国美：国际化可以缓行

迅速膨胀的零售规模让国美发出了要 国际化的声音,这到底是一种虚幻的冲动 还是一种真实的临界转换呢?分析国美自 身的特点与中国电子连锁零售业在全球产 业环境中位置我们可以看到,国美确实需 要国际化,但目前它还不具备把自己的火 车开出国外的条件,它更多国际化功课仍 然需要在国内来完成。其实,对于像国美 这样迅速成长的企业来说,市场扩展的过 程不是简单的销售规模的扩张,最为重要 的是组织能力的成长。怎样去驾驭这个规 模越来越大、并且变化着的流通量对成长 中的组织是个巨大的考验。     

黄光裕——连锁扩张铺就国美帝国之路

2006年11月22日,由国美和永乐合并而成的新国美电器集团在北京召开新闻发布会,至此,中国境内最大的家电零售集团正式宣告成立。原国美电器董事长黄光裕担任新国美电器集团董事局主席,新国美电器集团将实行国美、永乐、鹏润三个品牌同步运作,并实施差异化经营。如今,纵论中国商品经济,黄光裕是个绝对的执牛耳者,他与他所缔造的国美帝国无论是对制造行业和零售业的生产销售行为还是对整个国民的消费行为影响都是深远的,在他拥有的巨大财富为世人所瞩目的时候,我们关注的却是他所创造的这个商业奇迹,毕竟财富只是一个象征,离开了国美这个实体,…     

差别化定价在网络营销中的应用

京东和苏宁、国美的价格战无疑是2012电商市场上最耀眼的事件,如火如荼的电商事业让所有的传统企业垂涎已久,然而巨大的网络市场背后也带来了一系列的问题,如传统的销售渠道、定价方式正面临着巨大的挑战。本文就网络营销中的定价问题进行了探讨,提出了网络营销中差别化定价策略。     

企业将相和之拉郞配(二) 国美:南北分治

未事声张,国美电器掌门人已换任,退居幕后5年之后,鹏润投资有限公司总裁黄光裕再度执掌国美帅印。伴随着国美此次高层人事变动的是其组织架构的大调整:采购、销售两分离,分设采购中心与销售中心;全国庞大的销售网点首次被分解,一劈两半,“南北分活“。原国美电器总经理李俊涛改任 A 区(以北方片区为主,包括广州、深圳)采购中心总经理,而李的上一任国美电器总经理何炬则改任B区(以南方片区为主,包括西安、郑州)采购中心总经理;A 区销售中心总经理由原厦华华北区总经理王辉文担纲,国美“老人“华天则在B区与何炬搭档。     

国美电器供应链合作伙伴选择研究

国美电器是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业,主营业务是电器及消费类电子产品零售,目前是中国最具影响力的家电连锁零售企业之一。国美电器与全球知名家电制造企业保持着紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,但在其合作伙伴选择过程中仍存在一定的问题。文章主要对国美电器的供应链合作伙伴选择现状运用SWOT进行分析,指出其在合作伙伴选择中存在的问题,并提出改善国美电器供应链合作伙伴选择的策略。     

杭州家电零售业格局与发展趋势

据最新的统计数据显示,2002年杭州的人均GDP超过了3000美元,经济增长直接彰显了消费市场的潜力.预计在今后的几年,杭州的家电零售市场可以扩大到50亿元以上,巨大的市场空间,吸引了不同形式的众多经营者.而随着苏宁、永乐、国美的相继进入,杭州家电零售市场也正遭受着巨大的冲击,使先前相对封闭的市场竞争越来越白热化.     

双周人物

黄光裕杀进黄金业随着一个体量巨大的黄金店铺落地,国美电器创始人黄光裕的黄金版图浮出水面。此次杀人黄金市场,这个"价格屠夫"依然使出了"低价"杀手锏——采取真金低价的经营策略,并且为确保低价,拿出三年亏3亿的气魄。当年正是依靠低价优势,国美等成功击败百货商场的家电柜台。而他所倡导的一站式购金模式,也与"大而     

逆势扩张苏宁还需谨慎!

黄光裕栽了，苏宁的机会来了! 一是国美管理层疲于应付“黄光裕被拘”事件，难于集中精力应对年关之战；二是老板出事，国美品牌受损，微妙影响着消费者的品牌取舍；三是近两三年，苏宁的运营效率和偿债能力都略高国美一筹，现金流充足，必将更受供应商的优先支持；四是前期国美在行业高峰期扩张过于激进，     

读者信箱

敢于超越沃尔玛也许,当年意气风发的黄光裕集中了人们太多的视线,所以,当张近东用两年时间赶超了国美,让很多人始料未及。尽管外界总是把苏宁与国美这两家放在一起比较,但即使没有赶超国美,张近东也并不认为苏宁与国美相似。     

“能屈能伸”的陈晓

2006年7月25日,陈晓是带着永乐举着"白旗"走进国美的. 时至今日,陈晓又"反客为主",全盘掌管国美.他的这番经历,实在是给"能屈能伸"做了一次准确的诠释.     

