基于企业战略视角的O2O模式下渠道冲突解决对策

在"互联网+"的浪潮中,传统企业纷纷采用O2O模式,但线上、线下渠道冲突往往不可避免。本文结合罗莱家纺、苏宁云商的实际情况,从企业战略的视角对线上线下的渠道冲突进行分析,阐述了O2O模式中线上线下渠道冲突的表现,提出解决对策,并对O2O模式中线上渠道与线下渠道的有机融合进行分析。     

IT投资的正循环

在经济周期的波动过程中,此时对IT方面的过度投入往往会导致彼时的过度削减。这种做法实际上是错上加错。首席信息官必须找到关于IT管理的五个关键问题的答案,以确保企业在未来的竞争中赢得市场。     

深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考

深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外，主要还是企业在操作中存在误区，对于深度分销采取了“一揽子模式”，设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展，即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是，本文的实例背景是上海和西安，用作者的话说是“代表先进生产力的地方”，而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考，而在实际的操作中，渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异．避免陷入另一个“一揽子模式”     

渠道模式的嬗变与整合

四种渠道动力模式扫描 每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，从渠道动力的角度看，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分，大致可以分为四类营销模式（如图1）。     

资源不足条件下的企业管理创新模式分析

企业在激烈的市场竞争中经常会遇到缺少资源的问题,容易导致发展受阻,甚至经营失败。本文通过总结四类常见的资源不足情况下企业突破资源瓶颈的管理案例分析,总结出向内挖潜和向外整合的创新模式,为企业摆脱经营困境、实现创新发展提供了具体思路。     

多元化企业进入“归核”阶段

多元化发展的定义就是企业把有限的资源分散投资在比较多的产业领域中来发展。这种战略在很多条件下都被认为具有很多优点。比如：第一“不把鸡蛋放在一个篮子里”——分散风险；第二协同效应——1＋1〉2，分散投资在多个领域中可以共享一些设施、渠道，从而节约成本；第三企业会比较稳定，因为投资多个领域。这个不好那个好。     

利润从哪里来?阳光卫视的失误

对于企业来说，一个首要的问题是：你的客户是谁？利润来自何处？ 这个问题看似简单，却往往会有些企业在客户选择上有疏漏，在利润模式上有缺失。     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

论传统品牌企业如何选择电商渠道

随着网购市场的迅猛发展,传统品牌企业越来越重视对新型电子商务渠道的占领与控制。本文将电子商务渠道与传统渠道进行了对比,总结了电商渠道的两种主要模式,提出了传统品牌企业选择电商渠道的若干策略,并就如何平衡传统渠道与电商渠道的关系提供了一些可参考的做法。     

整合与创新渠道管理的发展方向

国内企业营销渠道管理现状 企业唱得轰轰烈烈,卖得冷冷清清是市场上常见的事.只有品牌、只有广告宣传而没有渠道建设,往往就会导致这种头重脚轻的现象发生.再好的货,没有通路也到达不了消费者手中.在同质化的时代,企业在差异化的发展道路上,只有两个途径,就是品牌和渠道.     

营销渠道的选择及评价标准研究

市场营销渠道的选择是现代企业经营管理所面临的重要决策之一，是企业经营决策最关键的环节之一。企业在进行渠道决策时，首先面临的问题是选择怎样的渠道模式，一般来说，企业开拓市场的渠道模式大体上有两种——自营渠道模式和分销商渠道模式，企业究竟要选择哪一种渠道模式，要在权衡利弊的基础上，依据一定的原则和标准进行。     

商人100个错误

这是一个集体智慧的结晶。在商界杂志记者的采访心得中遴选了“商人最容易犯的100个错误”给读者一个借鉴，例如：1、哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式：2、盲目崇拜社会关系。把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。3、迷信“空降兵”。都说“外来的和尚会念经”，正确的做法应该是：     

酒业直分销模式基础理论

可口可乐、宝洁公司为什么能够保持百年畅销不衰，其秘诀关键有两点：一是始终保持品牌的活力，其次内部有一个完整的运作系统：品牌管理模式、渠道运作模式、组织结构模式、预算管理模式……这一系列“模式”构成了企业完整的运营系统，保证企业有序、持续、高效运转。从全国白酒行业近几年的表现来看，在新一轮的洗牌过程中，白酒行业的竞争将是综合能力的竞争，营销模式的升级和动态转化是现阶段白酒企业必须关注的要素。那种单靠一个点子或“一招鲜”的时代已经过时，营销模式创新迫在眉睫。[编者按]     

渠道操作顺势而变

如同多米诺骨牌效应一样，“后备箱时代”引发的种种效应，体现在了营销模式、渠道、终端格局等各个方面。比如，后备箱时代酒水的社会购买力已经充分向社会核心消费群集中、因为后备箱时代酒水渠道和终端呈现更加多元的特点，团购渠道的地位得到了空前的重视等。 一个毋庸置疑的现实是，酒类渠道和终端已经开始变得更加多元化和复杂化。白酒营销应该怎么做，渠道模式应该如何顺势而变呢？     

渠道扁平化的困局与突破

渠道扁平化，也被称作通路下沉，是上世纪九十年代中后期兴起的一种渠道操作模式。代表性企业很多，如手机行业的波导、TCL；乳品行业的伊利、光明；食品行业的顶新；电子行业的三星等等，从表象上看就是渠道层级的减少。以手机行业为例，目前在我国主要有两类比较有代表性的渠道模式：     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

品牌创建的渠道策略？

在市场营销组合的四个因素中，长期以来，很多企业在制定营销战略和策略的过程中，往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素。     

渠道扁平化，小心被扁平化痛扁

不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训： 一．厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。     

供应链金融：争夺优质物流渠道

过度金融化导致的危机使金融业重新回到支持实业的道路上，供应链金融便是为解决产业链上下游的融资问题而衍生的增值服务。这种金融模式并不复杂，却在很大程度上同时解决了物流企业盈利、中小企业融资以及银行业务低风险拓展的难题，实现了多方共赢。全球物流业和金融业巨头们早已开始深入挖掘供应链金融业务，在中国，部分大型物流企业和商业银行也对此予以关注。放眼未来，供应链金融有巨大的发展空间，物流渠道也将作为重要的资源被竟相争夺。     

知识经济条件下资源型企业成长模式探讨

本文从知识经济的内涵和特点出发，探讨了知识经济条件下，企业核心资源的变更，以及这种变更对企业外部环境和核心能力的影响。由于核心资源变更的影响，民族地区传统资源型企业要想继续保持优势，就必须改变传统的成长模式。