土特产网络销售模式研究

随着我国互联网的飞速发展,专业的土特产电子商务网站业务火爆,传统的电子商务网站也专门开设土特产销售板块,土特产企业也纷纷开展网络营销,进行网络销售,但并不是所有的土特产都适合做网销。什么样的土特产适合做网络营销,土特产应该采取什么样的网络营销模式,本文为我国土特产企业的销售提供了一些参考建议。     

基于电子商务的邮政土特产营销模式探讨

本文结合市场营销中的4P理论，针对土特产销售不足的现状及电子商务环境下土特产营销模式变化的情况，阐述了中国邮政如何利用自身现有资源，结合土特产品特点，在电子商务环境下开发新市场，探讨了基于电子商务的整合营销模式。     

集团化钢铁销售模式中存在的问题及对策研究

企业要想做好产品的销售工作,必须能审时度势,在对时代的发展节奏把握准确的前提下,通过与时俱进的营销手段建立并维护恰当的营销渠道。现钢铁企业的销售渠道主要有直销、分销、零售和分支机构销售等模式。集团化钢铁销售改变了以往单打独斗、分公司互相竞争的局面,对于提升集团整体效益具有重要意义。但在具体落实中仍然存在销售渠道相对单一,客户管理手段及技能欠缺,销售队伍素质有待提升等诸多问题,导致集团化销售模式尚未发挥其完全的优势。对此笔者结合多年工作经验及资料调研分析,提出了系统化解决方案及对策研究。     

走向市场分销渠道精细化时代——建国六十年企业分销渠道实践与变革的反思

分销渠道是企业发展的瓶颈。建国六十年来,我国分销渠道经历了从单一到多元化、由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。面对新一轮的渠道变革,生产商、经销商和销售终端必须准确把握未来渠道变革的趋势与方向,才能在新一轮的渠道变革中赢得独特的竞争优势。     

即开型体育彩票社会渠道运营现状与对策分析

伴随着互联网时代的到来,彩票销售向社会化网点方向发展便成为了未来的趋势。面对着广阔的彩票市场,社会销售渠道近几年虽然有发展,但运营现状不够理想,仍存在社会销售渠道缩减,模式单一、渠道建立协调困难、宣传展示作用未充分发挥等问题。本文主要就即开型体育彩票提出了扩展社会销售渠道,多元化发展、加强社会销售渠道开发管理,健全法制、充分发挥社会销售渠道宣传展示作用等对策。     

农机流通的反思与觉醒

正我国农机经销商的硬伤首推主营业务收入单一,盈利渠道狭窄,长期以主机销售为主,且业务单一,几乎全是新机销售,二手农机业务鲜有经销商重视。这种单一的运营模式严重削弱了经销商的主营业务收入和盈利能力。对此,经销商需要仔细研究美国经销商"四位一体"的商业和盈利模式,结合我国实际,有计划、分步骤地开发推进商业与     

河南土特产的营销策略研究

河南地大物博,区域文化丰富,土特产琳琅满目、类多质优,使其具有良好的发展前景,但近年来却发展缓慢。当前,"互联网+"给土特产行业的发展带来了良好的发展机遇,在此背景下,河南土特产如何抢抓机遇、实现快速发展,关键在于土特产营销策略的创新。基于此,本文结合土特产营销理论与实践,探讨了河南土特产的主要营销模式及问题,进而提出了实施"土特产+文化"的营销策略,大力强化土特产的"土"和"特",推进"特色+特色"的营销策略、努力实现精准营销,建立多元化特产连锁店、大力促进连锁营销,打造统一的"连锁+电商"平台,协同推进线上线下齐销售等河南土特产的营销策略。     

陕北红枣的市场化道路探析——以巨鹰公司为例

陕北红枣历来以皮薄肉厚,入口香甜、营养价值高而备受人们欢迎,成为陕北的土特产之一。然而好的产品却没有相应的品牌知名度,以致价格偏低,市场销售没有达到预期效果。本文以陕北巨鹰枣业公司为例,分析了陕北红枣在营销中出现的品牌传播效果不佳、宣传投入不足、渠道通路不畅等诸多问题,并结合相关市场营销理论,提出了相应的解决措施。     

江西土特产市场营销策略研究

近年来,土特产销售形势看好,但也存在不少问题。江西土特产种类丰富,市场前景可观,加大江西土特产营销策略研究,是增强其市场竞争能力的重要途径。本文主要介绍了江西土特产的基本情况,分析了江西土特产市场存在问题,江西土特产市场营销出现的问题,提出了江西土特产市场营销应对策略。     

