营销人员绩效考核差异化立体分解

一套有效运行的营销绩效考核系统,是企业内部对营销人员管理的一个有力支撑,能真正实现绩效管理对营销人员的牵引作用。文章通过对营销考核中常见矛盾的深入分析,对营销绩效考核体系进行了差异化的立体分解,围绕如何建立企业发展与营销考核的内在联系,如何通过压力传递来提升营销团队的战斗力进行了探讨。     

软件开发人员绩效考核问题探析

文章结合软件开发工作的特点 ,提出以工作成果和进取精神、协作精神等方面作为重点的考核内容 ,以目标管理法和行为观察量表法相结合的考核方法 ,探讨如何解决软件开发人员绩效考核的问题。     

X医药公司区域营销费用控制研究

随着社会保障制度的完善,医与药各成一体,医疗保险改革、处方与非处方药物的严格界定等对医药公司影响巨大,间接导致医药公司营销费用的增加,如果营销费用控制和使用不合理,则会导致公司出现亏损,甚至会威胁公司的存续与发展。医药公司要想取得丰厚的回报,就一定要重视公司营销费用的控制,尤其要严格控制各销售区域的营销费用。唯有每个销售区域的营销费用都受到了良好的控制,才能增加公司的利润空间。通过对某医药企业（简称X公司）某一区域（B区）的各项营销费用的控制为典型案例展开分析,找出其中的问题,并提出合理化解决策略。     

研发人员绩效考核研究

研发人员作为脑力劳动者,绩效考核的指标难以量化,工作成果难以衡量,需要制定出适合其工作特征的绩效考核方案,本文从绩效管理出发,重视绩效考核的过程管理控制来达到提高研发人员工作效率,激发工作热情的目的     

销售人员绩效考核研究

绩效考核是现代人力资源管理的核心问题。而企业能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核，这将直接决定企业经济的发展。针对目前销售人员绩效考核机制中存在的具体问题，借鉴先进理念，选择关键的绩效考核方式，从而真实评价销售人员业绩与素质，充分调动其积极性。     

出版业营销人员管理问题探讨

出版业市场化运作的推进,营销人员的作用越显凸出。文章基于出版业的行业特点,结合市场营销人员的性质和作用,对出版业中营销人员所存在的开发、激励和利用主要三方面的管理问题进行了探讨。     

企业外派人员管理探析

随着企业对外投资、资产重组、购并等资本运作的有效实施,投资或控股的集团公司(或母公司)为实现1+1大于2,为追求其利润的实现,达到其乘数发展的预期目的,就必然涉及怎样有效经营管理购并后的子公司、分公司,同时也必然高度重视外派子公司经营管理人员的管理问题.     

软件企业中对软件人员的绩效考核管理研究

文章在分析了软件人员特点的基础上,提出了对软件人员绩效考核采用以人为本的原则,设计出绩效考核的指标体系,提出了对关键指标——工作量计算这一难题采用功能点方法(FPA)来度量的新方法。并提出利用绩效考核对软件人员进行职业生涯规划,以解决软件人员的后顾之忧问题,对软件企业健康、可持续的发展有一定意义。     

绩效考核在事业单位人力资源管理中的实践探析

随着现代信息技术的进一步发展,事业单位需要适应时代的变革,灵活使用绩效考核的具体方式,从而能够实现事业单位内部管理的重要价值,体现出人力资源管理的实际效果.但是实际中很多事业单位在日常管理过程中没有重视绩效考核的有效应用,导致人力资源管理的实际效果不良好,无法实现人力资源的合理配置.本文对此进行分析,了解绩效考核在事业...     

水利机关后勤人力资源管理绩效考核工作探析

绩效考核工作是事业单位绩效管理的重要环节,特别是事业单位岗位设置管理和绩效工资制度实施以后,绩效考核工作的重要性更为突出和显现。从某水利事业单位现行绩效考核工作存在问题及利弊分析入手,结合实际,就进一步做好绩效考核工作提出个人建议。     

营销人员的管理难点及对策研究

营销人员是企业和市场的桥梁 ,从事创新性工作 ,对企业的生存和发展有着很重要的影响。但目前对销售人员的管理存在着不少问题。笔者认为 :实施基于信息化的销售业务管理 ,并进行理性化的人力资源开发 ,可以有效地提高管理效率 ,并实现销售队伍的长期积累。     

企业会计人员的绩效考核模式探究

本文以会计人员绩效考核的内容意义入手,提出了会计人员绩效考核模式,力图通过良好的绩效考棱使会计人员的价值量大化,从而推动企业的可持续发展.     

销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

建立健全营销人员激励机制

一、实行目标激励 企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、访问费用和贷款回收等。其中．制定销售定额是企业的普遍做法。     

营销人员激励机制研究

营销人员的工作热情直接影响产品及企业在消费者心目中的地位与形象,建立公平合理的营销人员激励机制对企业营销活动的顺利开展具有十分重要的作用。文章从激励理论出发,深入分析了影响企业激励机制的主要因素,提出目标激励、领导者激励、参与激励、公平激励、奖罚激励与直接利益激励六种激励模式,并在此基础上提出了促进激励模式顺利实施的配套措施。     

公立医院行政人员绩效考核现状及对策分析

公立医院绩效改革是国家医改政策的重要内容,而医院行政人员的绩效考核改革关系医院发展。文章分析了现阶段公立医院行政人员绩效考核的现状,并借鉴国内外绩效管理模式,提出了对公立医院行政人员绩效考核的思路,促进职工关注医院和自身发展,改进工作,加强学习,提高自身和行政队伍的管理服务能力和综合素质,为医院发展贡献力量、创造更多价值。     

绩效考核误差管理

老王是一家IT公司的项目经理，多半年以来一直带着团队在客户的公司工作现场中做软件系统的测试和维护工作，一天到晚忙得不亦乐乎。正在这时，到了公司的绩效考核时间，人力资源部催促老王按期完成考核工作的电话让他感到心烦意乱。虽然当时论证绩效考核制度的会议自己也参加了，可事到临头，看到绩效考核表格上的那一个个的指标，老王心里还是觉得没底。     

关于供电企业电力营销管理探析

在社会经济发展的过程中,电力已经作为商品进行交易。也是供电企业的支柱产业。所以,电力营销在供电企业运营管理中,起着重要作用。也为供电企业立足市场经济紧跟时代发展奠定基础,创造便捷条件是推动电力市场面向社会发展的重要管理手段。是电力市场中的交易,操作和执行功能体现。本文通过本人在电力企业工作多年的基础上。阐明了电力营销管理的主要含义,展望了电力营销管理今后发展的策略。提出了加强电力营销管理的对策。是电力营销管理在今后发展过程中更加严格和实用。     

探析电力市场营销管理与营销策略

当前，我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。     

360度绩效考核在政府绩效管理中的应用性探析

政府绩效管理与绩效评价是我国公共管理领域公认的难题之一。我国通过经济发展、社会转型以及政府改革等有利契机,借鉴与引进了国际流行的一系列政府绩效管理理念、工具以及先进技术,进行了广泛的区域性与部门化的实践与应用。360度绩效考核作为一种重要的绩效管理工具,其全方位、多维度评价主体以及反馈结果的充分运用等特点对于打造服务型与责任型政府具有重要的推动作用,加速了高效能、集约化及低成本政府建设的进程,进一步深化了行政管理体制改革。360度绩效考核的引入与应用对于创新政府管理模式以及实现基层政府科学化管理范式具有重要的价值。