社会排斥对地位消费行为倾向的影响

情境因素会导致消费者心理状态发生变化,对他们后续消费行为产生影响。基于自我肯定理论,本文探讨了社会排斥这一情境因素对消费者地位消费行为倾向的影响机理,认为消费者需要借助地位消费行为带来的自我肯定效用,以提升由社会排斥导致的自我价值感知威胁而诱发的自尊感知下降。以MBA、公司员工、在校本科生为被试,通过四项实验研究,本文发现,社会排斥能对消费者的地位消费行为倾向产生促进作用;此促进作用通过自我价值感知和自尊感知的链式中介效应传导;遭遇社会排斥后,若获得其他途径的自我肯定机会,则此促进作用会减弱。     

基于直播诉求策略的地标农产品品牌消费者购买意愿研究

我国地标农产品品牌消费市场发展动力不足,如何有效地激发消费者的购买意愿,成为促进地标农产品品牌消费、实现可持续发展的重要因素。以直播营销为背景,探讨了地标农产品品牌与直播诉求策略交互对消费者购买意愿的影响。研究发现,地标农产品品牌与直播诉求策略产生交互作用,通过消费者感知价值中介,影响消费者购买意愿。其中,资源优势型地标农产品品牌采用理性诉求策略可以增强消费者的感知功能价值,从而促进其购买意愿;人文创意型地标农产品品牌采用感性诉求策略能够增强消费者的感知情感价值,从而促进其购买意愿。     

基于SEM高科技品牌延伸的消费者评价研究

品牌延伸评价研究领域尽管研究成果丰富,但缺乏整体性、综合性对影响因素结构关系研究的综合实证模型.本文在综合分析所有影响品牌延伸成功的因素基础上,以母品牌质量、以前品牌延伸历史、母品牌可信度、市场支持、零售商接受、延伸产品和母品牌相似度作为关键影响因素,针对消费类高科技品牌领域,构建了对延伸成功的直接影响和中介影响模型,并通过普通消费者调查数据,采用结构方程模型对相应的假设进行了验证.研究结果表明相似度是直接影响因素中最重要的,同时因素间存在着对延伸成功影响的重要结构关系.     

绿色消费意愿的反应机制——品牌拟人化和产品类型的匹配效应

“绿水青山就是金山银山”,绿色消费与可持续发展成为经济社会发展的重要议题,消费者如何践行绿色消费、如何对绿色产品形成绿色消费意愿是绿色消费研究的重点领域方向。为此,基于刻板印象内容模型,研究探讨品牌拟人化类型与绿色产品类型的交互效应对绿色消费意愿的影响及其反应机制。研究主要发现：（1）品牌拟人化与产品类型交互影响消费者的绿色消费意愿。对于实用型产品,能力型拟人（vs.温暖型拟人）更能激发消费者的绿色消费意愿;对于享乐型产品,温暖型拟人（vs.能力型拟人）更能激发消费者的绿色消费意愿。（2）绿色感知质量、绿色感知价值中介品牌拟人化类型和产品类型的交互效应对消费者绿色消费意愿的影响。（3）消费动机（利己动机vs.利他动机）调节品牌拟人化类型与产品类型的交互效应对消费者绿色消费意愿的影响。基于以上结果,研究丰富了品牌拟人化的相关研究,为企业品牌拟人化类型的选择、绿色产品的宣传、消费者绿色消费意愿及行为等提供现实参考价值。     

服务业中绿色广告主张对消费者决策的影响——基于归因理论的视角

伴随环境恶化和消费者生态环境意识的逐步增强,绿色广告主张也开始在广告中越来越频繁地出现。鉴于此,在归因理论的指导下,引入消费者感知绿色价值,试图深入揭示绿色广告主张类型和动机交互作用的内在效用机制。实验数据分析表明动机归因调节了绿色广告主张类型对于消费者决策的影响。当消费者对绿色广告有积极的归因时,相比关联型广告主张,实质型广告主张能够得到消费者更好的品牌态度、更积极的品牌评价和更高的购买意向;反之当消费者认为公司做绿色广告的动机比较消极时,无论其提出什么类型的广告主张,都很难引起消费者的好感。此外,中介作用分析结果表明,消费者感知绿色价值是影响广告主张与归因交互作用发挥的中介变量。     

