营销危机 反败为胜

文章从危机营销的概念入手,通过营销内部、营销事件、营销关系和营销社会以及相互间的关系和动态转化机制,详细阐述了如何进行危机营销及其策略。     

营销谋略金三角

电影《阿凡达》的成功之处不仅在于画面的精致、唯美、生动,更在于背后商业运作和营销,《阿凡达》不仅是一部电影,更成为一个经典的营销案例。本文通过对其商业运作的剖析,解密《阿凡达》吸金之道。     

绿色营销:跨世纪营销谋略

1978年,西德实施“蓝色天使”计划,对生产和使用过程都符合环保要求的商品授予“蓝色天使”标志,至此拉开了环保和绿色营销的序幕。 1990年调查显示,67％的荷兰人和80％的德国人在购物时考虑环境问题,77％的美国人表示企业的环保形象会影响他们的购买。 1993年初,我国成立“中国绿色食品发展中心,专门管理绿色食品标志及相关事务,同时组建了“中国绿色食品总公司”,以推动绿色食品业的发展。     

反败为胜的经营高招

人家拼命淘金，他却卖凉水，结果淘金人沦为乞丐，卖水人成了小富翁，橡胶大王处险不惊，顶风而上，终成“正果”‘桑塔纳“体验”结果公之于众，虽有问题，却信誉大增。……这就是一些反败为胜的经营高招。     

商业营销亟待创新

加入WTO对于中国的商业企业来说既是机遇，也是挑战。国际商业企业的进入可以将国际现代化的营销管理方式和经验引入国内，促进我国商业企业营销管理水平的提高，同时也会导致市场竞争的加剧。我国商业企业的市场营销活动在改革开放以后虽然有了长足的发展，但手段单一、观念落后、决策不力的现象还严重地制约着其发展，所以加入WTO以后，我国商业企业的营销管理需要在自我规范、自我完善的基础上不断进行创新，以适应国际市场竞争的需要。一、营销观念的创新WTO规则标志着市场经济法则在世界范围内的运用和发展，改革开放以来，随着一…     

商业服务渗透性营销

面对具有市场强势的商业服务企业,如何有效开展市场竞争是大多数处于相对弱势的商业服务企业在市场上面临的根本性问题,渗透性营销是解决这一问题的有效方式.本文就渗透性商业服务营销的内涵、特点及基于渠道(Place)、广告(Advertisement)和关联(Relevancy)、反应(Respond)、关系(Relationship)和回报(Return)的渗透性营销策略进行探讨.     

商业服务渗透性营销

面对具有市场强势的商业服务企业，如何有效开展市场竞争是大多数处于相对弱势的商业服务企业在市场上面临的根本性问题，渗透性营销是解决这一问题的有效方式。本文就渗透性商业服务营销的内涵、特点及基于渠道（Place）、广告（Advertisement）和关联（Relevancy）、反应（Respond）、关系（Relationship）和回报（Return）的渗透性营销策略进行探讨。     

浅谈危机中的营销

美国新墨西哥州有个名叫杨格的果园主，一次突降冰雹，将苹果个个打得伤痕累累，就在大家都唉声叹气时，杨格突然来了灵感，他马上按合同原价将苹果输往全国各地，与往日不同的是每个苹果箱里都多放了一张小纸片，上面写了一段既幽默又亲切的文字：亲爱的买主们，这些苹果不幸受伤，但请看好，它们是冰雹留下的杰作，这正是高原地区苹果特有的标志，品尝后你们就会知道其特别的味道。买主将信将疑地品尝后，真切地感受到了高原地区苹果特有的风味。结果，杨格这年的苹果比以往任何一年都卖得好。     

事件营销与危机营销的差异探析

事件营销与危机营销作为一种新兴的公关传播和市场推广手段，已日益成为企业公关、营销的一把利器，不少国内外企业成功地运用事件营销与危机营销；但是，企业未能正确的认识到二者的区别．不少人认为危机营销就是事件营销。通过对事件营销和危机营销在理论、营销效用、营销策略的几个方面的分析，探析出二者之间的差异性。     

营销策略与企业形象危机

当今企业形象总体令人担忧,企业形象危机层出不穷,出现这些现象的主要原因有:一些厂商的不法行为;或然性作用下的产品瑕疵以及营销歧视.通过对战略营销架构的分析,探讨了营销策略与企业形象的关系,并从整合营销传播、产品危机管理、领导者行为塑造等方面提出了如何提升企业形象的一些建议.     

