基于委托代理模型的销售人员

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。     

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响.     

ERG理论在销售人员激励中的应用

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励.     

ERG理论在销售人员激励中的应用

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励.     

中小型企业销售人员激励问题研究

在整个的人力资源管理中,员工激励占据着重要的位置。在中小型企业中,企业的生力军是那些主管销售的员工,并且企业利润的增加以及企业的健康发展都离不开销售员工的辛勤劳作。因此,对中小企业的销售员工进行有效的激励越发显得重要。本文通过文献阅读等方法,深入的分析和探讨了对销售员工进行激励所面临的各种问题。首先本文依据相关理论界定了中小企业的内涵,接着对中小企业销售员工进行激励的必要性进行了进一步的阐述,然后整理归纳了对我国中小企业销售员工进行激励所面临的各种问题,并对其影响因素进行了深入的研究,最后依据相关的原则,提出了有针对性的解决措施和建议。     

“双因素”理论在市政工程企业90后员工管理中的运用

"双因素"理论能有效激励员工,提高企业管理效率。在市政工程施工企业中,90后员工逐渐成为企业发展的人才主体,利用保健因素如公正公平的薪酬制度,改善工作环境,营造平等和谐的工作氛围,情感关怀等将有利于激发90后员工的工作积极性。更重要的是强化员工内在激励因素,即赏识和尊重员工,工作丰富化,给予员工成长机会等为90后员工发展提供良好的平台以及发展空间。市政施工企业运用"双因素"理论时,应结合行业特征,了解90后员工的心理需求,正确区分保健因素和激励因素,建立保健和激励因素并重的人员激励制度。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。     

基于激励角度的企业人力资本管理微探

企业人力资本管理是当代社会科学和企业管理学研究的一个重要领域。伴随着经济全球化浪潮,企业作为一个子系统越来越多地接受外界能量和信息的输入,导致企业人力资本的知识层面和工作方式发生巨大变化。如何定位变化中的企业人员,如何较好处理企业人员的激励与约束,如何有效增强企业人员的向心力,如何在企业人力资本管理中引入新理念,提高企业人力资本管理水平,将成为企业人力资本管理研究领域的一个重要课题。本文着重从激励角度分析提高企业人力资本管理质量的一些措施。     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉,所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一.本文通过对这些厂商激励措施的总结,期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发. 一、日系品牌汽车销售人员的激励方案 1日系代表之一:一汽丰田 一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆,在全国汽车企业销量排名中名列第8位.据2011年1月汽车企业销量排行来看,一汽丰田单月累计销量为4.83万辆,同比增长9.10％,在汽车企业全国销量排名中也位于第8位.以2011年1月数据来看,一汽丰田占丰田销量额的66.16％.     

试论企业营销人员的薪酬与激励

文章简单地介绍了企业营销人员薪酬激励中存在的问题,对企业营销人员薪酬激励存在问题的原因进行分析,探讨建立科学合理的薪酬激励体系的有效措施,以提高企业营销人员的业务水平。据此,有利于企业发现营销人员薪酬与激励方面所存在的问题,并实施具有针对性的措施来加以解决,以壮大企业营销人员队伍,加强对企业营销人员的管理,建立完善的营销人员薪酬激励制度,从而充分发挥企业的市场营销能力,推动企业可持续发展。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

浅谈营销人员的素质

在数字化、信息化时代,各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。要提高市场占有率,企业在做好质量服务、新品开发的同时,最主要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品,其最终目的是把产品卖到用户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业、一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。影响销售的因素有很多,包括企业形象、品牌效应、质量品质、价格优势、服务理念等,而销售人员的因素应该是第一位的,这一因素是制约和实现销售的关键。公司的市场人员、技术人员以及管理人员的工作往往要根据营销人员的工作进行安排。所以,在制…     

企业提高销售效率策略研究

运用市场营销理论、供应链管理理论、激励理论、企业文化建设理论,寻找销售管理中影响销售效率的因素并进行分析研究,提出了公司提高销售效率的策略.应改进供应商管理从而开发供应链价值;搞好顾客关系管理从而提高顾客的满意度与忠诚度;加强销售队伍管理从而提升销售业绩、降低费用率以及进行物流中心的建设与管理,全面提高销售效率.     

试论营销人员的激励机制

文章分析了营销人员工作的特殊性,认为营销活动的特点决定了营销人员的激励机制应与其他人员有所区别。因此在设计营销人员的激励机制时应考虑对营销工作影响的因素：外部环境因素、团队因素和个人因素。企业应该运用公平理论和目标设计理论设计营销人员的激励机制,才能真正起到激励作用。     

现代企业销售人员绩效考核体系研究

经济发展的全球化进程的加快，对中国企业的发展而言不仅仅是机遇，更是一种挑战。激烈的竞争使各企业对人力资源的管理与开发成为企业进行市场竞争的重要因素。在人力资源的竞争中，企业销售人员的增和能力与素质的竞争是最根本的竞争。但是，在企业管理中，销售人员被边缘化的现象越来越明显，尤其是在一些中小企业越来越普遍。本文将就目前现代企业销售人员绩效考核体系中存在的问题进行分析，并寻找解决的对策。     

对人力资源管理中激励机制的思考

设计激励机制是一项综合性的工作。要将激励理论、激励模型和激励措施综合运用到企业的激励机制中,使企业的激励机制既能体现出激励理论的严谨性和系统性,又能体现出各种激励措施的适用性和灵活性,从而使企业的员工得到全方位和有效的激励。     

浅议我国企业法律顾问制度的缺陷

随着我国法律制度的不断完善,企业法律事务越来越多,企业法律顾问工作越来越重要.但因我国企业法律顾问制度存在缺陷,制约着我国企业法律顾问制度的健康发展,该文从四个方面对我国企业法律顾问制度的缺陷进行了分析;一是多部门管理,主管部门不明确;二是制度缺乏强制性,企业认识不够;三是缺乏激励措施,人员流动频繁;四是行业组织不规范,企业法律顾问制度难以健全.     

浅析企业如何有效激励员工

激励作为企业人力资源管理有效实施的重要手段，有效的激励能使企业降低人员流失，提高企业绩效，充分调动员工的积极性和工作热情，引导员工使其个人目标与企业目标达成一致，最终实现企业和员工的共同发展。本文针对企业发展过程中一些经常出现的激励误区进行研究，通过对激励误区的分析，从激励前提和激励的方式上提出有效激励的对策。     

留住人才与企业的差别化激励

留住人才是企业发展的根本保障。认识企业人才流动的主要原因,掌握不同性质企业人才差别化激励措施十分重要。通过对企业中高层管理者的问卷调查和分析发现,在引起人才流动的原因中,以激励、收入和晋升最为重要。在企业留住人才的策略上,对中高层管理人员最为重要激励措施是提供良好的职业发展通道。对技术人员则以提供令其满意的薪酬最为有效。实行差异化激励能提高留住人才的激励效果。