研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。     

研究消费心智推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化.     

以体验认知为核心的卷烟品牌培育新策略

移动互联网新消费时代,开发培育出线上线下互动的消费者体验认知是企业推动品牌培育的有效路径。本文梳理"体验认知"为核心的卷烟品牌培育理论基础,分析了卷烟体验认知的实践模式和构建卷烟体验场景设计矩阵,介绍了贵州中烟"国酒香体验之旅"和四川中烟万人进企业体验之旅等实施运用,提出了以体验认知为中式卷烟品牌培育的新措施。     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动"一高一低"品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速     

论品牌资源价值挖掘——基于云南卷烟品牌发展规划的思考

根据云南卷烟品牌的发展规划,结合国内消费趋势,就雪茄烟的发展现状、国产雪茄烟发展中存在的问题、雪茄烟发展的方向等,提出挖掘云南卷烟品牌整合后的品牌资源价值,聚焦优势资源并将其配置到符合烟草未来发展的新兴市场上,打造雪茄烟的代表品牌,同时打造药物烟、女士烟的代表品牌,云南烟草将全面引领中国烟草行业的发展。     

推进卷烟销售网络建设力促卷烟上水平——宜黄卷烟市场分析与对策

卷烟销售网络建设就是要以实现"三个满意"为奋斗目标。通过为不同层次的消费者提供品质优良、价格合理的卷烟品牌,实现消费者满意;通过合理调整零售户布局,保证零售户经营利益,为零售户提供充足的适销对路的货源,建立与零售户的双赢关系,实现零售户满意;通过引导消费、提供市场信息,把握市场动态,培育名优卷烟,实现工业企业满意。通过采取相应对策提供"对口"服务,实现"三个满意",从而推进卷烟上水平。     

浅谈销售指标的评价体系

近年来,烟草行业大力开展以"卷烟上水平"为目标,以驱动营销为手段的品牌培育工作,通过对消费者隐性需求的挖掘与把握,积极开发新产品,创造需求,引导消费,推动形成市场新空间。开展驱动营销工作的中心任务是把握消费需求,通过对需求变化趋势的研判,指导产品开发和后续的市场     

利群如何耕耘商丘细支烟市场

细支烟是指烟支周长16~18mm的卷烟,包装新颖、时尚、个性化,焦油含量一般比普通卷烟低。细支烟既满足了市场多样化的需求,增加了品牌附加值,提高了品牌的溢价能力,推进消费结构优化升级,是烟草行业践行供给侧结构性改革的典范。商丘地缘特殊,人口大市,卷烟年销售超过24万箱,耕耘商丘的利群细支烟市场大有可为,对利群品牌在中原区域的发展具有重要意义。     

培植新消费势力

新经济的特点之一就是技术革命引领人们的观念更新。因此，企业必须善于以倡导新生活方式的做法引导消费、培育市场，这样才能不断培植扩大自己的“消费势力”。     

戈尔：行走户外，成就梦想

真正成功的市场活动不仅是推广品牌、拉动销售，更在于培育市场，教育消费者，乃至引领一种文化。在中国户外运动领域，“体验无止境——戈尔特斯“户外梦想实现”活动就是一个高参与度的市场活动样板。     

支树平与代表、院士共话:建设质量强国 提振消费信心

当今的国际市场,正由"商品消费"阶段进入"品牌消费"阶段,提升品牌价值和影响力已经成为全球市场竞争必须争夺的制高点。加强品牌建设,必须研究品牌、培育品牌、保护品牌、宣传品牌"今年的政府工作报告中提出加快建设质量强国、制造强国,把提升质量作为供给侧结构性改革,乃至整个经济转型发     

专业绿色生物日化引领时尚 豆人儿专卖产品掀起新财富风暴

<正>大豆蛋白牙膏挺进日化市场健康理念引领消费时尚一只牙膏的出现竟然改变了人们对传统日化产品的消费概念?一个被称之为"豆人儿的新兴品牌"竟然撼动了那些合资企业在中国日化界的翘楚地位?随着人们生活水平的提高,现代人越来越注重健康生活的质量了。经权威部门的专业检测发现,现在市面上销售     

