销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平

随着国内润滑油市场的竞争日趋激烈,大客户已成为企业重要的战略资源,如何提高大客户管理已被越来越多的润滑油企业所重视.销售漏斗是一个有效的大客户销售管理工具,本文就运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平进行了分析和探讨.     

基于品牌建设的河南省轿车4S店销售模式研究

随着经济的持续发展,中国汽车行业快速发展。国民对汽车的需求以及更新汽车的需求日益膨胀。但同时,随着汽车生产厂家不断扩展营销网络,4S店生存压力增加,本文通过对4S店品牌建设的研究,从提升客户满意度等角度论述了河南省轿车行业新的销售模式。     

汽车销售团队管理模式创新

针对汽车销售团队管理过程中存在的沟通困难问题,基于提高销售团队沟通效率、提高团队沟通质量,提出了汽车销售团队管理过程中沟通模式,为建立沟通型汽车销售团队管理模式提供参考.     

汽车销售企业内部控制体系的建设研究

当前,由于汽车销售行业市场准入门槛偏低,市场需求不断扩大,行业竞争愈发激烈,在此背景下企业也面临较大的经营危机。因此,汽车销售企业若想长远、稳定发展,强化内部控制势在必行。内部控制在销售企业内部的充分落实,能够保障企业经营合法合规,提升资源配置质量,促进发展战略目标实现。然而就当前部分销售企业内部控制落实情况而言,因传统管理模式影响,企业在经营管理过程中,重发展、轻管理,缺乏应有的风险管理意识,对于内部控制认知不足,在一定程度上阻碍了内部控制发挥应有作用。基于此,本文针对汽车销售企业内部控制落实现状,分析企业在内部控制体系构建过程中存在的难点,探究汽车销售企业构建内部控制体系的路径,以期助力汽车销售企业在当前市场经济形势下,实现平稳发展。     

网络环境下汽车销售顾问流动性与原因分析

近年来中国汽车制造与销售行业快速发展,苏州车市也持续兴旺。苏州汽车销售企业分布广,从业人员众多。通过调查发现,汽车销售顾问流动性大。本文从显性与隐性方面分析网络环境下造成流动性的原因主要包括下列三方面:个人方面的原因、企业管理方面的原因以及维护销售顾问权力渠道等原因。     

体验营销在汽车销售中的应用研究

体验营销在汽车销售中的应用就是指通过让客户对汽车各项功能及其性能进行亲身体验,从而实现汽车的销售。我国汽车销售行业非常重视客户的体验,体验营销也在汽车销售中发挥着无可替代的作用。本文主要探究体验营销的内涵、体验营销理念在汽车销售中应用的必要性,并对目前我国体验营销在汽车销售中存在的问题进行探究,在此基础上提出改进体验营销在汽车销售中的应用对策,希望对我国汽车销售业的发展有所帮助。     

电子商务在汽车销售中的应用

本文通过对我国汽车销售行业的特点进行分析,指出了汽车销售中应用电子商务的优势,并提出了汽车销售中电子商务应用的具体策略。     

我国汽车销售企业预算管理存在的问题及对策

预算管理作为管理会计的重要组成部分,预算管理实施的好坏直接影响着企业的经营控制。本文主要是针对我国汽车销售企业在运用预算管理过程中存在的问题提出解决方案。本文从中国汽车销售企业的发展现状入手,首先阐述了预算管理将成为汽车销售企业发展的必然趋势,其次用真实的案例在预算编制和预算分析两大方面展现汽车销售企业在预算管理中存在的问题与表现,最后针对问题给出了相应的解决措施,从而使企业管理人员形成有效的预算管理模式,以便于企业价值实现最大化。     

汽车企业的销售物流研究

随着国内汽车工业不断发展,汽车物流运输总量也在不断扩大,汽车制造商们包括与第三方物流企业之间的竞争变得越来越激烈。汽车销售物流在汽车生产与销售之间起到一个承接的作用,它一端连接汽车制造商,另一端是有汽车产品需求的客户,是汽车整车产品价值的最终实现过程。本文选择系统性分析汽车企业销售物流发展现状,从其中四个问题分析影响汽车销售物流效率的原因,得出结论。     

