谈谈加快基层行中小企业拓展

<正>当前,政府和监管层都十分重视对中小微企业的信贷支持,并实施激励和考核机制,这为我行拓展中小企业创造了难得的机遇。但在中小企业营销过程中,存在着同业竞争激烈、客户参差不齐、业务工作量大、风险防控难等许多难点,需要我们积极关注,并想方设法予以解决。1.要高度重视和正确看待中小企业拓展。从长远看,中小企业拓展能带动存贷款业务和中间业务全面发展,为业务持     

移动通信公司开发农村市场的探讨

农村移动通信发展困难的主要原因是：服务质量不高，偏重于利润最大化的追求，设施成本高，主线不明、各自为政。移动通信公司开发农村市场，要将客户进行业务细分，优化机制，组织保障，客户拓展，科学制定营销策略。     

浅议西安联通3G业务营销渠道建设

近年来，随着3G技术展迅猛，西安联通的业务的发展和客户规模的逐渐增大，现有的营销模式逐渐不能满足目前和未来的需求，成为西安联通业务发展的瓶颈。本文试运用营销理论对西安联通公司的营销渠道模式进行系统的、全面的分析，分析西安联通营销渠道存在的问题，提出渠道的建设方向，拓展营销渠道，建立渠道伙伴关系，获得长久成功而非短期效益，实现双赢合作。     

发挥客户部门营销功能、健全营销服务体系

随着金融体制改革的逐步深化，商业银行之间的竞争将会愈演愈烈。面对这一新形势和新挑战，我们唯有进一步转变经营理念，明确发展战略，加快金融产品创新和提供优质高效的服务才能赢得市赢得客户、抢占市场。因此，抓好优质客户和优质产品的“双优”营销工作，是不断提高核心竞争能力、建设现代金融企业的长远之计。客户部门作为业务营销拓展的前台部门，     

商业银行贷款营销初探

贷款营销是推动商业银行市场化改革,提高银行竞争力,防范和化解信贷风险的必然选择。商业银行应建以客户为中心的贷款营销机制,加强客户开发,培植基本贷款客户群,并在贷款营销中正确处理好稳定现有客户与发掘潜在客户、批发贷款业务与零售贷款业务、业务创新与风险控制等几个主要关系。     

浅谈商业银行如何发展国际业务

面对复杂的国际经济环境,如何加强业务创新、强化风险控制,在国际业务上取得更大发展,已成为商业银行的迫切需求。文章从客户营销、产品传新、提升效益、防范风险等角度对商业银行如何发展国际业务进行了具体的分析。     

农发行县级支行业务拓展的难点与对策

今年中央1号文件明确要求“加大政策性金融支农力度，增加支持农业和农村发展的中长期贷款，在完善运行机制的基础上强化农业发展银行的支农作用，拓宽业务范围”。中央的决定为农发行在支农领域发挥更大的作用指明了方向。为紧抓机遇，拓展业务，各级行都纷纷组织开展调查摸排．但从调查的结果看，农发行尤其是作为最基层的县级支行在新的业务拓展中存在不少的困难。本文结合本县实际，现就县支行业务拓展的难点及对策浅谈如下：     

移动通信公司开发农村市场的探讨

农村移动通信发展困难的主要原因是:服务质量不高,偏重于利润最大化的追求,设施成本高,主线不明、各自为政.移动通信公司开发农村市场,要将客户进行业务细分,优化机制,组织保障,客户拓展,科学制定营销策略.     

浅议西安联通3G业务营销渠道建设

近年来,随着3G技术展迅猛,西安联通的业务的发展和客户规模的逐渐增大,现有的营销模式逐渐不能满足目前和未来的需求,成为西安联通业务发展的瓶颈.本文试运用营销理论对西安联通公司的营销渠道模式进行系统的、全面的分析,分析西安联通营销渠道存在的问题,提出渠道的建设方向,拓展营销渠道,建立渠道伙伴关系,获得长久成功而非短期效益,实现双赢合作.     

