浅谈国际贸易谈判中的沟通障碍与解决策略

在国际贸易实务中,成功的商务谈判能够使企业处于相对主动的地位,获得预期的经济收益.但是由于多种因素的影响,在国际贸易谈判中会遇到多种形式的沟通障碍,不利于国际贸易谈判工作的顺利进行.本文在分析国际贸易谈判中可能遇到的沟通障碍的基础上,重点就解决沟通障碍的策略进行有效探讨,旨在促进企业国际贸易谈判的顺利进行.     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时,文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时．文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中，多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成不同程度的影响，从而影响谈判的最终结果。     

成功国际商务谈判的对策分析

作为对外经济贸易活动中的普遍行为和国际贸易活动过程的重要环节,国际商务谈判的成功与否在一定程度上决定了交易成败.为更好地进行有效的商务谈判,实现成功商务沟通,除坚持诚信、平等、共赢等原则外,要继续完善谈判工作各阶段的内容,做好谈判前的准备工作,如人员的选择、信息的收集和谈判具体方案的制定等,谈判过程要巧用各种谈判技巧,并做好谈判后期的评估工作等.     

外贸新行当：商务谈判师

商务谈判师，是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，使自己企业的利益最大化并实现愉快合作。     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

谈判中的倾听技巧

随着人类社会的发展和人类文明的进步,交流、理解、沟通与协调逐步成为人类历史发展的必然趋势。谈判作为沟通与协调逐步成为人类历史发展的必然趋势,谈判作为沟通人们心灵的一座桥梁,比以往任何时候都更加广泛地运用到了社会生活的各个领域。人们之间、各社会集团之间为了各自的需要而产生相互需要,这种相互需要是一种社会性的行为,需要彼此沟通,并致力于说服对方,从而达成协议。可见,谈判的基本形式就是“交谈”,在一定意义上讲是一种谈话的艺术。因而注意倾听对方的谈话,则成为谈判过程中一个重要的环节。日本松下电器公司创始人松下幸之助把自己的全部经营秘决归结为:细心倾听,集思广益。艾科卡在其畅销书《艾科卡佳》中讲到:“一位优秀的管理者应当明白,需要听的至少与他需要说的一样多,……假如你要发动人们为你工作,你就一定要好好地听别人讲话。一家蹩脚的公司和一家高明的公司之间的区别就在于此。”     

中西文化差异对国际商务谈判的影响

人类交往的空间在不断扩大,跨民族、跨文化的交往也随之与日俱增,国际间的商务谈判就是跨文化沟通的一种重要表现。文化因素在国际商务谈判中至关重要。由于受不同文化的影响,思维方式的不同,谈判人员持有不同的谈判风格、谈判策略,以及不同的评估标准。如果谈判人员不注意双方之间的文化差异,会在谈判过程中出现严重的错误,甚至导致谈判的失败。现旨在结合文化差异产生的原因,分析在文化差异的情况下谈判中可能出现的一些不同,希望能给实际的谈判工作带来一定的指导作用。     

转型社会中的集体谈判制度

本文将以经济社会学的视角,探讨集体谈判作为一种制度化的沟通协商机制,在转型期间的中国社会中的所发挥的作用以及受到的种种局限,并对集体谈判制度在中国的发展提出展望。     

“一体两翼”教学模式在《外贸实训》课程中的运用

"一体两翼"是华南师范大学增城学院在探索素质教育过程中提出的一种人才培养模式。在《外贸实训》教学中,"一体"是指培养学生独立自主和团队协作兼备的专业思维能力,它包括形成经营者的思维方式、高效掌控和操作整个业务流程的能力、精道的价格核算能力、商务沟通和谈判的能力,"两翼"是指培养学生运用计算机和网络完成整个进出口业务流程的操作,能使用英语与客户沟通和谈判、合同和单证填写,顺畅完成整个业务流程。     

商务谈判中的语言表达艺术

商务谈判不仅可以维护买卖双方自身权益,也可以有效解决分歧,还可以通过沟通、协商、妥协、合作等方式确保买卖双方取得各自的经济利益。在商务活动中,谈判不仅是一种方法和手段,也是一门语言表达艺术。能否有效利用这种语言表达艺术,对谈判成功与否起到决定性的作用。     

国际制度和中国气候变化软能力建设--基于两次问卷调查的结果分析北大核心CSSCISSCI

利益协调、制度建设和规范内化这三个基本变量初步对气候变化软能力理论内核做出了解释。国际制度对气候变化软能力的影响体现在以下联系中:一是国际谈判和外交的自主性,其衡量指标主要是国际气候变化制度带来的利益和规范因素在参与气候变化谈判中外交人员的权重。二是国际气候谈判和战略共识,其衡量指标包括部门间的信息交流、相互学习和沟通、信任程度、最终共识等。三是国际气候谈判和协调机制建设,其衡量指标包括协调机制化程度、对口单位的作用等。通过深度访谈和问卷调查,作者认为,气候变化国际制度影响了相关外交决策的运作环境,并推动气候变化软能力的进步。     

对竞争性谈判是否适用于工程项目的探讨

竞争性谈判作为政府采购方式之一,虽然在政府采购中所占的比重远不及招标采购,但因其操作周期短、有利于采购人与供应商充分沟通等优势,越来越多地被采购人所青睐,使用频率较高。由于《政府采购法》对竞争性谈判方式只做了原则性的规定,其具体适用情况、操作方法各地不尽相同,因地而异、差别较大。竞争性谈判方式是笔者从事招标采购工作以来感到最为困惑的一种采购方式,为此,笔者结合     