消费者感知契合度与延伸评价悖论研究——涉入度与品牌概念类型的调节作用

消费者对于延伸产品的评价与其感知契合度之间存在两种关系:一种是两者呈线性正相关,另一种是两者呈倒U型关系,即相对于高契合度延伸产品,消费者对于中等契合度延伸产品的评价更高。消费者涉入度与品牌概念类型都是影响其对品牌延伸产品评价的因素。高涉入度是两者倒U型关系出现的条件,在高涉入度情境下,消费者对于声望型品牌延伸产品的评价与其感知契合度之间呈现倒U型关系,而对于功能型品牌延伸产品的评价仍主要依据其感知契合度的高低,两者之间始终呈线性正相关关系。     

消费者感知风险对消费者评价品牌延伸的影响

消费者涉入度是从消费者的主观角度出发,消费者在个人、商品以及情景等刺激因素的作用下产生的一种心理状态。消费者涉入倾向反映个人倾向性的心理特征,属于消费者个人动机的人格特质,具有一定的稳定性。消费者涉入倾向和感知风险都是影响其对品牌延伸产品评价的因素。消费者涉入倾向和感知风险各维度之间存在着不同的相关关系,不能笼统地界定感知风险和消费者涉入倾向之间的关系。对不同涉入倾向的消费者而言,感知风险对其对延伸产品的评价也有着不同程度的影响,高涉入倾向的消费者的感知风险对其对延伸产品的评价存在着显著的影响,而低涉入倾向消费者的感知风险与其对延伸产品的评价无显著相关关系。     

政府“双补”政策下绿色生产与绿色消费演化博弈分析

为探究政府“双补”政策下生产者和消费者的博弈关系，文章结合影响消费者和生产者选择的因素，基于复制动态方程，构建生产行为和消费行为演化博弈模型，仿真分析系统演化的稳定路径。以空调市场为例，分析了初始概率、政府不同种类补贴、价格、认知价值、感知损失价值等参数在赋值不同情况下对系统演化策略影响。仿真结果证明，企业绿色生产和消费者消费初始概率越大，则系统演化策略更容易成为绿色生产、绿色消费。政府购买补贴与生产补贴同时作用会比单一补贴行为促使系统稳态更快实现，不同种类产品的价格参数的变化会对系统演化策略产生不一样影响，消费者主观因素即认知价值和感知损失也会在不同程度影响最终演化博弈策略。     

品牌信任对消费者猪肉消费行为的影响

利用问卷调研数据,对品牌信任对城乡消费者品牌猪肉消费行为的影响进行了统计分析。基于计划行为理论和随机效用理论,对影响城乡消费者品牌猪肉购买行为的因素进行了实证分析。研究结果显示:城市居民购买品牌猪肉的比例高于农村居民;随着品牌信任水平的提高,消费者更倾向于购买品牌猪肉;城乡消费者购买品牌猪肉的行为均受到年龄、受教育水平、猪肉价格、购买品牌猪肉的便利度、购买场所、对猪肉质量安全状况的关注程度及猪肉市场负面新闻等因素的影响;消费者购买品牌猪肉的影响因素存在城乡差异,其中对猪肉质量安全状况的关注程度和猪肉市场负面新闻仅对城市居民的品牌猪肉购买行为产生影响。     

品牌信任对消费者猪肉消费行为的影响

利用问卷调研数据,对品牌信任对城乡消费者品牌猪肉消费行为的影响进行了统计分析。基于计划行为理论和随机效用理论,对影响城乡消费者品牌猪肉购买行为的因素进行了实证分析。研究结果显示:城市居民购买品牌猪肉的比例高于农村居民;随着品牌信任水平的提高,消费者更倾向于购买品牌猪肉;城乡消费者购买品牌猪肉的行为均受到年龄、受教育水平、猪肉价格、购买品牌猪肉的便利度、购买场所、对猪肉质量安全状况的关注程度及猪肉市场负面新闻等因素的影响;消费者购买品牌猪肉的影响因素存在城乡差异,其中对猪肉质量安全状况的关注程度和猪肉市场负面新闻仅对城市居民的品牌猪肉购买行为产生影响。     

