渠道扁平化坚持还是放弃

渠道扁平化,也被称作通路下沉,是1 990年代中后期兴起的一种渠道操作模式.代表性企业很多,如手机行业的波导、TCL;乳品行业的伊利、光明;食品行业的顶新;电子行业的三星等,不胜枚举.     

中年创业者该选择坚持还是放弃

<正>人到中年的大林,如今开始怀疑当初的选择是不是真的能让自己过上幸福的生活。他想问：“我们中年人面临的焦虑能得到缓解吗？”在外人面前,大林尽可能维持着自己事业发展不错的体面。他经常说：“还行吧,在努力。”这句话是他用来应对别人关心时最常说的,同时也是说给自己听的。     

销售渠道扁平化

随着经济的发展,竞争日益加剧,日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力。因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突。企业在实现渠道扁平化的过程中也伴随着一系列问题出现,要求企业采取针对性的应对措施。     

渠道扁平化转型

日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突难以解决。     

渠道扁平化的困惑

A公司是一家IT厂商，多年的打拼，使A公司有了一定的市场知名度和稳定的渠道基础，在许多省份都有代理商。随着近年家电市场的竞争趋向激烈，渠道也成为许多IT厂商的重要发力环节，A公司也开始实行渠道重心下沉，其做法是要求分销商们直接面向终端用户销售。A公司的指导思想是：分销商直接抓终端用户，并针对用户的需求提供整体解决方案，这既能带来销售的增值，又能获得更多的利润。     

渠道扁平化难过三道关

渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。     

渠道扁平化，小心被扁平化痛扁

不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训： 一．厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。     

教辅图书市场渠道的扁平化

当今教辅图书营销"扁平化"趋势已不可逆转,通过"扁平化"措施,那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠;另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略.     

渠道扁平化的冷思考

最近两年,美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路管理、售后服务等各个角落。尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大,似乎用差异化来强化产品竞争力,用扁平化来强化终端影响力就足以“制胜终端”。     

营销渠道的扁平化革命

消费多元化,市场多样化,企业的营销渠道也日益丰富起来．现在营销界讲究“渠道”致胜,营销渠道建设的好坏与否直接关系到企业的兴衰成败。上期的商家漫谈中,介绍了食品企业倒着做渠道的方法,本期将其他行业的一些方法引进来供食品行业同仁参阅。     

教辅图书市场渠道的扁平化

当今教辅图书营销“扁平化”趋势已不可逆转，通过“扁平化”措施，那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠；另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。     

渠道大革命——手机渠道“扁平化”

7月中旬，国产品牌迪比特欲以部分手机巨幅跳水来推进其渠道变革。据悉，此次上海迪比特在北京地区首先启动新的渠道模式。迪比特其中一款现价近8000元的旗舰手机．最高降幅可能在近4000元。     

渠道扁平化的困局与突破

渠道扁平化，也被称作通路下沉，是上世纪九十年代中后期兴起的一种渠道操作模式。代表性企业很多，如手机行业的波导、TCL；乳品行业的伊利、光明；食品行业的顶新；电子行业的三星等等，从表象上看就是渠道层级的减少。以手机行业为例，目前在我国主要有两类比较有代表性的渠道模式：     

家电业营销渠道扁平化模式选择

随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。     

体育用品销售渠道的扁平化透视

在激烈的市场竞争中,体育用品的销售渠道变得越来越窄。市场竞争的严峻形势逼迫销售商不得不走扁平化之路。通过对上海体育用品市场销售渠道的分析得知,体育用品销售中的批发途径变得萎缩,取而代之的是零售渠道销售的活跃。体育用品销售中的有店和无店销售各有优势,体现的都是零售的灵活性。     

家族企业的基业长青课题--家族化：坚持还是及早放弃？

目前我国内地有150多万家民营企业,至少80%以上为家族企业,在商贸流通领域,除了少数大型国企和外资企业,民营企业90%以上都是家族企业。     

渠道扁平化--现代厂商在行动

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家－分销商－下级分销商－用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间，是企业渠道发展的宗旨，这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。     

白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

刘明明的放弃和坚持

“我最愿意做以前从没做过的事情,一旦什么都顺了,我就觉得能量没有地方释放,特别想找新起点。”福伊特造纸技术公司亚洲区总裁刘明明这样解释自己职涯的几次选择和放弃。