国际制度和中国气候变化软能力建设——基于两次问卷调查的结果分析

利益协调、制度建设和规范内化这三个基本变量初步对气候变化软能力理论内核做出了解释。国际制度对气候变化软能力的影响体现在以下联系中:一是国际谈判和外交的自主性,其衡量指标主要是国际气候变化制度带来的利益和规范因素在参与气候变化谈判中外交人员的权重。二是国际气候谈判和战略共识,其衡量指标包括部门间的信息交流、相互学习和沟通、信任程度、最终共识等。三是国际气候谈判和协调机制建设,其衡量指标包括协调机制化程度、对口单位的作用等。通过深度访谈和问卷调查,作者认为,气候变化国际制度影响了相关外交决策的运作环境,并推动气候变化软能力的进步。     

经贸协议通不过 台湾将彻底被边缘化 签下服贸协议,等于拿到进入区域自由贸易圈的“入场券”

<正>经贸协议通不过台湾将彻底被边缘化时间拉回到一年前,作为ECFA《两岸经济合作框架协议》的后续组成部分,由大陆商务部服贸司为主的谈判团队,与台湾"经济部国贸局"谈判团队经过两年多的马拉松艰苦谈判和一次又一次反复沟通,双方最终敲定细节,完成总计11页、24条、4853字的服贸协议文字内容。     

以“软硬兼施”促两岸共赢

为落实两岸和平发展共同愿景,结合两岸关系发展的历史机遇,本文提出增强文化认同力、文化传播力和文化创新力的"文化先导"构想,为推进两岸和平谈判进程做铺垫,并提出利用沟通平台、用模糊化的处理和让步技巧、经济性谈判渐进式推动政治性谈判的"经济先行"设想。通过加强文化软实力、增强经济硬实力——"软硬兼施",争取台湾民心,促进两岸合作共赢,对推动两岸和谐统一具有非常现实的意义。     

美国的贸易政治对贸易政策决策的影响——基于TPP谈判的视角

文章认为,奥巴马总统推动的TPP谈判之所以引发国会与政府之间的政治博弈,主要是因为民主党与共和党在经济全球化和自由贸易这一问题上产生了分歧;在这场博弈的背后,是美国贸易政策决策的整个政治过程即贸易政治;在有关TPP的谈判内容和谈判条款的设定上,各利益集团都试图通过对国会议员的游说来抵制由自由贸易协定带来的冲击;在国会两党竞争的政治格局中,相关利益集团的利益是通过两党的不同政治主张而集中显示,并最终体现在由政府制定的贸易政策上;而政府在制定有关TPP谈判的政策时,首先考虑的是国家的整体利益,这是由美国贸易政策的特殊性,即它是国家整体外交政策的有机组成部分这一点所决定的。中国在与美国的双边贸易往来中,为规避其贸易政治的影响,应通过继续对其"院外援华集团"实施"利益均衡"的策略,培育其与中国之间的"相容利益";同时加强与那些保护性利益集团之间的沟通和磋商;并借助"中美战略与经济对话"这一机制和平台,加强与美国行政部门的沟通、磋商及协调。     

美国的贸易政治对贸易政策决策的影响——基于TPP谈判的视角北大核心CSSCISSCI

文章认为,奥巴马总统推动的TPP谈判之所以引发国会与政府之间的政治博弈,主要是因为民主党与共和党在经济全球化和自由贸易这一问题上产生了分歧;在这场博弈的背后,是美国贸易政策决策的整个政治过程即贸易政治;在有关TPP的谈判内容和谈判条款的设定上,各利益集团都试图通过对国会议员的游说来抵制由自由贸易协定带来的冲击;在国会两党竞争的政治格局中,相关利益集团的利益是通过两党的不同政治主张而集中显示,并最终体现在由政府制定的贸易政策上;而政府在制定有关TPP谈判的政策时,首先考虑的是国家的整体利益,这是由美国贸易政策的特殊性,即它是国家整体外交政策的有机组成部分这一点所决定的。中国在与美国的双边贸易往来中,为规避其贸易政治的影响,应通过继续对其"院外援华集团"实施"利益均衡"的策略,培育其与中国之间的"相容利益";同时加强与那些保护性利益集团之间的沟通和磋商;并借助"中美战略与经济对话"这一机制和平台,加强与美国行政部门的沟通、磋商及协调。     

两岸事务性谈判模式选择探析

<正>纵观两岸交流的历程,涉及两岸同胞权益的大量的事务性问题,绝大多数都是通过相关部门(包括海协会和海基会)日常联系和个案协助解决的,而许多重大的事务性议题则须要通过谈判方能获得沟通和解决。但随着两岸交流规模的扩大,两岸衍生的各类新事务与新问题日益增多,建立一个常态的两岸谈判平台和模式实有必要。本文拟对此作一初步的探讨,请大家批评指正。     

怨人与责己

我赞同通过政府、业界、行业商会乃至其他民间渠道积极交涉、谈判、沟通、妥协,但反对简单地“刀对矛”,也不赞同舆论过分“大呼小叫”