品牌联名产品属性对消费者购买意愿的影响研究——基于消费者感知价值视角

随着我国数字经济快速发展,产品营销不仅需要满足物质需求,还要满足心理和精神需要,品牌跨界联名营销成为当前正在快速发展的产品营销模式之一。品牌联名产品作为近年来年轻人消费群体偏爱的产品类型之一,未来发展势头不容小觑。本文基于消费者感知价值理论视角,在前人研究成果基础上提出研究假设,构建“品牌联名产品属性—消费者感知价值—消费者购买意愿”的理论模型;通过网络问卷调查方式收集数据,运用SPSS和Mplus软件对数据进行验证分析。研究发现：企业在进行品牌联名时不能一味追求名牌效应,而应从消费者感知的情感价值、社会价值和成本水平入手着重提升产品内在价值;在寻求品牌联名时应优先考虑品牌联名双方的价值适配性;灵活适度使用限量供应、提高产品价格等营销方式。本文研究一方面从品牌联名产品属性角度拓展了消费者感知价值及其购买意愿的影响因素研究内容;另一方面为企业开发品牌联名产品从消费者感知价值角度提供可资借鉴的实践启示。     

品牌定位与品牌延伸的关系研究

一、推动品牌发展的"双核心" 众所周知,创建一个强大的品牌是提高和保持企业竞争力的最好方式.得到消费者认同的品牌是企业最大的财富,其价值甚至会高于企业有形资产的总和.优秀品牌的创建是一个复杂而艰辛的过程,需要调动企业全部资源和增值要素.而品牌定位以及品牌延伸则是其中的核心内容.品牌定位是一个过程,是在消费者头脑中形成积极、持久、独特的品牌联想和增加品牌资产价值的过程;品牌定位也是一种状态,是消费者头脑中存在的对品牌特性的认识和印象.品牌延伸是现今企业拓展其业务的主导战略.通过借助原有的已建立的品牌地位,将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务,以及运用于新的细分市场之中,从而达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的.通过影响消费者对产品的感知,形成对品牌特有的品牌联想,运用消费者头脑中形成的品牌联想延伸新的品类,品牌定位与品牌延伸在相互影响及相互作用中推动着品牌的建立与成长.可以说,品牌定位以及品牌延伸的实施对名优品牌的创建起着决定性的作用.     

体育赞助中品牌熟识度和赞助形态对消费者反应的影响

体育赞助是企业树立自身形象、实现利益的重要营销手段。以往的研究大多探究企业单独赞助带来的效果,而忽视了多家赞助商共同赞助的情况。本文研究了体育赞助中赞助商的品牌熟识度和赞助方式对消费者品牌态度与购买意愿的影响。实验结果显示,相比于独家赞助,多家赞助商共同赞助可以显著提高消费者对低熟识度赞助品牌的品牌态度和购买意愿。其次,相比于相似型共同赞助,非相似型多家赞助商共同赞助可以显著提高消费者对低熟识度赞助品牌的购买意愿和购买意愿,却会降低高熟识度赞助品牌的购买意愿和购买意愿。最后,相比于独家赞助,非相似型多家赞助商共同赞助可以显著提高消费者对低熟识度赞助品牌的品牌态度和购买意愿,但对高熟识度赞助品牌的品牌态度和购买意愿并没有产生显著影响。研究结论为企业的体育赞助策略提供了有益的指导。     

传统燃油汽车品牌体验对新能源汽车延伸产品评价影响

伴随着第四次工业革命的浪潮,传统产业迫切需要进行转型升级,汽车产业也在技术革命和环保压力的推动下,逐步向新能源汽车产业转型。但当前消费者对传统燃油汽车品牌存在刻板印象,对推出的新能源汽车购买意愿较低。因此,传统燃油汽车企业如何转移现有品牌资产,成功实现品牌延伸,值得进一步的研究和探讨。文章构建了品牌体验对品牌延伸评价影响的研究模型,探讨了消费者品牌信任和延伸产品感知风险在品牌体验和品牌延伸评价间的中介作用。研究结果表明：品牌体验的情感和关联维度对品牌延伸评价有显著正向影响,且延伸产品感知风险在品牌体验的情感和关联维度与品牌延伸评价间发挥中介作用,但品牌信任的中介作用并不显著。     

