认错与股价

大家通常都喜欢听好消息，不喜欢听坏消息，投资时也一样。证券交易所分析帅会把更多好消息告诉股票经纪人，股票经纪人也会挑好消息告诉你，向你推荐哪些股票最值得购人，而不是哪些股票必须敬而远之。     

非常时期需要非常销售力

愈是在经济不景气的时候，企业愈是需要尽力地抓住每一个赚钱的机会，而竞争对手也是这样的想法。如果企业既不愿以打折来换取业务，也不愿将市场份额拱手让给虎视眈眈的竞争对手的话，就需要竭力提升销售团队的绩效，以同时保证收入和利润的提高。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

设计销售人员激励方案

在市场竞争日趋激烈的今天,如果各家竞争对手在能够提供的产品和服务上都已经很难表现出明显差异,那么导致优势的天平向一方倾斜的那一根稻草,就很有可能是胜利的一方拥有更高素质的人才。实际上,拥有一支较他人优秀而高效的销售团队,是每一个企业管理者梦寐以求的一件事情。而设计一个合适的销售人员激励方案,就是打造这样的团队的关键。     

我国股票价格波动非对称性分析

股票市场中好消息和坏消息对价格的冲击往往是不对称的。好消息对价格的冲击没有坏消息对价格冲击的程度大。本文通过运用非对称的EGARCH模型,对我国上证指数收盘价的非对称效应做出实证分析。     

好奇纸尿裤的神奇营销

想象—下，有一天当你走进办公室．突然发现（一个好消息!）几乎每一位应邀参加焦点小组调研的被访者都很熟悉你的品牌。但是．坏消息是：他们中的所有人都认为能不使用你的产品就最好不过了。     

经销商如何留住“业务精英”

一支高素质的销售团队，是经销商获得持续发展的保证，而现在经销商却常常面临人员流失问题，尤其是业务精英。可以说，业务精英在业务员的团队中起着支柱作用，但他们也是最不安分的，存在着很强的创业欲望，同时也是竞争对手觊觎的对象。那么，该如何留住这些业务精英呢？[编者按]     

销售创新：“创值销售”

具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。     

"杏仁效应"

深谙驭人之术的马基雅维利说过：如果有多个好消息告诉上司和下属，你要在不同的时间里一个一个说出来；反过来，如果你有一堆坏消息，你要一起说出来，而不能今天说一个，明天说一个。     

小区拦截营销13步

<正> 如今,小区推广已成为一个如火如荼的销售"新战场"。小区是最靠近顾客的"末端",是销售工作的"前沿阵地",在小区设置一道"屏障",将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,步步领先。小区推广并不复杂,学好以下13步,马上动手,你就可以由生手变熟手,由熟手变高手。第一步,组建专职小区推广队伍