红酒分渠道，看起来很美

将红酒分渠道运作是近来业界一个新鲜话题，的确引起了不少关注。提倡者提出分渠道的策略就是针对不同销售渠道由不同的代理商来运作不同的产品，也就是分经销商和分产品。其理由是这样做可以防止形成死角市场，避免同样产品在不同渠道形成差价，并且可以预防经销商的“倒戈”。     

分渠道操作引领红酒渠道革新

前在国内葡萄酒市场上，更多的企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由它来负责整个地区所有渠道葡萄酒的市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

红酒分渠道，急!

目前在国内葡萄酒市场上，更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位的原因。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

渠道争夺 引葡萄酒市场变局

中国潜在的巨大葡萄酒消费市场,吸引了众多进口葡萄酒品牌远渡重洋。随着中外葡萄酒的市场竞争升级,本土葡萄酒品牌正酝酿着从生产至营销的全面变局。     

我国当前红酒市场的特点及竞争力探究

目前,中国的红酒销售市场非常小,人均水平也比较低,相对较低的消费水平和红酒庞大的市场需求,决定了中国的红酒市场会快速发展.与此同时,中国的红酒市场打开的过程是循序渐进的,需要人们消费习惯的一个转变,还需要中国建立自己的红酒酿酒基地,所以,红酒行业太过于快速发展也是不现实的.     

庄园红酒市场分析策略探究

随着中国社会经济发展水平的提高,红酒的消费量快速增长。中国的红酒工业正适应市场经济需要保持健康运行状态,从原料基地到酿酒工艺技术以及所引进的设备都在一定程度上有所改善,使得红酒的生产经营相对稳定,且经济效益看好。随着红酒品牌战略的打响,红酒市场的培育和开发工作得到加强,使得红酒潜在的市场空间扩大,品牌的作用就愈加明显。基于红酒竞争环境对目前的庄园红酒市场状况进行分析,从管理学和营销学的角度提出树立红酒品牌是庄园红酒生存和发展的必经之路。本文针对庄园红酒市场进行分析,根据中国红酒产业发展状况具有针对性地提出市场营销策略。     

浅析我国红酒会所市场现状与营销策略

随着中国红酒市场2005年后井喷式增长的出现,国内高档红酒的市场需求很大,红酒会所已悄然成为一种时尚与风气,引领着新的社会消费文化与潮流。本文以营销策略入手,浅析红酒会所如何定位、如何从众多的酒类会所中脱颖而出。     

国外奢侈品在中国市场的分销渠道发展研究

中国已成为奢侈品消费大国,奢侈品消费额不断攀升。本文首先对我国奢侈品市场进行分析,其次对国外奢侈品牌在我国市场的分销渠道的发展和变革进行研究。国外奢侈品牌在我国市场的分销渠道分为三个发展阶段,即代理经营期、撤销代理期、多元化渠道期。最后本文对国外奢侈品的分销渠道提出了建议。     

红酒分渠道亟待解决的四大问题

本刊2005年第七期杂志探讨了红酒分渠道的紧迫性。文章刊发后经销商纷纷反映红酒分渠道销售过程中面临的机遇和问题。本文将对这些问题进行深入探讨。     

婚庆红酒市场的营销路线图

红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点,在婚宴上也越来越受到人们的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来,也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕,作为红酒企业的营销人员,应该有怎样的全盘构思和具体的市场推广方法呢?文章首先明确婚庆红酒市场     

我国红酒电子商务市场需求分析及其网络营销解决方案

近些年，我国人民可支配收入持续上升，生活方式发生明显变化，促使中国酒类产品销售市场不断扩大。其中，白酒与啤酒一直稳居中国消费市场主位，而红酒的市场潜力巨大，据统计，我国红酒消费量正以每年20%的速度递增。在网络营销市场的强烈冲击下，传统渠道的拓展空间所剩无几，为了满足现代市场的发展需要，我们应加强网络营销与传统营销之间的联合，结合不同消费群体和竞争环境，对产品销线、网络营销等进行有效分析。本文将以中国红酒为例，简要探究其电子商务市场需求及网络营销解决方案，以期拓展我国酒类网络销售渠道。     

