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卷烟货源精准供应是在确保产品和客户分类合理基础上,采用合理的投放策略,将恰当的产品以恰当的数量投放给恰当的零售客户。尽管很多烟草商业企业一直致力于现代烟草精准营销之路的探索,但受现行的以综合价值为基础的零售客户分类方法制约,货源供应精准度仍有待提升。针对基于综合价值的零售客户分类法无法满足特定品规精准投放需求的问题,本文首先论述了以单品规价值为基础的卷烟零售客户分类所具有的优势,其次选择并改进CBV模型对零售客户单品规价值进行测量,在此基础上采用自然数断点法对卷烟零售客户进行精准细分,最后提出基于单品规价值分类的不同梯次类型卷烟产品的投放策略组合,以提高商业企业营销精准程度。 相似文献
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本文从市场营销的角度出发,根据卷烟市场营销的特点,分析了当前烟草公司卷烟营销中存在的问题,并从卷烟市场预测、品牌培育、精准营销等方面提出了解决这些问题的一些策略。 相似文献
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前言 随着烟草行业"按订单组织货源"工作的深入发展,卷烟营销工作的重要性越来越明显,卷烟营销人员特别是客户经理,作为连接卷烟市场零售客户和烟草公司的桥梁和纽带.担负着重要的作用. 相似文献
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积极引入市场导向的货源供应模式,加快实现烟草行业与经济发展和市场真实需求接轨,是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。本文首先介绍现行常用货源供应模式,在此基础上提出三种具有更强市场导向的新型货源供应模式:按单品单客户综合系数(PCMC)供应、按单品客户类别综合系数(PGMC)供应和网上配货客户货源供应,并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等五个方面对现行常用和新型货源供应模式进行综合比较,认为在目前的实际工作中,按PCMC供应和按PGMC供应应该成为货源供应的主导模式,统一限量供应和选点定量供应则构成货源供应的辅助模式。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(11):80-81
当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。 相似文献
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在挑战与机遇并存的新形势下,构建和实施卷烟零售重点客户销售开发与应用体系,是威海市烟草公司获取可持续竞争优势,实现“卷烟上水平”战略目标的重要途径.本文在借鉴最新营销理论的基础上,结合威海市烟草公司的具体情况,进行卷烟零售重点客户销售开发与应用体系的构建,以提升公司的整体竞争力. 相似文献
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合理定量是指烟草商业企业在遵守专卖法律法规的前提下,为更好地满足市场需求,综合库存情况、货源投放计划、紧俏品牌、促销品牌、客户订单需求预测等因素得出的每个零售客户一次订货各种品牌规格的可供卷烟数量。 相似文献
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本文从烟草商业企业经营战略目标的角度出发,结合湖南省烟草公司邵阳市公司卷烟物流的现状,针对邵阳市公司卷烟物流应用平台改造项目进行了必要性和可行性分析,阐述了卷烟物流应用平台规划的相关理念和原则,为邵阳烟草搭建经济、实用的卷烟物流应用平台,提供了重要的参考思路。 相似文献
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2月26~27日,杭州烟草公司召开全市“以客户订单组织货源”培训会,明确了以客户订单组织货源试点工作的业务流程和操作标准,这标志着以客户订单组织货源试点工作全面拉开帷幕。 相似文献
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卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。 相似文献
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档位划分是货源投放和客户服务的前提,烟草新客户初始档位评定没有历史经营情况可供参考,且现有的客户价值研究针对的是已有卷烟零售客户,并不涉及新客户。本文从客户价值评估角度,通过对珠海市现有烟草零售客户抽样调查其对档位影响程度的认知,并进行相关性检验选定新客户潜在价值评定项目,随后用优序法构建新客户初始档位评定体系。本文研究实现了新客户入网后,通过对其潜在价值测评打分后自动分档,避免了“一刀切”和主观随意评定。 相似文献
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根据帕累托法则,企业80%的利润是由20%的客户创造的。客户管理作为一个获取、保持和增加可获利客户的过程,其首要问题是采取有效方法对客户分类。本文结合威海市烟草公司的具体情况构建客户价值评价指标体系,采用层次分析法(AHP)和聚类分析法划分卷烟零售客户群,提升公司的客户管理水平。 相似文献
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为进一步推进国际一流现代卷烟营销网络建设,上海烟草集团所属商业公司对于卷烟供需状态的关注更加重视,正在努力实现稍紧平衡的状态目标.2013年,闵行烟草糖酒有限公司从市场供需状态角度出发,着力于通过货源供应——市场消化——状态监控——策略调整的四个步骤,不断优化市场状态,实现供需稍紧平衡.而对于卷烟供需状态与货源的关系协调,闵行公司也在摸索与实践中不断总结,不断将卷烟销量与市场状态更好地结合在一起,确保卷烟市场的持续健康平稳发展. 相似文献