论营销稽查三级监控体系的作用及实施

建立以营销稽查监控中心为主，中心（三部）及班（所）为辅的三级纵向贯通、横向集成的营销稽查监控体系，并通过营销三级监控体系，对稽查工作进行分级管理，对营销业务进行集中在线稽查，对营销关键指标、工作质量和服务质量进行实时、在线监控分析，实现营销风险全面防范、营销工作质量可控、在控、营销管理水平持续改进，整体提高营销运作能力、客户服务能力及管理控制能力，达到“纠正差错、精益业务”的工作目的。     

收购资金封闭运行中存在的问题及对策探讨

农业发展银行是国家支持粮食企业组织粮棉油购销业务的特殊金融企业,具有很强的政策性,其信贷结构单一,贷款投向高度集中于粮棉油购销企业,信用放款比重大,致使粮油收购信贷资金处在极高的风险区域上运行,存在着比商业银行更高的行业特定风险和转移风险。一、农发行信贷资产风险的表现形式1、历史性风险。农发行成立时,其资产业务主要由农业银行化转而来,而农发行在代理农发行业务期间,身兼自营与代理业务双重重任,在利益驱使下必然会出现把代理业务作为其转移信贷资产风险的对象,致使农发行在成立时不良贷款就居高不下。据调查,川北某县199…     

农发行支持客户开展套期保值业务的SWOT分析

通过对农发行支持客户开展套期保值业务进行SWOT分析，在全面分析农发行具备的优势和劣势，及其面临的机会和威胁的基础上，为农发行取得或维护其优势及制定战略措施提供信息，进而制定出有效的战略，尽量将农发行的优势与机会整合起来，扬长避短、抓住机会；或者通过扭转劣势，避开威胁，取得战略上的主动。     

浅析农发行建立优质客户群的难点与对策

农发行成立时间较短，经营经验有限，其经济收入主要增长点在于吸引优质客户，留住优质客户，这也是农发行做大做强的关键。本论文在新的市场环境之下，探讨了农发行建立优质客户群的主要优势、制约因素，以及农发行建立客户服务和维护机制的对策，以期推动农发行不断向前发展。     

农行浙江省临海市支行2012年金融综合研讨会综述

文章从积极探索支持小城市建设路径,对客户调整分析、创新零售银行业务发展方式,维护和拓展个人中高端客户、防控临柜业务操作风险、加强员工培训等方面对农行临海市支行2012年金融综合研讨会进行了综述。     

浅析客户经理能力建设

银行客户经理是在银行内从事市场拓展、客户关系维护、营销实施,并直接服务于客户的专业人员;是银行面向市场、服务客户、维系客户关系的纽带;是银行产品创新的源泉,是实现银行经营利润率的主要执行者,也是银行最为宝贵的财富。但客户经理岗位却也是一个挑战性非常强的岗位,客户的开发过程漫长而又艰难,从营销客户前期周密的准备工作(寻找需求)--择机拜访客户(了解需求)--制定营销方案(引导需求)--客户关系建立(评级授信)--直至获得客户的认可(获得业务)--贷后管理(风险防控)--密切银企关系(银企双赢),整个过程环环相扣,并且每个环节都需要客户经理付出很大的努力和心血。这就对客户经理的能力建设提出了较高的要求。     

关于个人中高端客户维护拓展策略的思考

<正>银行实现稳健发展和转型升级的重中之重,就是解决好如何更好地维护和拓展个人中高端客户的问题。针对上述如何更好地维护与拓展个人中高端客户的问题,提出以下方面的建议。1..丰富营销模式,多"走出去"。随着网络金融的普及,越来越多的客户逐渐使用网上银行及掌上银行,坐等客户来到营业场所,提出需求并为客户提供金融服务的情况越来越少。特别是中高端客户,更加便捷的网络模式是其业务发展的唯一选择。因此要及时重视"走出     

对农发行机制改革的思考

农发行经过多年的商业性运转,部分问题和风险逐渐显现暴露,面临着严峻的发展危机。在今后的生存发展中,农发行要坚持政策性业务与商业性业务并重,实施"一靠一抓"战略(靠政策性业务作为生存的基本支撑,抓商业化改革作为发展的根本动力),理顺经营管理机制,健全经营激励机制,进而促进业务健康长远发展。     

雄鹰翱翔于广阔的金融市场空间——记农行临海市支行客户一部总经理党振华

浙江省临海市农行客户一部总经理党振华，在2005年度的金融业务营销中，以新机制、新发展、新举措及热心、细心、恒心、用心闯市场，培育客户求发展，赢得客户们的信任与支持，成绩斐然，全年新拓展日均存款100万元以上的客户20户，年末存款余额1．1亿元，100万元以下有8户，年末余额5917万元；全年营销法人客户14家，授信总额223加万元，用信9340万元，取得显著的经营业绩。     

营销中的客户风险管理研究

目前，世界一体化经济的巳经逐渐成形，随之我国的经济结构的也在不断调整，企业的营销环境变的日趋复杂，在营销中企业面临的客户风险在不断扩大。但对客户带来的风险，企业意识还很淡薄，对之缺乏制度性和系统性的管理。因此，科学的客户风险管理方法、完善的客户风险管理制度研究是企业营销管理者亟待解决的现实问题。     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。