代各圈层;三是心理维度——豆长生要充分把握Z世代的消费心理,利用休闲食品盲盒主动迎合Z世代在消费中求异的心理,借助盲盒的社交性质满足Z时代对商品的社交价值需求。本文希望通过对Z世代的研究来促进豆长生绿色休闲食品的营销推广,与此同时,将绿色健康的休闲食品消费观念传递给Z世代。     

奢侈与大众:参照群体影响下的自我-品牌联系

基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察3类参照群体影响下,消费者形成自我-品牌联系的差异.研究表明:消费者对公开消费奢侈品牌和私下消费奢侈品牌的自我-品牌联系,在价值表达性影响下评价最高;对公开消费大众品牌的自我-品牌联系,在功利性影响下评价最高;对私下消费大众品牌的自我-品牌联系,在信息性影响下评价最高.研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用制定合理的产品信息交流策略.     

中产阶级新奢侈品消费动机分析

目前,中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场,而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流.本文在对中产阶级界定的基础上,结合其群体特征,分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向下的新奢侈品消费动机(表现内在自我、自我享乐).     

冰淇淋业的行业分析

随着人均收入增加、消费群体不断扩大以及城市化的发展，人们的冷饮消费习惯和消费能力有所改变和增加，冰淇淋已不仅是夏季的解暑品。如蒙牛总裁杨文俊所说，“随着经济与文化的发展，休闲性的消费支出占比越来越大，冰淇淋成为消费者的新宠。”中国冰淇淋正在完成从消暑食品向休闲食品的转型。中国的冰淇淋行业变化巨大，笔者运用波特五力模型，对该行业进行分析。     

服务型新奢侈品的消费群体与购买动机探析

服务型新奢侈品是一种新的服务性商品形态,具有服务产品和新奢侈品双重特性,它按照社会阶层因素、心理因素和消费主体因素进行市场细分的消费群体与普通服务产品和奢侈品相比都有显著的不同。此类商品各消费群体的购买动机可归纳为社会性动机和个人性动机两方面,包括炫耀、从众、社交、领先、自我赠礼、自我享乐、品质保证和探索体验等八个动机因素。     

国内女性休闲研究(2000-2014年)进展与述评

女性群体是社会发展过程中的重要组成部分。然而,我国经济飞速发展的背后,工作、社交及家庭压力使得该群体的休闲时间逐渐减少,并产生社会问题。近年来,在妇女权益组织多番对女性群体休闲现状的调查发布后,女性休闲状况正在引起政府及学界的重视,越来越多的研究者们开始深入探索该群体休闲的内涵与外因。回顾了2000年至2014年间国内244篇女性休闲文献,归纳了该主题研究的时间进程、研究者空间分布及文献类别,分析了15年间文献的主要内容并总结出以"女性休闲理论探索"和"不同视角下的女性休闲研究"为主的三类研究主题,最后将对国内女性休闲研究进行总结并提出后续研究建议,以期引起更多学者对女性休闲研究的关注。     

休闲食品的“第三条渠道”正在形成

现在的网吧象便利店一样密布在社区的各个角落，其所服务的消费群体也在悄然改变。除上网这项最基本的服务外，网吧内的其他相关消费需求也在不断凸显，休闲食品销售作为网吧的一项增值业务成长迅速。饼干、方便面、锅巴及薯片这些原先只在商超和流通渠道销售的休闲食品，开始大规模进入网吧，在商超和流通渠道的市场空间接近饱和的时候，一条新的销售渠道正在形成。     

参照群体对大学生消费行为的影响

大学生是一个重要的消费群体,大学期间的消费决策以及所形成的品牌信念和品牌态度对企业有重要意义。参照群体是影响大学生消费决策的一个重要因素。本文通过对大学生参照群体种类和影响途径的分析,提出了针对大学生开展营销活动的建议。     

基于国内背包客旅游动机的营销策略研究：以黄山为例

背包客作为现代时尚而富于个性化的旅游消费群体,其自助、经济、灵活、便利的自由行方式得到越来越多业界和学界的关注,近年来呈现积极的发展态势。本文基于推拉理论的视角,对黄山国内背包客的旅游动机进行了实地调研,发现影响背包客出游的推力因子主要有社交结友、自我价值、求新求奇和休闲放松,影响其出游的拉力因子主要有旅游费用经济、地域文化特色和旅游地形象,进而为促进背包客市场良性循环和理性发展提出适宜的营销策略。     

基于女性消费者自我概念的网络营销策略研究

女性消费者在自我分化过程中,形成了家庭自我、表现自我、发展自我、情感自我、心灵自我等五种自我概念。其自我概念和消费态度之间存在着对应关系。把女性自我概念结构应用于女性网络消费行为的研究,通过分析实际的网络营销案例,从而有效地揭示女性网络消费行为的特点,为电商企业的营销决策提供依据。     

社交平台对休闲食品营销的影响——以微博为例

随着互联网的应用,休闲食品的营销方式越来越多样化。社交平台的兴起且发展日益成熟,为休闲食品的营销提供了新的思路。微博作为一种广受欢迎的社交平台,用户众多且持续增长,受益于其良好的互动性和信息传播的及时性、广泛性,微博营销越来越受重视。因此以AISAS模型为理论基础,根据目前休闲食品企业进行微博营销的策略及影响微博营销的因素,研究如何长期健康的发展微博营销模式,给进行休闲食品微博营销的主体提出相关营销建议。     

