销售人员考核的五大硬性指标

1，陌生拜访的客户数量。酒店一定要在考核中做出陌生拜访的硬性规定，规定出销售人员1天或1周内要见的客户数量下限。有的销售人员陌生拜访时不事先做好充分准备，既不预约，也不收集要拜访的客户资料，仓促上阵，结果客户门口的保安就将他搞定了。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路如何难走，客户如何难找，脸如何难看，人如何难见。     

考核业务人员的三大难题

“现在工作忙得一塌糊涂。我们的销售人员接回来的项目都难做得要死。导致我们将大量时间都花在‘擦屁股’工程上了，”深圳某知名SP公司的总裁这样对我说，“其实道理我也明白，我以前也是做销售出身的，为了提高销售额，我也会给顾客说得天花乱坠的。不过现在我的位置不同了，我要考虑企业的整体效益和公司的长远利益，一定要想个办法解决类似的问题。”     

企业怎样考核经济效益

企业怎样考核经济效益谢志华（博士）随着市场经济体制的逐步建立，企业必须面对市场从事生产经营。这一转变，使企业在考核和评价自身经济效益方面也要相应发生变化。那么，在市场经济条件下，企业在考核和评价经济效益上有何特点？如何进行考核和评价？正是本文讨论的重...     

卫生注册登记企业考核难点初探

2002年4月19日，国家质检总局局长李长江发布了第20号局长令，即《出口食品生产企业卫生注册登记管理规定》(以下简称《规定》)，同时公布了《附件1：实施出口食品卫生注册、登记的产品目录》和《附录2：出口食品生产企业卫生要求》。该《规定》自2002年5月20日实施以来，在规范和提高对出口食品生产企     

小考核 大影响

由于工作性质的关系经常乘飞机飞来飞去，对各航空公司的服务感受颇多。 例如从北京飞上海，假设正常航程大约2个小时，坐A航要飞2个半小时，B航就飞100分钟。而且A航经常取消航班，B航基本上不取消，甭管等到多晚，几乎都可以飞。     

辅导员考核：试试计划考核法

辅导员考核是一把梳子,是一面镜子,也是一把尺子.能使辅导员对自己的工作及时梳理,能发现自己的长处和弱点,能感受到自己的进步,享受成长的快乐.计划考核法是以学院为单位,以计划为依据,以《辅导员工作手册》为切入点,将工作计划与考核相结合,通过计划例会的方式,在工作总结、评价中提出新的计划要求,在计划过程中完成考核内容、考核标准的确定,会后就形成辅导员的考核表付诸实施,把考核与计划有机结合起来的考核方法.     

考核指标过细过全并不好

企业为了不遗漏工作，把所有工作尽可能多的指标都罗列出来，并进行考核或评价。但是这么做，往往事与愿违。指标多了，就必然要降低每个指标的权重，对于那些关键绩效指标来说是相当危险的。因为，面对如此之多的指标，员工很可能无法照顾到每一项指标，在各项指标上都取得较好的业绩。     

关于事业单位年度考核浅析

随着事业单位工作人员年度考核制度的颁布实行,事业单位普遍建立了工作人员考核制度,由于简单的考核结构,多年不变的考核内容,使年度考核工作已流于形式,要建立和完善一个科学化、规范化的事业单位工作人员考核体系.本文就事业单位年度考核的现状进行了分析,重点针对现状应采取的对策进行了详细的阐述.     

试论建立健全对国有企业经营者的监督和考核机制

目前我们终于逐渐认识到会计信息失真、国有资产流失的根本原因不完全是会计监督不力,真正的责任承担者应该是国有企业负责人,真正的原因应该是对国有企业负责人的外部监督和考核不力。为此,新《会计法》的颂布与实施在这方面实现了重大突破,即规定了单位负责人对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责,并承担相应的法律责任。随着企业会计、会计师事务所、政府监督部门“三位一体”会计监督体系的初步构建,问题似乎已经得到了解决。然而,笔者认为,国有企业要想摆脱困境、再展雄风,更重要的还是建立健全对国有企业负责人的监督和考核机制。     

一对一单挑考核

在员工考核上，快速成长的中小型企业，应该避免那些复杂的方法，寻求一个小而美的解决方案。作者根据其近十年在管理实践中总结出的一对一互评考核法，并不强调最终结果的100％完美，而是把考核过程和结果完全交由员工决定，用10％的简单，释放90%的效率，取得80％的效果。本文为介绍一对一互评考核法的第一篇。     