美乐联姻：撼动家电连锁格局

国美收购永乐于7月25日尘埃落定，但此事件引发的余震却一波接着一波至今仍未平息。国美黄光裕通过媒体“喊话”，称接下来要兼并苏宁，苏宁则针锋相对。唾沫星对口水谁也不愿落下风。下一轮更为巨大的收购案能否实现，人们正拭目以待。[编者按]     

国美将更美--谈谈北京国美电器的经验

北京国美电器是一家民营的新兴企业,没有上市融资,也没有实行郑州百文高度负债经营.对民营企业来说,获得国有商业银行的大量贷款也是不现实的.国美成功靠的就是自身连锁经营所积聚起来的巨大销售实力和资金周转速度.目前,国美电器在京、津、沪、冀等地拥有24家连锁商城,几千名员工,全面经销国内外知名家电企业的产品,年销售额近30亿元.自1998年加入国家信息中心和国家统计局等单位的信息网络以来,国美电器的产品销售每月均居全国同行业榜首.2000年5月国家信息中心发布的北京市亿元及营商场销售情况统计排名中,国美电器经销的空调、彩电、影碟机、摄像机中有71个品项零售量、销售额、销售量的占有率按商场排名均居第一.国美的流水一天可以达到1000多万元,一年要销售6万台彩电,今年仅在北京市场上就销售了12万套空调.     

行业资讯

国美携手大田打造敏捷物流体系2004年6月28日,国美与天津大田集团签订了战略合作框架协议。至此,国美将与大田在仓储、BTOC城市配送、航空运输等方面进行全方位合作。6月18日国美与大田已经在手机等商品航空运输方面开始了合作。大田为国美25个分公司提供手机等商品全国门到门物流服务。本次合作对于大田来说,不仅进一步拓宽了大田物流业务范围,还提升了大田在物流行业知名度和美誉度;对于国美来说,在大幅度降低了国美该项业务的成本费用,使国美全国平均运费下降30％,保险费用下降60％的同时,还使商品运输时     

黄光裕狠踩油门,国美挂上倒挡

国美总部北京鹏润大厦36层,创始人黄光裕坐在会议室中心圆桌的主位上,左侧的手机放在支架上,屏幕上是实时变化的股票信息,右侧是茶杯和会议资料,此时黄光裕盯着平放在桌上的Pad,玩着游戏《愤怒的小鸟》。会议现场是在2021年10月下旬,国美内部连续开了5天的高层会议,他们车轮战一样讨论关于国美全零售生态共享平台目标和实施路径。打着游戏的黄光裕,身体端坐,左腿压在右腿上,坐在一众国美的高管中间。     

国美电器运输管理系统案例——唯智信息技术(上海)有限公司

一、项目背景国美电器于2005年开始的国美电器扩张并购战役,在成功收购哈尔滨黑天鹅电器、易好家、永乐与大中之后,以国美电器成为名符其实的国内最大家电连锁企业而胜利收官。国美电器在不断做大的同时也在不断提高自身的管理水平与效率,以实现国美电器雄霸家电连锁市场的战略目标。2007年,国美电器就开始启动信息化系统全面升级的选型工作,以求实现信息流、物流、资金流的高度对接。2010年10月,唯智信息物流系统凭借广泛的应用案例,完善的智慧物流     

家电连锁等待黑马

在竞争激烈的商海里,我们无法阻止竞争对手的加入,每个人都在跑,但国美是闭上眼睛向前冲,能跑多远跑多远……近日,在中国鹏润大厦 18层一间办公室里,华天转述他的顶头上司,也是他年轻的老板黄光裕的话,国美已经走在前面了。露,上市前,国美与许多跨国零售巨头有过亲密接触,时间长达7-8年,甚至动过进一步合作的念头,黄怕跨国“婚姻”磨合不好,最终还是冷了下来。眼下,永乐似乎面临着与当初国美同样的境遇。永乐电器在上海占据家电零售第一把交椅,这种优势甚至可以扩散到华东华南地区,但要跨过长江北上,这恐怕在竞争激烈的商海里,我们无法阻止…     

国美电器控股有限公司：扩张战略铺就资本大道

2007年12月14日,国美电器发布公告称。国美电器通过其附属公司出资36．5亿元以委托贷款的形式给独立第三方完成了对大中电器的全部股权收购,从而国美电器得到了大中电器的管理与经营权。此举更加确立国美在京沪的霸主地位。显然,在这场电子产品零售市场的悄然革命之中,国美已经把对手抛在了后面。     

合作共赢的三联家电供应链管理模式

所向披靡的国美电器在山东遇 到了强劲的竞争对手--山东三联 商社。这是一个很有趣的现象:当 国美电器旌旗猎猎在济南安营扎 寨,大张旗鼓地进军山东市场的时 侯,三联不慌不忙,仍旧自信地高 举着"买家电,到三联"的旗帜。令 人奇怪的是,新开张的国美电器获 得了理想的销售业绩,而在它对面     

新国美 寻找下一个出口

11月16日上午9点30分,中国永乐(0503.HK)在香港资本市场停止了买卖,其股价定格在2.19港元,市值为51.6亿港元,预计将于2007年1月底前退市。不难想象陈晓当时的心情。一周后,11月22日,国美永乐合并而成的新国美电器集团正式成立。在气氛隆重热烈的国美永乐合并庆典上,陈晓第一次正式以新国美集团总裁的身份出现在众人面前。此时的他身着国美统一的黑色西装,看上去与其他的国美人并无二致。从老板到经理人,陈晓遭遇了一次痛苦的转型。和陈晓一样,随着新国美的正式成立,不光是企业中的个人,包括新成立的国美电器集团本身都正在经历一场意义深远…     

陈晓——一个商界精英的"前世与今生"

想当年,中国家电销售行业排行老三的永乐向老大国美凄凉无奈地举起白旗时,原永乐董事长陈晓则受聘于原国美董事长黄光裕,出任国美、永乐合并后新国美的CEO.几年后,黄光裕出事入狱,陈晓"反客为主",掌管国美,仅仅搞了几年"黄陈恋",陈晓又与黄光裕反目成仇,被国美大股东逐出董事会,现在又重开锣鼓,要进军家居行业.在风云变幻的商场上,陈晓一显能屈能伸的大丈夫本色.