发展我国农产品直销模式的探讨

发达国家的农产品,大都通过直销渠道到达到消费者手中。这有利于农产品的快速流通,也符合农产品的产品特性。反观我国的农产品销售渠道,虽然渠道类型多样化,但占主导地位的却是长渠道模式。长渠道模式延长了农产品的流通时间,抬升了农产品的价格,既不利于农产品流通,也不利于建立农产品安全保障机制。因此,有对我国农产品现有的销售渠道进行革新的必要。目前我国农产品的销售渠道模式,归结起来具体有以下几种类型:     

酒类企业销售渠道的若干问题探讨

我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。     

酒类企业销售渠道的若干问题探讨

我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。     

从化农产品电子商务平台建设及销售推广实操——以五丰村蜂产品营销为例

从化市地处广州市东北面,一直以来,为了保护生态,限制了工业发展,经济比较落后。广州市委市政府于2011年对从化开展对口帮扶工作,其中,作为帮扶的一项重要工作——建立农产品电子商务综合交易平台,通过搭建农产品电子商务销售渠道打开北部山区农产品销路。本文以从化鳌头镇五丰村蜂产品营销为例,概括了其蜂产品电子商务营销实操方案,确定了推广营销目标并制定了切实可行的营销方案,助力"美丽乡村、智慧乡村"建设。     

O2O模式在信阳市农产品电子商务中的应用研究

农产品电子商务正逐渐成为新的商业热点,而信阳市农产品销售一直受到物流成本高、销售渠道单一的困扰,O2O模式的提出给信阳市农产品销售提供了一条新思路。本文从信阳市农产品销售现状分析入手,结合O2O模式的特性和信阳市特色农产品,提出了适合信阳市农产品的O2O模式。     

集团公司交叉销售协同发展的模型分析

交叉销售在国内已经有几年的发展历史,从执行交叉销售的各个集团公司的发展来看,交叉销售并没有取得理想中的效果。阻碍交叉销售发展的原因有很多,渠道冲突,资源分配不均,渠道成员协同程度不高,等等。本文主要从渠道协同的角度,利用n人合作博弈模型来分析,交叉销售渠道成员之间如何结盟,以及多大程度的结盟会使得交叉销售对集团公司的贡献度最大。     

麦考林的有效营销

从中国“第一邮购目录企业”到“中国B2C第一股”，麦考林历经15年，完成了从单一邮购渠道到多渠道销售再到聚焦电子商务的一系列转型。麦考林1996年成立，早在1999年就搭建麦网开始涉足电子商务，但刚开始麦网只作为邮购渠道的辅助，直到2005年重建麦网，麦考林的电子商务渠道才算应势而生，     

台州特色农产品新媒体电商销售模式研究

台州特色农产品在市场销售上存在渠道单一、消息闭塞、流通成本过高等问题,本文提出利用新媒体电商,结合当地农户和果蔬合作社构建基于本地市场、国内市场和国际市场三个维度的电商销售途径,提出口碑宣传、情感植入和多级分销等销售策略。     

VR在产品销售中的应用研究

产品销售渠道的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好、价格决策、渠道协调和渠道选择等方面,而较少关注产品体验.与线下销售相比,线上销售渠道在产品体验方面处于劣势.对于体验式产品,由于其虚拟性,消费者无法通过在线渠道准确地了解产品的价值.相比之下,线下渠道可以通过真实的产品体验吸引更多的消费者.但是,近年来虚拟现实技术的应用变得越来越广泛.虚拟现实技术提高了在线消费者与体验产品之间的互动程度,可以帮助消费者更准确地评估产品价值,从而对消费者的购买决策产生更大的影响.制造商可以充分利用虚拟现实技术来扩大在线销售.为了最大程度地提高制造商的收入,本文使用消费者效用理论和博弈论设计了四个体验产品的分销渠道模型,并分析了不同分销渠道模型中的制造商收入与虚拟现实技术之间的关系.结果表明,当虚拟现实技术的交互程度较低时,制造商倾向于选择双向分销渠道,而当虚拟现实技术的交互程度较高时,单一在线分销渠道是制造商的最佳选择.     

青岛福彩:突破与坚守

记者手记:从年销售量一二百万元,到年销量17亿元,数以千倍的销售增长;从过于单一的依靠国家、集体渠道筹措福利金,到行之有效地打通社会筹措资金渠道,引发良好的社会救助效应。青岛福彩历经了一个既勇于突破同时又恪尽坚守的进程。     

河南省粮油产品销售渠道优化问题探析

本文着重探讨当前河南省粮油产品销售渠道的现状,进一步分析河南省粮油产品销售渠道存在的问题,主要包括粮油产品销售成本偏高、销售渠道主体组织化程度偏低、销售渠道的可控性偏弱等,并有针对性地提出优化河南省粮油产品销售渠道的对策建议,以期达到提升河南省粮油产品行业整体销售能力的目的。