关于团购的经济学分析

随着电子商务的迅猛发展，诞生了一系列的团购网站。通过网站，人们可以以较低的价格，选取自己所需要的东西。例如，人们旅游需要订购酒店房间时，可以通过团购网站，以较低的价格满足自己的需要。也就是，同样是订一间房间，在酒店里现场订购和通过网上团购价格不同（在两个房间没有区别的情况下），这种现缘在经济学中就称作价格歧视。一、价格歧视的定义及分类价格歧视就是以不同的价格销售同一产品。应该注意的是，价格的不同并不是由于成本的差异。当然，并不是所有的商品只要厂商愿意都可以实行价格歧视，来增加厂商利润。     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

“歧视定价”的学问

所谓“歧视定价”，就是公司可以针对不同的顾客采用不同的价格，以期获得最大利润的做法。我曾经访问过一个服装加工基地，里边大批量地生产着各式各样的Ｔ恤衫。在最后一道工序上，这些Ｔ恤衫被打上不同的商标。基地的老板对我说这，这些几乎在质量上相同的产品，由于打上了不同的商标，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱。这就是“歧视定价”。     

买房砍价的空间到底有多大

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，笔走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划笪的商品房？     

销售半径--限定销售距离的产品属性

销售半径的概念 在市场经济中,包含同等社会必要劳动的同样商品应具有相同的交换价值,不管商品产自何方;反之,处于同一竞争条件下的商品,即或价格、技术工艺、生产成本及代理费用相同的生产厂家,也会因为销售距离不同的运费差别而表现出不同的利润收益.可以说,当处于同一竞争的不同厂家只有运费差别时,产需距离差造成了单位产品的盈利差距.     

对“优质优价”的看法

实行“优质优价”的目的,是为了提高产品质量和使用价值。对企业来说,质量就是生命,是赖以生存和发展的关键。只有提高质量,生产优质产品,才能保持竞争的优势,提高经济效益。下面就产品“优质优价”的几个问题问题,谈点粗浅的看法。 (一) 同一类产品因质量不同而造成使用效果上的差异,应推行不同的价格。有些同志对于按质论价的提法,常采用“优质优价、劣质劣价”的口号和做法。“优质优价”这一口号和做法是值得大力提倡的。然而,“劣质劣     

关于增值税"视同销售"和"不予抵扣"情形的会计处理探讨

企业可以将自产产品、外购产品等用于非应税项目、免税项目、投资、分给股东等，根据税法的规定，可作为“视同销售”或“不予抵扣”处理，但会计上，可能作为销售处理，也可能按成本转账。本文从税法和会计两方面分析、探讨对“视同销售”或“不予抵扣”不同情形的会计处理。     

一场并不开心的游戏

最近家电行业爆出的最大热点是国内九大彩电企业以“中国家电企业峰会”的名义，结成“价格联盟”，制定各款彩电市场销售的最低限价。此举一出，社会反响强烈。有人说，这是典型的商业炒作；也有人断言，这种自发的“价格联盟”会不攻自破。说法虽然不同，但似乎都有些道理。这九大彩电的“价格联盟”究竟“意欲何为”？ ６月９日，康佳、ＴＣＬ、海信、创维等九家国内彩电骨干企业的老总在深圳以保护市场为名，结成价格联盟，宣告成立“中国彩电企业峰会”。在这次会议上，峰会成员单位根据相互认同的生产成本制定了彩电销售的最低限价。…     

条码质量不容忽视

笔者在工作中发现,条码应用单位时常出现以下问题: 1.编码不唯一。一是“一码多物”。第一种情况为相同产品,不同规格,使用同一条码;第二种情况为不同产品,相同规格,相同价格,使用同一条码;第三种情况为所有产品,同一条码。二是“一物多码”。此种情况为同一商品项目使用两个以上条码。 2.将组织机构代码印在商品包装上。     

销售人员谈判的八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：销售人员卖出更多的产品；不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本：以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显．相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法．但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣．而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训．也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。     

