“滴灌”是一场思维革命

“掰棒子”营销的悲哀 经济危机的一大好处，就是把很多事情打回“原型”，营销也是如此。     

体验营销 决胜终端

终端是品牌营销的“临门一脚”，消费者通过终端．最后一次得到有关品牌的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策。决胜终端，如今成了许多企业营销战略的目标。     

干工作不能跟风

跟风，是一种不好的现象。跟风，是一种盲目的行为。跟风，是一种影响工作质量的坏作风C可现在，一些企业、部门、地区、单位的工作无自己的主见，无自己的特色，而热衷于跟风。一些领导干部，工作不动脑筋，不根据自己单位、部门、企业、地区的实际情况而盲目跟风。而且跟风的“形式”、“办法”好象也“光明正大”、“明正言顺”、“鲜明生动”、“堂而皇之”。如，上级哪位领导提倡一个什么问题，他就跟着抓什么问题。上级领导提倡的问题，是有针对性的，只代表一个方面，代替不了全盘工作。这种跟风，如同用一个指头弹琴，效果能好吗？…     

浅谈企业网络营销

围绕发展网营营销而广泛推行的网上商务．已经引发了企业经营方式的变革．这就是所谓企业营销的速度革命。它是企业参与并赢得未来国内外市场竞争的必由之路，也是企业适应网络时代营销竞争要求．积极进行营销革命的目的所在。任何企业都不能无视这一现代营销发展的大趋势。     

云营销时代：中国式营销革命3.0

进入21世纪的中国营销落入了“失语”的尴尬境地：成为中国营销界显学的，是20世纪70年代的“定位”以及被称为定位理论最新进展的“品类”：营销集大成者菲利普·科特勒推出的《营销革命3．0》，竟然是从产品到顾客再到人文精神的三段论。另一方面，从这些营销理论中无法找到兴奋点的中国企业，开始在执行力、国学和宗教意识里寻找企业增...     

老化教材何时新？

古人说“十年磨一剑”，以前总觉得夸张了，哪里要用那么长的时间，但随着从事培训工作的时间增加，越来越发现寿险营销工作的内里乾坤无穷无尽。不断发现寿险营销队伍的现实状况，不断发现培训教材中的种种偏差。久而久之．在同事们的眼中我竟然成了一个“颠覆经典营销”的培训工作，这里就借用一下同事们的创意，来谈谈我的“颠覆经典营销理论”吧。     

年轻人都跑去看球了，售楼处门可罗雀，南京众开发商直呼——世界杯是楼市“毒药”？

2006德国世界杯终于曲终人散了。作为一项最吸引眼球的顶级赛事，在开赛之前半年．就有无数的行业争先恐后往“世界杯列车”上挤。惟有楼市显得格外理智——至少南京楼市是这样的情形．记者一直关注南京房地产开发商最近几个月的营销广告．竟然没有一家以世界杯为由头进行促销的!一家开发公司的营销总监形象地说．“世界杯对很多企业和行业来说是四年一次的难得商机，但是对房地产来说．简直就是一剂毒药．”     

如何衡量营销培训

时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推广口号。而众多需求培训的企业也跟风而动，纷纷向这些培训公司预约，唯恐请不到这样的“培训大师”。此风越演越烈，甚至一些平日里治学严谨而广为人尊敬的“学究”型的人士也开始琢磨着搞点“说学逗唱”，大有“营销培训以笑声多少来衡量效果”的现象成为行业定论之势。     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

“新生代”进入市场的战略性方案

氟涂料的发展方向毋庸质疑，振邦的技术乃至产品的质量也无需多虑．问题的关键在于，振邦要想成为中国“涂料革命”的旗手，就必须有效应对来自国外强势品牌和国内占山为王的涂料业大小诸候的前后夹击，在市场立稳脚跟后．继而成为涂料市场引领者。为此，本刊记者专访了资深营销专家、清华大学营销专家李飞阳江苏工经联副秘书长李长华。     

专家论道：压货还能压多久？

营销的核心问题与世界级难题是什么？我认为可以回归到最简单的四个字：“多余”与“不足”。所谓“多余”，就是大量库存产品积压，卖不出去；所谓“不足”，就是产品卖得最火的时候断货。这四个字看似简单．实质上却体现着一个企业营销系统的健康与否，以及整体营销能力的高低。     

疯狂的风神

2010年东风风神“征服五大洲”品质之旅的“酷”招数不亚于阿波罗登月，可以看作中国汽车营销史上一次“革命”性的案例     

金融营销:呼唤"升级换代"

把营销概念引入银行业，并成为银行管理体制的一个重要组成部份，是标志着中国银行业进入市场经济轨道的一项大变革。金融营销如果争取不到金融消费者的“选票”(钞票)，就意味着“下课”，意昧着被无情地淘汰出局！但使我们清醒地认识到，我国金融业现行的市场营销，还处于一个初级乃至十分原始的阶段。必然要经历一个痛苦的脱胎换骨过程。     

寿险：在掠夺式营销之后

掠夺式营销渐去渐远的关键是消费的清醒他们不再像上世纪九十年代那么“老实”、“听话”和“顺从”了，他们不仅会对业务员的上门讲解顿生疑窦．他们甚至已经学会捂紧了钱袋来与掠夺式营销做一次最后的抗争．那挑剔的眼神儿和戒备的心理已经形成的“阵地”，非功力深厚而无法穿越的。[编按]     

带你走进保险生活体验馆—谈体验式营销

体验营销作为一种新的理念，正在被对市场嗅觉灵敏的人和企业所认识并运用。体验营销是指企业为了满足消费者的精神需求而创造出令消费者印象深刻的体验事件的营销过程。在银行业，有让消费者在网上自己设计信用卡样式的银行出现；在家电业，有企业宣布发动“感观革命”，首次提出了“感观就是标准”的理念；在房地产业，样板房的展示越来越普遍；在农业上，上海近郊的一个乡村将农田划分为一小块一小块的菜地，长期租给城市中的居民，让他们在双休日来自耕自耘，体验一份自给自足的田园之乐；在娱乐业，超级女声更是把体验营销运用到极致……那么对于特殊的保险业来说，体验营销又该如何实现？     

企业的博客赚钱之道

亮亮营销精英的新法宝 布隆伯格是亚特兰大市“布隆伯格营销”公司（Bloomberg Marketing）的创办人兼董事长，她从1997年开始就把重心放在网络整合营销策略上，她形容说“当时因特网对许多企业而言仍然像一团谜”。如今布隆伯格专门为企业营销部门提供咨询，她认为，博客是公司既有营销组合外的一个高附加值补强工具。     

营销新领域——跨界的实施研究

跨界一词最初来自篮球领域．本意是指“胯下交叉运球”．这几年跨界一次被引入时尚界，英文称为“crossover”．指的是两个不同领域的合作。跨界营销．是指利用各自品牌的特点和优势．将核心元素提炼出来，与合作“伙伴”品牌的核心元素进行契合，     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

微博改变一切 汽车行业的新数字营销方式探索

“微博改变一切。”Google前总裁李开复极具前瞻性地总结道。而256的CEO蔡文胜也直言：“微博是一个划时代的产品”。“微博是一场革命，与其抗拒、观望．不如拥抱它，从而发掘其真正的价值。”——腾讯网副总编辑马立先生在主题为“微博力量与行业机遇”的首届中国汽车微博峰会上的致辞，必将被载入中国汽车行业“微营销”时代的历史。     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]