商务谈判中的技巧应用

我们处在一个越来越商业化的社会，个人需要营销，企业需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判。可以说，谈判已无处不在。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的博弈，是一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，     

不妨学一点另类营销

信奉现代营销理论的营销经理们认为:只要企业注意顾客的需要并能满足他们的需要,企业将会得到良好的财务回报。而另类营销却极力否定这种观点,它认为,在人们越来越凭自己的感觉消费的今天,那种一味的迎合顾客需要的方法只会适得其反,要真正让顾客满意,     

卖方市场的营销

"我们不再需要营销,因为现在是卖方市场。"这是国外一家大型商品生产商向它在中国的分销商传达的信息。这家生产商因此提出大幅削减支付给分销商的佣金。根据我的经验,在供应短缺的情况下,许多管理人员的确会认为营销工作没有必要,或价值不大。这种想法是极其错误的。它忽略了企业经营中一条最根本的道理:公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点,但在这一点上却意见统一:一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产,而要看它未来能从客户那里获得多少现金。     

当营销因体育而激动——SK电讯：尽管没能成为赛事赞助商

在很多希望借助体育营销手段提高知名度的企业眼中，简单地认为“体育营销=体育赞助”，等于一掷千金的投入，这种误解不仅会导致体育营销形式的单一化．内容简单化，还使很多有意进行体育营销的企业，因为囊中羞涩而错失一种很好的营销手段。     

口碑的力量（上）

中国有句古语,叫“好酒不怕巷子深”。如今,重新玩味这一经典语句,我们会发现其中隐含着一种古老而又非常有效的促销产品和服务的手段。这是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法,这是一种传统产业和新经济都不会拒绝,最传统而又最现代的营销举措,这就是口碑营销。     

从赏识的视角透视饭店员工管理

有人说,在企业里,任何一种开支的预算都可以削减,唯一不能削减的预算是赏识预算.赏识预算可以有多大做多大,领导的赏识预算越大,优秀的员工越多,团队的卓越程度越高,企业的核心竞争力就越强.因为用赏识的手段去管理员工相对来说比用严格的制度来规范员工更人性化、更充满人文关怀.正因为如此,赏识管理越来越成受到企业领导和员工的推崇进而逐渐成为现代企业人力资源管理中的一个重要方法和手段而受到重视.     

营销整合的理念、方法与艺术

营销是企业的头等大事．营销创新如火如荼。关系营销．体验营销等等人们至今还记忆犹新．营销领域掀起了一次又一次革命。当经过那么多“营销革命”以后,营销人发现革命并不能一劳永逸地解决问题．反而可能“解决一个问题．带来更多的问题”。更有人说营销就像“狗熊掰玉米”．掰一个丢一个．手里总是只有一个．甚至于跟风到最后分不清什么营销方法最好（俗称营销不适综合症）。针对这种不适综合症我们认为最现实的办法需要从两方面入手：一是调整心态,无需盲目跟风;二是把丢掉的拣起来．实施营销整合就够了。     

中国人的营销理由

经过多年的实战操作与理论总结,在实战营销上独创门派的刘永炬,曾为多家企业画龙点睛,使之在营销上峰回路转。对于销售、营销,刘有着与众不同的理解。对市场营销而言,最根本的问题就是满足消费者。有些理论把营销说成是一种销售的规则,我觉得并不准确。所谓规则只是营销活动中的一种手段,而营销的最终目的是要启发消费者购买商品,并且满足他们。从人本身来说,需求、需要和欲望     

书讯

市场经济下的营销手段可以说是千奇百怪,而两个字"感性"似乎重新让人们认识到营销原来也是美妙的。什么叫感性营销?这是一个新鲜的概念。而在本书中将对这个感性的营销做出相应的解释和延伸。星巴克提出这样的概念与它自身所属的行业有很大的属性,试想在一间屋子里面喝咖啡怎样把喝的过程变成一种艺术就很有考究了。星巴克自从1999年在韩国开张第一     

