商务谈判口译之关联翻译论

本文从商务谈判口译的角度解释关联理论在商务翻译、尤其是在商务口译中的作用。即关联理论对翻译具有极强的解释力。     

关联理论视角下脱口秀幽默话语分析

幽默以一种特殊的语言交际形式,在人际交往中起着重要作用。本文在关联理论的框架下,以语用和认知为视角,分别从交际意图、语境效果及认知环境的角度,探讨脱口秀中的幽默话语,以促进人们领悟幽默话语特有的语用效果。     

商务谈判中需要层次理论的运用探讨

商务谈判的参与者都具有特定需要。分析谈判对手的需要结构,加以策略运用,有助于顺利达成谈判。本文分析了商务谈判人员五种需要的具体内容,探讨了如何有效利用谈判者存在需要达到谈判目标的策略和技巧。     

中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

商务谈判的策略分析

随着我国对外贸易的不断发展和经济全球化趋势的日趋明显,商务谈判已经成为国际商务活动中提高竞争力、扩大成交额和维护国家利益的一个重要因素。制订完善的谈判策略和灵活地运用策略对于促成谈判的成功有着非常积极的意义。     

现代营销中商务谈判人员应具备的素质

商务谈判是企业之间的业务沟通活动,营销时代商务谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败和企业的发展和利益。营销时代商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质,这是获得谈判成功的基本保证。     

“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析

"欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。     

商务谈判中常用的报价技巧

商务谈判中的报价直接影响谈判结果,是事关谈判能否取得胜利的关键问题之一.下面介绍几种企业商务谈判中常用的报价技巧.     

商务谈判中说“不”的艺术

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局。如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果。因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义。     

商务谈判中英语条件句的运用

英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务谈判者来说,熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功的重要因素之一。     

跨文化商务谈判的策略分析

入世以来,我国跨文化商务谈判活动日益增多。能否正确认识和处理好跨文化差异及其冲突是决定国际商务谈判成败的关键。本文试图通过分析不同文化对国际商务谈判的影响,提出了我国谈判人员应对特定文化的国际商务谈判策略。     

实例浅析商务谈判中兵法谋略的运用

闻名于世的中国兵家名著《孙子兵法》与《三十六计》,不仅在军事上被古今中外军事家们奉为制胜法宝,而且越来越多地被商家所灵活应用,在现代商务谈判中发挥着积极的作用。应用兵法中的谋略能够使谈判者制定适当的谈判策略,采用正确的谈判谋略与技巧,促使谈判向有利于自己的方面转化。     

国际商务谈判中的文化差异分析

我们国家自加入世界贸易组织之后,国际贸易越来越频繁,需要不断的与外国人进行交流,因此除了会说一口流利的英语以外还必须要了解对方国家的文化。文化差异也就成了国际商务谈判中的一大障碍,如何克服这个障碍是现在国际商务谈判中首先要解决的难题,所以该文章就国际商务谈判中的文化差异进行了分析,希望能为国际商务谈判带来积极的影响。     

国际商务谈判中跨文化因素的影响

如何在跨文化背景下成功地进行商务谈判,成了来自不同国家的谈判者面临的首要问题。文章分析了跨文化因素影响国际商务谈判的具体体现,包括对沟通过程、谈判风格、决策方式以及分歧处理的影响。并针对跨文化因素及其对国际商务谈判的影响,提出了一些有效的应对策略。     

国际贸易中商务谈判的开局策略探讨

商务谈判是国际贸易中进出口双方达成交易的重要环节之一,而谈判开局阶段的成败对于一场商务谈判的整个格局和前景起着举足轻重的作用,关系到谈判哪一方可以在谈判进程中掌握主动权和控制权,进而影响整场商务谈判的结局。从阐述商务谈判开局阶段的涵义及作用入手,深入分析谈判双方如何营造良好的谈判气氛,采取适当的谈判开局策略进行商务谈判,对于国际贸易中的商务谈判顺利进行和交易达成具有积极的探索意义。     

中日文化差异对商务谈判的影响

在全球经济化的条件下,尤其是中国加入世界贸易组织以后,在2012年,从经济贸易来看,日本是仅次于美国的中国第二大贸易伙伴。随着中日贸易的紧密,中日商务谈判成为不可或缺的一部分。中国商务谈判人员应该深入了解日本文化,来提高谈判的成功率。本文将用举证法、比较法等来说明文化差异对商务谈判的影响,并分析其原因及其现状,作出应对策略。     

社会交换理论视角下的国际商务谈判

本文主要探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换理论的角度并结合案例分析了在国际商务谈判中如何正确处理人的因素与谈判双方实质利益之间的关系问题,以期更好的指导商务谈判实践。     

商务谈判的语言艺术

现代商场的管理者和营销人员要成为谈判的高手,要善于运用有说服力的语言艺术,向对方说明自己的观点和意见,阐明双方的利益,使对方明白这些观点和建议对双方都是有益的。     

创造性思维在商务谈判中的应用效果

创造性思维不象逻辑思维那样具有系统的理性.而更多地表现为思维的扩散、逆向、侧向、转向、想象、联想、直觉和灵感.在商务谈判中适当地运用扩散思维、快速思维、逆向思维、侧向思维、转向思维、联想思维等创造性思维,能够促使商务谈判取得较好的效果.     

浅谈商务谈判中礼貌原则的应用

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程.谈判人员的语言艺术水平的高低直接影响了谈判的结果和成效.语用策略是为实现预期的交流目的而灵活应用的语言表达方式和技巧.礼貌作为一种交流工具,是为特定的交流目的服务的、在商务谈判这一特定的环境下,呈现出其独有的规律和作用.