“李宁”品牌的江西市场运营

"李宁"作为国内体育品牌一线产品一直在市场销售方面占有绝对的优势,并保持多年的市场占有额持续增加,随着消费者对于健身意识的增加和消费理念的转变,"李宁"品牌在国内一二三线城市的市场销售和运营也取得了较好的成绩。本文结合目前市场需求状况,谈谈对李宁品牌在江西地区的销售和对营销问题的认识。     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

白酒业的营销渠道建设与管理

国内每一个地级市市场同时存在的白酒品牌和品种就平均超过2000个。餐饮渠道是最直接影响消费者的地方，通过餐饮消费带动整个市场的销售成为绝大多数白酒品牌的唯一选择。高速发展的中国消费品市场，尤其是快速消费品市场，是全球增长最快、消费人群数量最大、市场区域跨度最大、复杂程度最高的市场之一。对于中国市场而言，     

论产业集群的区域品牌战略

区域品牌对产业集群的发展具有重要的意义。做大集群的产业规模是区域品牌形成的基础,培育企业名牌是对区域品牌的重要支撑,构建区域品牌和企业品牌的良性互动机制是产业集群品牌战略的核心,治理品牌"公地悲剧"是防范区域品牌风险的关键,而地方政府的引导和中介机构的服务为区域品牌建设营造良好的环境。     

精准扶贫搭上电商快车

灵寿县围绕农产品供应、销售、服务全链条持续用力,在国家发展改革委的指导和帮扶下,构建质量可靠、产销对接、保障有力的农村电商发展模式,探索带贫减贫长效机制。严控"供应链"。一是引导企业入驻"河北农村电商区域公共品牌农特产品溯源系统",开展从生产、收购、贮藏、运输、销售全过程追溯,倒逼生产过程标准化、销售流通规范化运行,实现农产品从"产地到餐桌"全过程质量监管。二是推动农产品标准化品牌化,申请注册了"灵山秀水、常来长寿"区域公共品牌,制定了《灵寿县区域公共品牌发展规划(2019-2024年)》,引导企业入驻灵寿县区域公共品牌。三是建立农产品质量安全控制技术体系,制定了《灵寿县农业种植结构调整实施方案(2019-2020年)》,完善了农产品地方标准,在育苗与生产布局、技术规程与生产记录档案、质量安全检查与品牌销售等环节统一标准。出台了灵寿县"三品一标"农产品认证奖励资金管理办法,促进全县农产品提档升级。     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动“一高一低”品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速增长.     

区域品牌的特性与发展策略

发展区域品牌已成为引领地方经济发展的重要举措,也是一个地方社会经济发展到一定水平的必然结果。区域品牌作为一定行政或地理区域范围内企业族群共享的公共品牌,具有非竞争性、非排它性、外部性、资产性、规模效益性、与区域企业品牌互动性、与区域文化互动性等特征,这导致了企业使用区域品牌的“搭便车”现象以及区域品牌供给的不足。本文提出,发展区域品牌,政府要发挥指导作用,提供政策保障和必要的资金支持,加强区域基础设施建设和信用文化建设;行业协会要发挥引导作用,建立产品质量、生产管理、销售服务、形象标识等行业标准;企业要发挥主导作用,创新技术与产品,提升企业品牌;同时,区域品牌的发展还必须得到法律的有效保护。     

新媒体营销时代下的工商品牌共育模式研究：“TARI”模型的品牌网络社区运营

烟草行业品牌培育工作已推行多年,随着整体经济形势的变化、行业政策的调整以及新媒体的广泛应用,传统的品牌培育模式已无法适应当前的工作要求。在需求更加多元化、更加注重健康的消费背景下,如何激发工商零合力,精准了解消费需求,在拉动式消费和引导消费双重作用下,不断提高卷烟品牌知名度、美誉度和忠诚度,成为当前急需探索的问题。本文以新媒体运营机制的研究为核心,探索如何通过打造多方信息交互平台（品牌网络社区运营）,并提高平台应用的实效性,从而构建品牌培育新模式,提升品牌培育效率。