变囧途为坦途

任何一个行业都需要在动态中把握未来趋势,学会用确定的逻辑把握不确定的未来,汽车行业也是如此每年国内各种营销案例评选,汽车永远是最热门的,无论是广告公司、媒体公司还是汽车厂商,很多参与提报的案例都是汽车行业的,包括新车发布的公关、汽车品牌的活动、CSR建设、数字营销等等,而汽车行业的营销手段,也走在所有的行业前面,不管是明星代言、产品体验、数据库营销、社会化媒体营销、微电影、微信等等,只要是新的,很多汽车厂商也都用上了。但是,这些或许都是浮华的表面。当我们真正走进消费者的生活,会发现,有很多营销工作,可能实际     

卓越领导力修炼(四) 负责任

某企业季度会上,营销经理说:最近销售做得不好,但主要是因为竞争对手纷纷推出新产品;研发经理反驳说:最近推出的新产品是少,因为我们的预算少得可怜;财务经理说:削减了你的预算,是因为公司的原料成本在上升;采购经理跳起来:采购成本是因为俄罗斯一个生产铬的矿山爆炸了,导致不锈钢价格上升.     

洛兹:单一营销已经死亡

“一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了,单一营销已经死亡。”这句话不是罗奇华说的,但他一直都是按照这句话的意思做的。在他看来,洛兹能有今天,是与其一贯倡导的立体营销模式分不开的。洛兹把这种模式视为自己行走江湖的独门利器。之所以说单一营销已经死亡,洛兹认为这与企业对营销本身的细化有关。在很多时候,人们只是关注对市场的细化,“现在不行了,细节决定成败,企业的每一个过程都像进行外科手术”。罗奇华认为,一个企业的所有活动、思维、创意、操作,从开始到收尾,都可以认为是一个营销过程;其形式也延伸到企业战略、文化…     

论如何实施有效的市场调研

现代营销观念认为,实现企业各种目标的关键是,正确认识目标市场的需要和欲望:并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此,如何实施有效的市场调研得到了越来越多的重视。     

一场游戏一场营销

<正>人生就像河流,总会有一些随波而逝,也总有 一些会沉淀下来,成为一个个记忆的码头。营销做 了几年,有些故事回味起来仍是非常有趣。 有人说游戏是人的天性,在营销生涯中,我尝 试设计了一个又一个游戏,在这些游戏中,我给人 们提供了有趣的生活和有趣的产品,也体会到了成 功的喜悦。在游戏中享受营销,在快乐中改善生活。     

得网络者得天下

营销专家科特勒曾说过:“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。“网络”即“渠道”或者“通路”。企业的成长,渠道建设是必须首先考虑的环节,也是其生存和发展的关键环节。而现在随着市场竞争的日趋激烈,速度经济的到来,对于渠道的争夺成为目前大多数中国企业重要的市场攻掠手段。说现在是“渠道为王”一点也不为过,谁掌握了营销网络,谁就掌握了未来！     

物业管理需要适合自己的营销体系

不少物管企业或出于项目竞标的需要,或出于企业发展、品牌创立、市场推广等方面的考虑,往往会尝试一些新的营销理念、思想和方法,在营销概念或手段上进行创新。创新固然重要,建立一套行业自身需要一套系统、可行、有效的营销体系更加重要。     

不裁人照样减成本

许多管理者认为是固定的、不可变的成本,其实都是可变成本。 一说削减成本,很多企业首先想到的就是裁员,似乎员工减 少,人工成本降低便万事大吉。实际上,裁员是把双刃剑,被裁者伤心,留下的也人心惶惶,部分优秀人才甚至会因此跳槽流失。     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机？针对这些困惑，笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，     

浅析我国中小企业网络营销的策略

随着网络技术和电子商务的发展,其对传统的企业营销战略及模式提出了挑战,一种全新的基于Internet为传播手段的营销方式--网络营销迅速突起,已逐渐被企业界和学界所肯定,认为网络营销将会是未来网络经济中最具潜力,更有广泛适用性的发展方向,也必将成为21世纪企业营销的主流和趋势.     

营销精英的管理之道

营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的。但营销精英有两点是值得我们重视的。其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人提供宝贵的经验和教训,便利公司未来营销发展需要。第一个方面就不多说了。