建立卷烟销售诚信体系中的考核标准、自律守则

当今世界，人们期盼诚信，呼唤诚信，珍视诚信。诚实守信是市场经济的支柱，是建立规范化的社会主义市场经济秩序的重要条件，也是保障我们卷烟经营户获取合法赢利的内在需要。同样，拥有一个诚信的卷烟销售体系对于我们烟草公司来说是在完全放开的市场环境下仍能保持竞争优势的前提和基础。本文仅就为什么要在卷烟销售客户中建立诚信体系以及如何建立诚信体系谈一些自己的看法。     

激励与考核：如何相得益彰

激励与考核，有人将两者比作是经营管理的孪生兄弟，有人将两者比作是管理者的左膀右臂，有人将两者比作高悬于员工头上的胡萝卜与大棒。从某种意义上，激励与考核既是一对共生体，又是一对矛盾体，但是无论怎样，这两者永远是组织运作中最难以被忽视的话题。因而，如何保证激励与考核相辅相成、相得益彰，就成为企业管理者或团队领导者必须要思考的问题。     

对外经贸英语函电课程应用型考核方式改革措施探析

随着外贸实践的不断发展，对于外贸人才的要求也越来越高，对外经贸英语函电课程是外贸类专业的主干课程，在外贸人才培养方面发挥着非常重要的作用，提高授课效果，加强实践性是该课程今后的发展方向。而考核作为授课的重要组成环节，其方式及效果都直接影响着学生的学习主动性和积极性。从增强实践性的角度出发，提出要克服以往闭卷笔试的各种弊端，将应用实践性放在第一位去改革考核方式：一是强化基础知识点，二是增强外贸英语的口语化表达能力，三是运用综合性考核方式，从而使学生能够完整而系统地将函电知识和外贸实践有机地结合起来，充分体会函电在外贸工作中的重要性。     

工商管理专业考核方式的改进建议

工商管理专业作为经济管理学院的综合性一级学科，其教学方法应适应专业教学目标的要求，符合社会人才培养的要求。本．麦竺壬奠管理专业的课程特点和人才培养目标出发，对该专业考核方式存在的问题和弊端进行了分析，提出了改进和完善的措施。     

对中专学校教师进行年度考核的思考

一、当前中专教师考核工作中亟待解决的主要问题 专业技术职务评审聘任工作逐步转入经常化,从一定意义上推动了中专教师考核工作向深度发展.在总结教师经验的同时,要注意解决好以下几方面的问题:     

关于企业社会责任考核评价问题的探讨

关于企业的社会责任问题，曾在国内外引起广泛的关注和讨论。多数人认为，企业不能仅仅考虑股东或投资者的权益，还应考虑其他利益相关者的权益，也就是说要承担一些必要的社会责任。那么，企业应承担哪些社会责任，又如何评价企业应承担的社会责任，这是强化企业监管需要研究的课题之一。     

对辅导员量化考核的思考——厦门理工学院的个案分析

教育部令第24号施行后,普通高校纷纷研究如何以《普通高等学校辅导员队伍建设规定》施行为契机加强辅导员队伍建设,切实提高学生思想政治教育工作水平。健全辅导员队伍的考核体系是切实加强高等学校辅导员队伍建设的客观要求。通过厦门理工学院的个案分析归纳总结辅导员量化考核一些具有普遍性的经验和不足,以期在探寻和掌握辅导员管理规律方面有所探索。     

贫困生考核体系的探索和构建

开展贫困生考核工作，通过考核过程和结果的导向作用，引导和鼓励贫困生不断提高综合素质和竞争力，是实现贫困生资助向贫困生自助转变的一种有效途径。构建合理有效的贫困生考核体系是贫困生考核工作的关键。本文在充分考虑贫困生考核体系构建因素的基础上，结合工作实践，对贫困生考核体系的构建进行了初步的探索秘尝试.     

对国有资产保值增值考核指标的思考

<正> 为了确保国有资产安全、完整和不断增值,提高国有资产的运营效益,增加资本积累,发展经济,国家有关部门在1994年频布的《国有资产保值增值考核试行办法》中,规定了国有资产保值增值的考核指标即:     

业绩考核与素质考核的平衡术

业绩考核是战略执行效果和效率的常见评价手段，但是作为一种反馈控制工具，常常对事不对人，因此在一定程度上忽视了人的因素。相对业绩考核而言，素质考评侧重对人综合素质的评估，作为一种前馈控制的管理手段，不仅是对业绩考核的一个补充，同时能更有效地提高企业绩效管理水平，因此越来越受到企业管理者的重视。