论休闲消费的发展价值

自改革开放以来,社会主义物质文化得到了极大的丰富与发展。人们的消费水平也不断提高。消费对象已经不仅仅满足于实物消费,消费目的由实物或劳务的效用最大化转变为以能满足人的精神和欲望为目标的消费。休闲消费逐渐兴起并且不断壮大。该文主要研究的是休闲消费的具体含义以及探讨休闲消费的发展价值。发展价值主要包括内在需求和外在影响两个方面。     

孤独感对体验消费意愿的影响机理

随着经济的发展和社会的进步,体验消费的形式日益多样化,并逐渐在消费市场中占据重要地位。鉴于现有研究大多关注体验消费的结果变量,而缺乏对其前因变量如心理因素的探索,通过在线问卷调查收集有效样本1014份,并利用层次回归分析法、拔靴法等实证分析孤独感与体验消费意愿之间关系,探讨社交需求和自我建构在其中的作用。研究结果表明,孤独感对个体体验消费意愿具有显著正向影响,即个体感受到的孤独感越强,其为摆脱孤独感及相关负面情绪影响而进行体验消费的意愿越强;社交需求在孤独感对个体体验消费意愿的影响中起中介作用,即孤独感会激发个体产生社交需求,进而提高个体进行体验消费的意愿;自我建构调节了社交需求的中介作用,且相比于独立型自我建构个体,孤独感对依存型自我建构个体社交需求的影响更大,依存型自我建构个体进行体验消费的意愿更强。因此,为进一步推动体验消费产业发展,对企业而言,应积极关注孤独感等消费者内在心理因素,根据消费者心理与个人特质制定相关营销策略,满足消费者社交需求,缓解消费者孤独感;对商家而言,应积极向目标消费者传递体验产品社交价值,激发消费者依存型自我建构,满足消费者情感诉求;对政府而言,应关注居民心理状态,积极引导居民进行体验消费,加强社会成员心理健康建设。     

基于消费者角度的品牌资产形成机理及其测量

从消费者角度来看,品牌资产就是品牌给消费者带来的效用增值。在多种内外因素刺激下,消费者经历复杂的品牌消费心理过程并产生品牌消费行动,从而形成品牌消费价值。品牌消费价值实质上就是消费者心目中的品牌资产。品牌资产可以用品牌知名度、认知度、美誉度、满意度和忠诚度等指标进行测量。品牌功能价值、情感价值与象征价值是消费者心目中真正体现品牌消费价值的品牌资产维度。     

休闲旅游顾客行为特征及影响因素——以重庆市居民的调查分析为例

休闲旅游已逐渐成为中国旅游发展的重要方向。随着重庆市经济社会的持续发展,休闲旅游已经成为重庆市居民旅游消费的主要方式。本文以休闲旅游顾客特征为研究视角,对重庆市休闲旅游顾客行为特征和影响休闲旅游的因素进行了实地问卷调查,回收有效问卷200份。通过对调查结果进行统计整理和分析,研究发现重庆市居民对休闲旅游的态度积极,消费行为存在明显的规律特征,同时也存在影响休闲旅游的障碍性因素。通过实证分析,本文提出了丰富休闲旅游需求结构、针对不同职业群体实施差异化营销以及消除休闲旅游者的障碍性因素等具有针对性的营销建议。     

网络营销，不止在线上

随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。如何选择和利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。     

负面信息对消费者品牌态度的影响研究

本研究以大学生群体为研究对象,通过实验方法测量负面信息对品牌态度的影响。实验采用了2×2两因素实验设计,以自我建构、自我联结作为自变量,品牌态度作为因变量。通过研究得出以下结论:消费者的品牌态度极易受到负面信息的冲击,但当消费者与品牌之间形成了高的自我联结就能够淡化负面信息对品牌态度的影响;面对负面信息,消费者的自我建构对品牌态度起调节作用。     

购物中心体验营销的研究

购物中心是集购物、休闲、娱乐和社交功能于一体的零售业态。而与此同时,体验对消费者来说越来越重要,因此,体验营销对购物中心也至关重要。本文希望从购物中心体验营销策略的应用现状中发现问题,并提出相关建议,从而将体验运用到实践中来。     

我国中、青年消费群体的消费价值研究

当今中国社会,青年消费群体和中年消费群体扮演着社会生活中最主要的消费角色。社会环境和时代需求的不同,使他们形成了不同的价值取向,随之表现出来的消费特点、消费行为也千差万别。本文以中、青年消费群体为研究对象,对比其消费价值的差异,及由此对消费行为的影响。     

身份焦虑视角下的炫耀性消费动因分析

随着我国社会经济的不断发展,炫耀性消费现象日益突出,成为一些人表达自我、建构身份的重要手段。而炫耀性消费与身份焦虑是密不可分的。消费者通过公开消费特定的奢侈品等炫耀性商品向周围目标群体传达自身的品味和诉求,增强群体疏离与归属感,化解身份焦虑。