错过价格促销对消费者的影响

价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。     

网络“包租公”,另辟蹊径开财路

曾几何时,街头的1元店、2元店以及N元店已屡见不鲜,噱头十足,生意火爆。以9.9元的价格在网上买到一件市场上价值数十元的商品,而且包邮到你手中,是不是感觉很划算?"九块邮"网站就是这样一家聚集了淘宝、天猫等所有9.9元包邮商品的导购平台。截至2013年4月6日,"九块邮"上线仅一年就拥有了20余万用户,日交易订单数量达5万个,月交易额已突破3000万元大关,引起风投深度关注。     

基于前景理论对消费者使用购物“满减券”(优惠券)行为的探讨

市场是由消费者组成的,企业能在市场上获得生存和发展的关键取决于生产的产品满足消费者的需要。因此,企业要想在市场营销方面取得成功,研究消费者的购买行为是关键。随着竞争的加剧,商品同质化程度加深,越来越多的电子商务网站将其竞争定位于顾客竞争。为了获得竞争优势,各种打折、包邮等促销活动应接不暇,目前一种以"优惠券"促销形式的活动活跃于各大电子商城中。本文主要用前景理论来分析消费者选择使用优惠券以及为了凑足优惠券的金额,不断购买一些自己不太需要的物品的行为。最后,提出对商家及消费者的启示。     

浅析关于网络营销的定价策略

随着市场的发展，竞争的加剧，越来越白热化的竞争从大卖场，超市，商场，延伸到网络系统，在卖方市场时代，因为消费者获得信息颇少，消费者往往处于不利的地位，信息不对称导致空间和位置的隔离，而消费者也同时由于对价格信息了解的并不充分，所以也没有很多时间和精力去讨价还价，而进入互联网时代以后，信息充斥着社会的各个角落，消费者也开始变得对价格敏感度提升，市场上涌现的团购现象就是这一现象的最好证明，而这也意味着整个市场的资源配置朝更有力的方向发展。而价格要素是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因案，也是企业参与市场竞争的重要手段之一。在网络营销的基础上，定价的准确性会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。     

走近名酒品牌系列之六：茅台价值回归背后

名酒的价值回归体现在两个方面：价格的提升以及销售的增长。随着经济的快速增长，多数名酒企业掌门人认为名酒的价格仍有较大上涨空间，需进一步靠近其真实价值，而销售的增长则从一定程度上表明了消费者的态度。在这两个方面，茅台的表现均非常突出。     

我国石油天然气的供需矛盾与市场价格的控制途径

2012年全球油气勘探开发投资总额再创新高,增幅连续三年超过10%,勘探开发热点仍是深水、非常规油气和LNG。但国内油气价格在近年来逐步成为制约工业企业利润提升、产能扩张及业务升级的最大障碍。另一方面,随着天然气价格改革试点的铺开,居民也逐渐感受到能源价格上涨的压     

网络购物消费者的生活环境与购买行为的相关研究

随着网络的发展,购物网站的不断增加,网络购物已经成为拉动消费的一个重要手段,本研究针对网络购物消费者的购买行为进行了问卷调查,进而对网购消费者的购买频度、购买商品种类数、使用过的网站数进行了分析,在此基础上,从消费者的生活环境对购买行为所产生的影响的角度对数据进行了分析,从而得出不同消费者的网购消费特征。     

钝化消费者的价格敏感

原材料价格的上涨和消费者信心的低迷,让很多企业陷入了一个涨价的难题中,如果涨价已经或者即将成为企业非做不可的选择,那么怎么做才能尽量钝化消费者对价格上涨的敏感度,让其忽略涨价所带来的不快？     

做好价格监测 搞好信息服务

一、价格监测及信息服务的重要作用 随着社会主义市场经济的不断深入和完善，价格监测和信息服务工作成为各级政府监控经济运行的重要手段，是价格主管部门管好价格的重要保障。去年以来以猪肉、食用植物油为代表的主副食品价格出现大幅上涨，居民消费价格指数居高不下，国家相继采取了一系列宏观调控措施和价格临时干预措施。县级物价部门根据省市物价局要求并结合当地实际，在完善监测报价点、启动应急监测制度、     

购物网站交互性对消费者体验价值和满意度的影响

在有关消费者体验价值影响因素的研究中,很少有学者关注购物网站交互性对消费者体验价值的影响.文章在文献回顾的基础上提炼出了网站交互性的两个重要维度:双向性和控制性,并以手段——目的链理论为基础构建网站交互性与体验价值之间关系的概念模型,最后运用结构方程模型检验了网站交互性、消费者体验价值和满意度之间的关系.研究结果表明,网站交互性的双向沟通性维度是提升消费体验价值和满意度的关键.     

