让顾客成为品牌的传播者——宜家公司的品牌发展之路

品牌经典故事它不仅仅是一个店,它是一个宗教;它不是在卖家具,它在为你搭起一个梦想。——英国媒体对宜家的评语     

面向物联网的转身——运用信息技术改造报业集团发行网络的思考

什么是物联网物联网是一个基于互联网延伸出来的概念,它不是一项技术,而是技术的发展方向;它不是改变生活方式的手段,而是未来的生活方式本身。物联网就是物物相联的网,它是通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统(GPS)、激光扫描器等信息传感设备,按约定     

欧美投资集团“两化”行走

在中国,GE(通用电气)一直是企业的梦想。学习的楷模。对欧美投资集团也不例外。不同的是,欧美投资集团的梦想,不是复制GE,而是复制 GE 的理念;不是像 GE 那样庞大,而是像 GE 那样生存。欧美投资集团希望自己像 GE 那样成功行走于专业化和多元化之间。其董事局主席李金堂说,欧美的"中国 GE 梦"仅在理念层次,在操作层面上,他会找到有中国特色的类GE 成功模式。     

哈根达斯如何留住核心顾客

哈根达斯是上世纪20年代创立于美国的品牌,1961年左右正式取名为Haagen-Dazs。有点像丹麦语的意思,其实和欧洲并没关系。在中国市场上,哈根达斯的价格比普通冰激凌贵5～10倍,比同类高档次产品贵30％～40％。要论价格,哈根达斯毫无优势可言。但它通过独特的营销策略,在中国做成了顶级冰淇淋品牌,做得深入人心,     

首开·常青藤 当繁华邂逅花墅 揭秘尚品人居

正以城为居,居于繁华之上;与花为邻,撷取万物芬香;同筑为伴,悠享一生盛景,首开·常青藤,矜贵土地之上的城市低密花墅,满足对悠悦生活的所有想象……林语堂曾说过:"最好的建筑是这样的,我们深处其中,却不知道自然在哪里终了,艺术在哪里开始。"此情此景,正是对首开·常青藤最完美的写照——这里不仅融合了"花园"和"墅质"两种元素,更代表了不远城市、离尘不离城的人居梦想。     

卖冰棒从冬天开始

<正> 谁都知道.冰棒只有到夏天才旺销。在常人的思维中,做冰棒生意想赚钱,关键是在夏天那几个月里如何集中精力出击,保证不浪费时间和资金,以最小的付出取得最大的效益。然而,事实却并非如此,真正靠卖冰棒赚大钱的,不是那些紧迫旺季一哄而上的赶潮者,而是那些从冬天就开始筹划甚至着手卖冰的“笨商人”。     

酒店，你创造某种“生活方式”了吗？

如果不从生活方式的角度,我们或许很难理解以下一些事实：星巴克提供的产品不是咖啡,而是人们生活两大场所（一是家里,二是公司）之外的“第三生活空间”;耐克公司其实并不生产“运动鞋”,而是一种“运动”生活方式;迪斯尼宣称自己的产品带给人们的全部是快乐的回忆,是一种基于快乐的生活方式;方便面这个普普通通的产品畅销全球,是因为它适应了一种新的生活方式：方便面产品的快持『生和方便性,成功压缩了生活时间,这是快节奏的现代生活方式所需要的;水（矿泉水）能够成为一种产品,本身就是一件不可思议的事,只因为：矿泉水不是水,它是健康的生活方式。抽象一点看,不同类型的企业在卖着同一种产品,那就是“生活方式”。用营销术语说,这叫生活方式营销。     

USP广告发展形态初探

从罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代开始提出"独特的销售主张"(Unique Selling Proposition)到现在,广告创意经典理论 USP 经历了很长一段时间实践上的发展和理论上的完善过程。(一)从产品出发的 USP:卖"滋滋声"这里的卖滋滋声是指,为了表明肉的鲜嫩.就渲染肉在锅里滋滋地响。也就是说,卖的不是肉的本身,而是它在锅里发出的滋滋的响声。滋滋的响声较之以肉的鲜嫩是买主能够实际感受的,因此成为一个很有效的 USP。这里拿它做比方,是想概括从产品核心概念出发,说产品本身或者由产品延伸开来的优势或差异的这一类 USP 广告。它     

