薄利多销也要三思而行——浅析企业定价策略

薄利多销是企业经常采用的定价策略,但何时用,如何用,应恰当分析市场形势和企业现状.使用得当会为企业经营带来收益,使用不当则会为企业收益带来不利影响,笔者认为"薄利多销"应持慎重态度,考虑周全,以谋求各方利益最大化.     

薄利多销也要三思而行——浅析企业定价策略

薄利多销是企业经常采用的定价策略，但何时用，如何用，应恰当分析市场形势和企业现状。使用得当会为企业经营带来收益，使用不当则会为企业收益带来不利影响，笔者认为“薄利多销”应持慎重态度，考虑周垒，以谋求各方利益最大化。     

如何薄利多销

现在已经进入买方市场,卖方之间展开了更加激烈的竞争,纷纷探求竞争策略。薄利多销正是其中的一种。因此,进一步加强薄利多销策略的研究,对制造和经营产品的企业来说,有着极强的针对性和现实性。一、薄利多销寓在有“利”可图薄利多销,有“利”可图。第一,薄利意味着单位产品价格低,便于招徕顾客,加强市场渗透,提高产品的市场占有率,从而增加企业的总利润。西方经济学的消费者剩余理论告诉我们,消费者实际支付的产品价格越低,其心理就越能得到满足,其福利就越能增加。因此,物美价廉理所当然就成了消费者的期望与选择,企业通…     

从经济学角度看薄利多销

我国目前已经建立了社会主义市场经济的基本框架,形成了买方市场形态,企业间的竞争越来越激烈。选择合理的竞争策略,使企业在激烈的市场竞争中实现利润最大化,直接关系到企业的生存。本文从经济学的角度对薄利多销———一种有效的竞争策略进行探讨,这对指导企业运用此策略有很重要的现实意义。一、从商品的需求弹性看薄利多销薄利多销,是指通过单位产品的降价,扩大产品的销售量,使企业总收益随着销售量的增加而增加。用R表示总收益,P表示价格,Qd表示某种商品的需求量,P与Qd由需求曲线决定。若Qd＝f（P）,P＝f－１（Qd）＝F…     

更新观念——中小企业形象逆造的突破口

随着企业市场化、国际化进程的日趋加快，如何根据现代企业的特点，塑造知识经济时代中小企业的崭新形象，已成为管理者的紧迫任务。而更新观念、转换脑筋成为完成这一任务的突破口，这是因为知识经济时代中小企业的形象塑造，取决与跨世纪企业价值观念的培育与确立，而跨世纪企业价值观念的培育和确立，必须对传统的思维定势进行扬弃，通过转变观念，屏弃各种旧思维方式的羁绊。具体地说，要转变以下观念： 一、改变“满足薄利多销”的旧观念，树立“追求高毛利、高效益”之新观念。薄利多销，作为最古老、最淳朴的经营之道，成为众多企业…     

浅谈企业如何降低材料成本

随着市场竞争日益激烈,企业对成本的控制将影响产品的订价及销售。本文从材料的收、发、存三个角度来探讨材料成本管理。     

商家打折的经济学分析

本文从经济学的角度，分析目前流行的商家打折现象，认为商家打折虽在短期内有利于提高消费者剩余，强化竞争，有利于企业转换经营机制，减少重复建设及产品需同现象，但是过度竞争造成的竞相打折现象弊大于利，从长期看，最终会降低社会总福利。打折带来的弊端主要有：其一，陷入了薄利多销的误区，并非所有的商品都能做到薄利多销。其二，加大了菜单成本，打折也应该进行成本收益比较。其三，侵蚀了信誉租金。适当的高价是对优质产品的激励。此外，打折容易造成合成谬误和消费者降价的适应性预期。     

市场经济：重塑企业统计模式

市场经济：重塑企业统计模式张广盈一、市场经济条件下的企业统计职能从计划经济向市场经济的过渡，社会经济生活必然发生诸多方面的转变。其一，经济运营形式将由政府为主体向企业为主体和个人为主体的格局转变。其二，价格制度将由行政性订价向市场竞价转变，因而，企业...     

海外可转换公司债在公司治理与信用评级之关系——以台湾地区为例

台湾对于发行海外可转换公司债(Euro Convertible Bond,简称ECB)的相关发行条件限制相对宽松,无需信用评级即可发行, ECB透过调降转换价格方式,而达成转换成普通股,则对投资双方皆会造成影响,不论从发行的企业特性、公司治理良窳、企业的信用评级等,都影响着股价波动情形,且良好的公司治理有助于降低企业的舞弊风险,因此研究ECB执行转换价格重新订价时,不同信用评级下,公司治理愈差之企业,市场的反应是否偏向负面.     