基于Ajzen计划行为理论的绿色消费行为的影响机制

本文主要探索外部因素影响消费者绿色消费行为的机制。首先参考计划行为理论构建了绿色消费行为影响机制的假设模型,然后根据假设模型设计调查问卷并开展了问卷调查;最后本研究对问卷调查所获得的909份样本数据进行了数据信度和效度检验,并用AMOS17.0软件对问卷调查数据和假设模型进行了结构方程模型的拟合检验。研究结果表明,绿色消费态度、绿色消费主观规范和绿色消费知觉控制三者之间相互影响显著,绿色消费主观规范和绿色消费知觉控制对绿色消费意向影响显著,而绿色消费意向对绿色消费行为影响显著;但是绿色消费态度对绿色消费意向的直接影响并不显著。     

提炼品牌核心价值:品牌延伸有效性的重要途径

有效进行品牌延伸的重要途径是提炼产品品牌核心价值。品牌核心价值能有效缓解品牌延伸引起的消费者心理冲突。品牌核心价值的形成建立在具体的产品和服务的基础上,是对它们的特征进行高度概括和抽象的结果。企业需不断提升品牌的核心价值以提高品牌延伸的有效性。     

提炼品牌核心价值:品牌延伸有效性的重要途径

有效进行品牌延伸的重要途径是提炼产品品牌核心价值。品牌核心价值能有效缓解品牌延伸引起的消费者心理冲突。品牌核心价值的形成建立在具体的产品和服务的基础上，是对它们的特征进行高度概括和抽象的结果。企业需不断提升品牌的核心价值以提高品牌延伸的有效性。     

天津市居民绿色食品消费行为影响因素研究

从循环经济视角切入,以调查问卷统计数据为依托,将影响城市消费者绿色食品选择的前置因素归纳为社会心理因素、情境因素、经济因素和社会人口因素4个层面共计17个维度,并针对每一维度进行严谨的理论论证,据此构建了绿色食品消费行为决策模型,通过数理统计分析将限制城市居民绿色食品消费行为的深层动机及限定因素归因为健康意识及价格,且在0.05的显著性水平上,绿色食品认知水平、环境态度、健康意识、感知消费者效力、参照群体效应、角色群体压力、可得性因素及价格8个维度均低于门限值,与绿色食品消费行为显著相关。基于新兴经济市场绿色食品消费行为在我国的发展现状,分别从国家、环保NGO及绿色企业各自不同视角诠释其对引领绿色消费实现经济转型所发挥的积极作用。     

非品牌信息微博的影响边界与作用机制——基于心理抗拒理论的视角

以往对微博内容的研究往往建立在IPA框架、互动风格框架和ICA框架之上,鲜有人专门涉足非品牌信息微博这一类别,已有零散研究也多关注其对消费者互动的影响,忽略了对消费者品牌态度等品牌资产的作用机制.通过1个预实验和3组正式实验,探讨了非品牌信息微博作用于消费者感知的心理机制及其在社交网络内容策略中的使用边界.实验结论显示:非品牌信息微博能缓解消费者的抗拒心理,提供更高的感知自由度和微博账号态度,并最终提升品牌态度.同时,消费者调节定向模式对这一作用过程有调节作用.研究结论有助于企业合理规划和管理非品牌信息内容,同时拓展和丰富了品牌微博的研究范围与成果.     

赞助传播度对赞助品牌的影响——基于中国企业赞助的实证研究

本文以联想公司和安踏公司赞助体育活动为研究样本,利用结构方程模型、相关分析和偏相关分析等分析方法,就赞助传播度对赞助企业品牌知晓度和品牌共鸣的影响进行实证分析.研究结果表明,赞助传播度对赞助企业品牌知晓度有显著的正向影响;对其品牌共鸣也有显著的正向影响;赞助品牌知晓度越高,消费者对赞助品牌的共鸣度也就越强;消费者对被赞助活动的偏好程度在赞助传播度影响赞助品牌的过程中具有调节作用.