冰淇淋"贵族"--哈根达斯

冰淇淋从诞生到现在,已经在2700多年历史,家族成员繁衍到400多个。到现在分成三大支系：硬冰淇淋、软冰淇淋和意大利冰淇淋。哈根达斯虽然是冰淇淋中的晚辈,但发展势头却十分迅猛。     

广告效果不佳的六因素应克服

<正>1．你所卖的东西消费者并不需要。这并不是说,你的产品消费者并不需要,而是你的品牌所提供的价值并不是消费者最需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值,它还包括品牌的文化价值。     

当代企业的价值迷失

中国企业只能分工到最低端,耗费了大量的水、电、煤等资源,却得到了一个倾销的罪名。与动物不同,人类拥有"观念"。人类的"观念"无限多,而价值观不是一般的观念,它是关于是非曲直的观念,它对人类的生存和发展至关重要——正因为有了它,人类才能分辨生活的甜酸苦辣,才能懂得耻辱和光荣,才有了关于光明的梦想。     

光彩之路——介绍三位全国新长征突击手 爱的力量

生活也像寓言一样,不是以它的长短来衡量,而是以它的内容来衡量。(古罗马)小涅塞卡他们很年轻,但他们生活的内容极丰富。     

卖冰棒从冬天开始

谁都知道，冰棒只有到夏天才旺销。在常人的思维中．做冰棒生意想赚钱．关键是在夏天那几个月里如何集中精力出击，保证不浪费时间和资金．以最小的付出取得最大的效益。然而。事实却并非如此，真正靠卖冰棒赚大钱的，不是那些紧追旺季一哄而上的赶潮者，而是那些从冬天就开始筹划甚至着手卖冰的“笨商人”。     

家电国际化缺乏外向型金融政策

靠售出自己的业务以及稀释股权的做法是在以“卖血”的方式融资,只能支撑一时而非长久之计 TCL最近频繁的股权变动引起了广泛的关注。TCL这不是在把自己主动变化成一个股权血统复杂的混血儿,而是国际化进程受阻到了靠售出自己的业务以及稀释股权的做法是在以“卖血”的方式融资,我们看到这种方式只能支撑一时而非长久之计。国际化并不是一个高难度的方程,它实际上是企业组织与技术     

像治理社会一样治理企业

好的企业首先卖的不是产品,而是消费模式、生活方式和价值观。企业不能只担负让利润最大化的经济责任,还承担改良社会、改善人们生活的道德使命。     

行走在中西文化之间

目前我虽然辞去了新闻集团(中国)常务副总裁的职位,但我依然是新闻集团的高级顾问,我没有离开新闻集团,仍在继续我的事业。 梦想对我来说,并不是什么虚无的东西,而是很具体的。我梦想成为中西文化交流的桥梁,并希望中国成为现代     

杰克·韦尔奇的用兵之道

"成功"是许多人终其一生所追求的最高境界,但并不是每个人都能享到它。很多人雄心勃勃,但却事与愿违,他们从来没有实现过自己的梦想和目标。这是为什么?原因在于没有研究好用兵之道     

奢侈品靠什么征服我们？

西方奢侈品经营者“征服”社会精英们有相通的一点：他们卖的不是简单的产品，而是一种非凡的生活方式。     

认识感觉消费 创造感觉产品与价值

在我们的生活中,一个新的理念——“感觉消费”悄然出现。有人预言,感觉消费是21世纪需求的新方向。随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高,“感觉”变成一种新的产品,新世纪卖的不仅是商品,而是“感觉”。这不是故弄玄虚的概念游戏,而是一个新的经济时代应运而生。为了开辟新的市场,我们应感受它、研究它,创造感觉产品与价值,重新确定自己的战略。 这种新理念看似很抽象,其实从大量     

女性的美取决于智慧

在2013(第五届)中国"商界木兰"年会上格力集团股份有限公司董事长、格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠发表了激情洋溢的致辞。女性的美不是在于服饰,也不是外貌,而是在于智慧。一千亿不是我的梦想,我的梦想是让全世界都能因为我们格力而给他们带来快乐和幸福,中国人因为格力感到一种自豪和骄傲。