2月份广东居民消费价格总水平同比上涨0．8％

据有关部门统计,广东省目前至少有八成以上出口企业遭遇过技术性贸易壁垒的制约,每年因国际技术性贸易壁垒受影响的出口金额约为130多亿美元。据了解,广东省25%的企业被征收额外费用,造成的损失每年超过10亿美元,因不符合技术标准而遭遇退货的数量年增60%以上。由于目前广东省出口企业大多数技术水平仍较低,在国际市场上主要靠价格低廉、薄利多销取胜。在出口商品结构中,粗加工、低附加值的初级产品仍占相当大的比例,这也是广东省出口产品频遭国外技术性贸易壁垒限制的最深层次的原因。企业为应对这些技术性壁垒,不得不增加生产成本,这对以…     

上海经济报

立足工业,走出工业;立足上海,走出上海.崭新的一年,奉献给您的是一张崭新的《上海经济报》.权威性、实用性、趣味性是我们推崇的风格.社区经贸、乡镇经贸、各地经贸、世界经贸是我们加强的板块.地址:上海市虹口区川公路109号邮编:200080 电话:63070655邮发代号:3—21每周4期 对开4版 月订价:10.40元年订价:124.80元     

财政改革是国有企业进入市场的关键

<正> 一、计划财政体制是计划经济模式的基石计划经济的支柱是具有强制力的指令性计划和由国家订价的计划价格,而计划经济的基石则是统收统支的计划财政体制。在计划经济中,基本生产资料的价格一般被订在价值以下,生产基本生产资料的企业和部门按计划指令生产并按计划价格调出产品,所得收入不能弥补其劳动耗费。但这些企业和部门之所以能够生存下去,进行再生产,全靠计划     

商业营销要巧用消费者心理

社会主义市场经济的发展,使我国市场上的商品日益丰富,竞争也愈发激烈。每一位商业经营者都希望把商品尽快推销出去,而商业经营的成败则取决于是否赢得了消费者欢心。因此,在商业营销中不得不巧用消费者心理。 一、售前服务利用消费者心理 消费者在购买商品时较为关心的是价格。利用消费者购买不同种商品的不同心理来订价,有利于促进销售。 1.炫耀订价。高档消费品、名牌优质产     

海外可转换公司债在公司治理与信用评级之关系——以台湾地区为例

台湾对于发行海外可转换公司债（Euro Convertible Bond，简称ECB）的相关发行条件限制相对宽松，无需信用评级即可发行，当ECB透过调降转换价格方式，而达成转换成普通股，则对投资双方皆会造成影响，不论从发行的企业特性、公司治理良窳、企业的信用评级等，都影响着股价波动情形，且良好的公司治理有助于降低企业的舞弊风险，因此研究ECB执行转换价格重新订价时，不同信用评级下，公司治理愈差之企业，市场的反应是否偏向负面。     

商战要重视运用心理订价策略

在竞争日趋激烈的社会主义市场经济条件下,工商企业要想使其生产或经营的商品占领市场,实现成功销售,非得熟练驾驭现代市场营销策略不可。而策略体系中最重要的莫过于价格策略,尤其是与广大消费者联系最紧密的心理订价策略的运用成为国内外商界众多成功者的法宝。本文的目的就在于对消费者的价格心理及其对营销活动的影响加以评析,以期为企业通过价格竞争取胜献上一剂良方。     

苏宁云商小扣柴扉久不开

在哥哥张桂平携着苏宁环球转轨房地产后，弟弟张近东也从电器行业高调转向金融。尽管业界对苏宁环球“低价路线、大盘开发、薄利多销”的家电式地产理念并不认同，但对于张近东的苏宁云商进军银行业，还是给足了期许。     

企业如何对待产品的低价订货问题探讨

企业在生产过程中,是否可以考虑接受低于产品实际成本的产品订货。乍看起来,这类订货不但不能获得盈利,而且连成本都无法补偿,然而当企业原来生产的产品是盈利的,而且还有剩余的生产能力时,接受一批低价订货并不一定会减少企业的利润。举例说明:假设某企业生产某种品,全部生产能力为年产10万件,已安排年度生产计划为8万件,每件产品的出厂售价为20元,而单位成本为18元(其中单位可变成本为10元,单位固定成本为8元),从而每件产品的计划税前利润为2元。当年度开始生产后,某订货单位提出要求订购这种产品2件,但是每件产品只给订价16元,那么该企业…     

苏宁云商小扣柴扉久不开

在哥哥张桂平携着苏宁环球转轨房地产后，弟弟张近东也从电器行业高调转向金融。
　　尽管业界对苏宁环球“低价路线、大盘开发、薄利多销”的家电式地产理念并不认同，但对于张近东的苏宁云商进军银行业，还是给足了期许。     

国际市场学

第二次世界大战后,国际贸易迅速发展。从五十年代起,西欧、日本等国把美国的市场营销原理,广泛应用于国内贸易和国际贸易之中。于是,便产生了国际市场学这门学科。国际市场学是以一般的市场学理论为基础,以企业怎样适应国际市场的特点来组织市场营销活动为研究对象的。 对于国内市场营销和国际市场营销之间是否存在差别,国际市场学是否是一门独立的学科,国外学者一直议论纷纷。有人认为,“市场营销到处都一样。”比如在订价、销售分     

商业企业促销方式与税收筹划

一、商业企业促销方式与税收政策的适用 商业企业的促销方式主要有：商业折扣、现金折扣、买一送一、返还现金等。分述如下： “商业折扣”又称价格折扣，是企业最常用的促销手段，通常用“几折”表示。销货方为了扩大销售、占领市场，往往采用销量越多、价格越低的促销策略，即通常所说的“薄利多销”。对于企业采取商业折扣方式销售货物的，税法规定：如果销售额与折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的净额计税（包括增值税、企业所得税）；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额计税（包…