浅谈加油站油品与非油品销售新方式

随着我国制造业的快速发展与人们经济能力的不断提升,我国汽车的普及率进一步增加,而与此同时与汽车使用相补充的加油站也变得逐渐增多,但是随着人们对于汽车使用需求的提升,传统的加油站服务已经难以满足人们的需求,加油站需要在传统油品销售的同时拓展新的业务方式,让油品与非油品共同作为加油站的经济来源与服务提升方式,因此本文就以当前加油站油品与非油品的销售发展进行分析,通过对两者销售的关系与存在问题的分析,为加油站油品与非油品的创新销售提供有效的参考措施。     

北京现代的销售流程与销售人员的指导

北京现代汽车有限公司在销售中将客户需求放在第一位．而且提出了“客户关怀”的销售理念。今天我们需要讨论的话题就是北京现代汽车有限公司的销售流程和销售人员的指导是如何为北京现代带来销售额与利润的。     

汽车销售顾问如何加强销售技巧赢得客户满意度

汽车行业在我国所有行业中所占的比重越来越大,各个品牌的竞争也随之越来越激烈。本文通过汽车销售顾问销售技巧分析,同时结合对顾客满意度现状存在问题的分析,探究从销售技巧方面提高顾客满意度营销的最佳组合方式。     

我国汽车网络销售现状及问题分析

互联网已经涉及到人们生产生活的各个领域,汽车也逐渐成为了人们必备的交通工具,汽车销售模式在随着电商的不断发展而改变,本文通过对汽车网络销售现状分析,阐述汽车网络销售的优越性与弊端,对进一步完善汽车网络销售策略提出合理化建议。     

中国汽车网上销售发展现状分析

本文分析了中国在世界大环境下，汽车网上销售的发展情况，并分析了目前中国汽车网上销售进程中出现的问题，提出了相应的对策。     

金融软件销售人员胜任力模型建立初探

随着互联网行业的迅速发展,金融软件行业在金融业的运转中发挥着越来越重要的作用。作为新兴高科技行业,金融软件行业对其从业人员素质要求也越来越高,销售人员是连接金融软件开发企业与客户的桥梁,承担着将产品与服务信息传递给客户并将客户需求与市场信息反馈给企业的重要工作。根据对国内某大型金融软件企业销售人员工作的调查研究,通过行为事件访谈法、问卷调查法等方法筛选了胜任力指标,构建了销售人员胜任力模型。     

我国汽车市场销售模式和策略的发展方向

加入WTO后,中国经济融入全球经济一体化中,中国汽车厂商必然要求学习国际先进经验,对其市场销售模式进行发展和创新,建立有利于汽车工商业发展的模式和策略。     

基于网络和数据库的电话营销在汽车销售中的应用研究

我国是人口大国,加上自改革开放以来经济的快速发展,人民生活质量得到了提升,汽车开进了千家万户,汽车的销量不断刷新着世界纪录,销售汽车的花样也越来越多,从传统的4S店到现在的车展销售、网络销售,电话销售等,方式纷繁复杂多变。其中电话销售就是一种持续的对管理客户关系的最新方法。因此,本文将在这里就网络和数据库的电话营销在汽车销售行业中的应用进行深入的分析与研究。     

浅谈电信政企行业客户销售组织及技巧

电信政企行业客户需求较高，导致政企行业客户经理在销售过程中会遇到一系列问题，如对行业客户销售组织不了解或因销售需求分析不足导致销售成功率较低等。本文就是基于对政企行业客户销售特点进行分析，并就其销售组织和技巧提出了相应的观点。     

成品油销售企业销售新模式研究

随着我国互联网行业的不断发展,以往的成品油销售模式已经不能适应经济的发展。企业若要想实现更好的发展,实现经济利益的不断提升,就需要改变成品油的销售模式,对于创新的路径进行选择在和改变。以传统的成品油销售模式为基础,对新型的成品油销售模式进行创新和发展,以期探索出在新的市场经济下的成品油企业销售模式的发展。