宁波市进出口企业网站电子商务水平测度研究

随着网络经济的迅速普及,网站越来越成为企业进行贸易活动的重要手段。本文通过对宁波市进出口企业网站现状的分析,结合进出口企业网站开展电子商务所应具备的功能,提出了一套评价指标体系,并对宁波市进出口企业网站电子商务水平进行了实证分析。     

市场导肮

随着全国大部分地区秋播结束，化肥销售进入淡季。据经销商反映，最近尿素和复合肥等肥料都呈现价格飞涨的态势，其中要数复合肥的涨幅最大，秋播用肥旺季至10月底，价格已上涨了300-400元，11月份以来，又相继上调了100-200元。硫磺、磷酸一铵等原材料价格的一再上涨，导致不少复合肥生产企业都在不断提高出厂价。后市预计复合肥价格也还是会在高位徘徊。     

B2C企业如何运用好网络口碑营销

据研究发现,利用口碑进行营销这一方法早在原始社会进行信息传播时就已经存在,随着科学技术的进步,口碑营销作为一种以消费者为主导的营销手段,在互联网购物盛行的今天,正在慢慢兴起并即将成为一种主导型的网络营销模式。而更重要的是,据最新数据表明,我国的网络购物市场已经突破千亿元大关,B2C更是以超过100%的幅度大规模上涨。因此在网络购物为潮流的时代,网络口碑营销对B2C企业的经营活动有着非常重要的现实意义。     

节油大比拼解放奥威赢在起跑线上

伴随着燃油价格的持续上涨和限载交通法规的严格执行，公路货运成本不断增高。卡车的经济性已经成为决定运营者获利水平的关键因素。经济性强、科技含量高的重型卡车正逐渐成为消费者的首选车型。据此，国内主力重卡制造厂商纷纷将产品的节油宣传作为争抢市场的重要手段，一场节油大比拼已在各重卡品牌之间展开。     

社交网站和消费者购买决策关系研究进展

随着信息技术的发展,用户创造内容的Web2.0理念迅速蔓延.在这样的时代背景下,社交网站和消费者购买决策关系成为企业和营销研究的热点.本文回顾了社交网站概念出现以来和消费者购买决策相关的研究,在此基础上对社交网站的发展趋势进行展望.     

文化是产品的灵魂

随着收入的增加和文化素质的提高，消费者对产品的文化含量也提出了越来越高的要求。产品以丰富的文化含量提升其质量从而增强市场竞争力，理所当然地成为企业参与市场竞争的重要手段。     

这个夏天 雪糕有点不太“冷静”

<正>提升产品竞争力,迎合主流消费者需求,才是雪糕市场该有的样子随着气温的高升,雪糕冷饮品类销量也不断攀升。一口冰冰甜甜的雪糕,成为许多消费者的解暑之选。在消费需求、品牌内卷加剧等因素推动下,雪糕价格也水涨船高,市场价格从三五元到十几二十元不等。雪糕的逆天价格也冲上微博热搜榜,引发网友热议,“雪糕刺客”的不断偷袭,也让今夏的雪糕市场不太“冷静”。消费者如何看待今夏的雪糕市场呢？     

宁波市进出口企业网站电子商务水平测度研究

随着网络经济的迅速普及,网站越来越成为企业进行贸易活动的重要手段.本文通过对宁波市进出口企业网站现状的分析,结合进出口企业网站开展电子商务所应具备的功能,提出了一套评价指标体系,并对宁波市进出口企业网站电子商务水平进行了实证分析.     

新式茶饮企业原材料成本控制问题研究

近年来,由于新冠疫情影响,消费者消费越来越趋于谨慎,同时消费者对食品安全的要求也越来越高,新式茶饮企业通常通过较高的价格、良好的环境、优秀的品质吸引顾客。但随着消费者消费心理的变化,新式茶饮高昂的价格使消费者望而却步,许多茶饮企业通过多平台、多优惠来留住消费者,这一定程度上影响了企业利润,为后续产品的价格定制造成阻碍,因此如何在当前环境下稳定发展成为新式茶饮企业所面临的问题。相关数据表明,新式茶饮企业原材料成本占总成本30%以上且有上升趋势,原材料成本居高不下,消费者消费谨慎,导致新式茶饮企业盈利空间不断被压缩,企业竞争力不断减弱,因此新式茶饮企业急需解决原材料成本控制问题,进而提升企业利润空间,在行业中占据主导地位。     

电商企业网上促销活动监管需进一步加强．

近年来，随着电子商务行业的迅速发展，网上促销活动逐渐成为电商企业吸引消费者眼球，提升销售规模的重要手段。与此同时，由网上促销导致消费纠纷并引发群体性申诉事件的情况也层出不穷。这些事件对市场秩序的稳定和消费者的切身利益产生了巨大的冲击。工商部门应进一步加强电商企业网上促销活动监管。