浅析我国红酒会所市场现状与营销策略

随着社会的不断发展,人们对生活水平的要求也在逐渐的提高,而红酒会所作为一种时尚,在社会发展的过程中不但引领了新的社会上消费文化,还推动了社会经济发展。本文通过对我国当前红酒会所的发展现状进行详细的介绍,讨论了中几种常见的红酒营销模式,以供相关人士参考。     

杭州：破解进口红酒市场乱象

3月中旬,杭州市工商局根据浙江省工商局的统一部署,针对进口红酒市场“原瓶不原”、“红酒不红”、“洋酒不洋”、“高价虚高”、“品牌无品”、“标识非标”这六大问题,组织全市启动了“杭剑一号”葡萄酒市场专项执法整治,并于3月14、15、16日三天集中开展全市统一行动。     

市场营销在多元化市场情况下的渠道管理探究

在企业的经营活动中,市场营销占据十分重要的工作地位。 成功的营销不但能为企业带来有效的销售业绩和可观的资本利润,也能让消费者和企业双重受益,实现双赢。 另外,好的市场营销也能帮助企业在市场上树立一定的卓越形象,从而有效提升企业在市场上的竞争能力。 我国当前处于经济发展新阶段,市场经济发展情况复杂,更新速度快,而企业若想在这样的时代背景下乘风破浪,就必须紧跟时代发展步伐,更新自己的市场营销战略。 新的经济背景在推动各企业提升经营管理效率的同时,也为其带来了创新发展理念的机遇。     

也买酒：红酒电商的慢热之路

相比服装、数码电器等主流电商产品,网上卖红酒一直没有进入大众的视野,然而也买酒悄悄布局三年,终于触动了这一细分市场的G点,也许红酒电商的好日子就要来了。     

国内红酒拍卖第一炮是如何打响的——专访保利红酒拍卖负责人马哲非

继佳士得和苏富比在香港先后推出名酒拍卖之后,保利也于今春举办了国内首场红酒专拍。金融危机的阴影笼罩之下,这些名酒拍卖却逆势而上,纷纷取得佳绩。保利的"珍藏佳酿——法国名庄红酒撷英"专场131件拍品(共计约1300多瓶)共取得917.5万元的成交总额,成交率93.12%。洋酒作为一个新兴的拍卖项目逐渐进入国内拍卖业的视野。我们会针对这一拍卖品类推出系列报道,深入挖掘有关这一领域的市场发展的方方面面。本期首先推出保利红酒拍卖负责人马哲非先生的访谈,请他介绍国内首次红酒拍卖专场的具体操作和他对于这个市场发展的一些看法:     

冲破张裕渠道封镑

张裕在福州市场上的优势是综合的，长期以来品牌知名度和美誉度的积累以及销售网络的扩张，使得张裕成为福州红酒市场的第一品牌。张裕几乎垄断了从流通到商超再到酒店的各个渠道，对于其他品牌来说，“渠道压力”很大。如何冲破张裕福州的渠道封锁，成了一个摆在众多红酒品牌面前的难题!     

多元化市场环境下市场营销渠道管理研究

社会和经济的飞速发展,以及全球一体化的迅速发展,为我国的市场化多元发展提供了新的契机。在多样化的市场条件和环境下,为了更好地适应市场的经济发展,必须不断地完善和优化营销管理渠道。市场营销中介的角色就是要以促销的方式来激发顾客对市场产品的需求。只有完善多元化市场环境下的市场营销渠道,加强渠道管理,才能获得更多的利益。只有如此,多元化市场环境下企业的成长和全面发展目标才能更好地得以实现。     

市场环境变化下的营销渠道创新研究

随着改革的深入和经济的发展,企业之间的竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要.本文主要以企业的营销渠道创新为突破口,探析如何在新的市场环境下构建有利于企业发展的营销渠道.