光大榕上居老照片后情感动态营销

光大花园一直以来打造健康产品，“大榕树下，健康人家”已深入人心，通过企业多年来的培育，一个贯彻始终的销售理念对同一小区系列产品的销售起着决定性作用。     

不同销售方式下的增值税纳税筹划

税法中，不同的销售方式有不同的计征增值税的规定。在产品的销售过程中，企业对销售有自主选择权，这为利用不同销售方式进行税务筹划提供了可能。纳税人可以根据本企业的实际情况，利用税法提供的节税空间，选用适当的方式进行纳税筹划．以实现企业经济效益的最大化。     

"标点销售"系列专题之三选择标准看法和缺席付值--关键人的价值依据

销售和销售管理中，我们经常遭遇这个“价值依据”问题：我们通过“价值角色”来把握关键人，目的是为了协助销售和销售管理人员找到能够提供价值的地方。虽然在产品购买和使用过程中，关键人的“价值角色”能为我们带来一定程度的指导意义．即不同“价值角色”的差键人的价值取向类别往往不同，但涉及到每个具体的关键人时，他们还可以有自己更具体的“价值依据”。     

论"副品牌"战略

“一牌多品”策略是指企业多种产品或全部产品共用一个品牌。采用“一牌多品”策略最大的好处便是新产品能享用成功品牌的知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。     

“以旧换新”催生家电更新热

抛开家电产品本身不谈，人们的居住条件，消费环境的变化。消费观念的改变，以及产品的价格、品牌质量、使用寿命等因素，让消费者有了更新家电的想法。政府力推“家电下乡”政策以来，各类家电销售得红红火火，而最新出台的“以旧换新”，更是让家电销售“火上浇油”。在9个试点城市，消费者在享受“以旧换新”政策的时候可以不用受品牌、型号的限制，双重补贴政策让他们真正受益。当然，因此而受益的不仅只有他们，还有企业。     

企业产品销售回扣的会计核算

乡镇企业在销售产品的实际工作中，产品发出后，除了因品种、质量等不符合购货方要求，给予一定比例价的销售折扣与折让外，还有为及时回笼货款而给购货方一定比例的回报，通常称为“销售回扣”，销售回扣与销售折扣、折让方式不同，回扣的性质也不相同。销售折扣分为商业折扣和现金折扣两种。商业折扣是从货物规定的价格中扣减一定的数额，扣减后的净额为实际销售价格，扣减比例通常用百分数表示；而现金折扣则是为推销商品、及早收回销售货款而给购货方货款的扣减额、购货方在规定条件下支付货款，提供“折扣折让证明单”，可获的该项的现…     

企业动态

“西北绿色”推出“放心肉”本刊讯日前，甘肃西北绿色食品有限公司的１２个“绿龙”牌“放心肉”连锁专营店在兰州正式启动，兰州的广大市民可以放放心心地吃上“放心肉”了。该公司经销的“绿龙”牌“放心肉”从生猪养殖基地到市场销售，都经过严格的检疫、检验，并实行定点屠宰、定点销售。连锁店经营的胴体肉每日都出具兰州市动物检疫部门的检疫合格证明和定点屠宰厂的产品合格证明，并按食品加工企业生产一线的卫生管理规定进行操作，店内工作人员统一着装，产品统一配送、统一标识、统一价格。据了解，该公司首批启动的１２个连锁店分…     

独具特色的丰田销售管理

独具特色的丰田销售管理车驾明销售是一门学问，一门颇有讲究的学问。企业能生产出好产品，但如果缺少优秀的销售人员，销售策略不当，就会造成产品销路不畅，就达不到预期的经济效益。日本丰田汽车公司早已享誉世界，众人皆知，而对拥有约１０万人马的“丰田销售军团”恐...     

南京力控房价涨幅10项措施扼制楼市炒作

南京市房产局、物价局近日召集全市150家开发商．发出落实“国八条”的倡议：对即将开盘的普通商品房，严格按照物价主管部门核准的价格销售；对目前已经开盘的楼盘，继续依靠科技进步降低建设成本，提高房屋性价比，严格控制房屋价格过快增长。从即日起到今年年底，同一楼盘、同样性价比住宅的价格涨幅控制在政府要求的范围内。会上，南京房管局明确了规范开发商销售行为的10条具体操作措施：     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。