国内外营销危机研究综述

在对国内外相关研究进行梳理的同时,对营销危机的概念进行了深入的分析,归纳总结了营销危机产生的原因及应对策略,希望对企业实际营销危机处理发挥一定的指导作用。     

商业营销要巧用消费者心理

社会主义市场经济的发展,使我国市场上的商品日益丰富,竞争也愈发激烈。每一位商业经营者都希望把商品尽快推销出去,而商业经营的成败则取决于是否赢得了消费者欢心。因此,在商业营销中不得不巧用消费者心理。 一、售前服务利用消费者心理 消费者在购买商品时较为关心的是价格。利用消费者购买不同种商品的不同心理来订价,有利于促进销售。 1.炫耀订价。高档消费品、名牌优质产     

熊维平:再造中铝谋略

尽管时下遭受美债、欧债的重创,世界经济似乎进入了茫茫的寒冬,而中国铝业公司在历经2008年国际金融危机劫难后,浴火重生,正稳健地迈出它坚实的步伐. 2011中国100大跨国公司及跨国指数发布,中国铝业公司以超过1200亿元的海外资产规模位列中国跨国公司第8位;此前4个月,由美国《财富》杂志发布的世界500强企业最新排名中,中铝公司连续第四次入围榜单,并一次性跨越106位,跃居第330名;这是中铝公司继2010年扭亏为盈、全面盈利超过20亿元后,在“十二五”开局之年赢得的开门红.     

熊维平：再造中铝谋略

沧海横流,方显英雄本色。2008年一场国际金融危机,让他领航潮头;2011年,再遇美债、欧债信用危机,中铝在他的带领下已处乱不惊……     

商业信誉危机对市场经济发展的影响

通过对美国公司财务丑闻的成因的分析，我们发现商业信誉危机对市场经济发展重要影响，我国要力求避免商业信用危机，赢得市场经济的健康发展。     

企业突发性营销危机对策研究

<正> 一、企业营销危机与防范原则 1、营销危机。营销危机指的是企业在营销活动中,由于内外部因素的变化,导致的对企业的整体运营产生负面影响的一种风险。一般包括两类:第一种是持续性危机。由于消费者的需求、竞争对手的力量对比是不断变化的,所以这种危机是企业在经营过程中要始终面对的,称之为持续性危机。消费者需求的变化给企业带来目标市场选择的风险,而竞争对手力量的变化则给企业带来市场竞争地位的改变。这两种风险酝酿到一定的程度都会引发性危机。第二种危机是突发性危机。指的是某件突发性事件的发生,由于认识不够     

体验营销在商业体育俱乐部的应用

随着物质文明的进步和人们生活水平、消费需求层次的日益提高,消费者的需求重点逐渐由追求实用转向追求体验,人们如同渴望得到物品和享受服务一样,渴望获得体验的满足。针对人们的消费倾向和消费心理,体验营销愈来愈多地引起企业关注。基于“花钱买健康”的消费观念而兴起的商业体育俱乐部,以开展健身体育为主,包括健康城、健美中心、保龄球馆、旱冰场、高尔夫球场、网球馆等消费场所,已经成为了国内体育产业中一个发展势头迅猛、市场潜力巨大的新兴服务行业。对商业体育俱乐部而言,认真研究和把握体验消费的特点和规律,通过适宜的策略和手…     

基于商业生态系统视角的营销理论变革

文章从商业生态系统的视角研究营销理论的变革,商业生态系统已成为一种趋势,传统的营销理论基于静态、单个企业内部能力,强调企业内部与外部环境的匹配,已无法适应商业生态系统的发展趋势。商业生态系统所代表的动态、不确定和复杂的环境,要求企业基于＂商业生态系统＂思考问题,共生营销理论提供了一个生态学的视角,营销的范围将突破企业内部的边界、行业的边界、企业价值链或联合企业的界限,而着眼于与企业有共同命运的利益共同体。企业首先需要确定的是企业是决定加入某个或某几个商业生态系统,还是创建一个新的商业生态系统,并将自己视为商业生态系统中的一员,考虑自身营销行为与整个商业生态系统的匹配,然后以生态位分离的思想选择自己应承担的角色,基于系统成员共享的思想下制定产品价值开发与定价策略,最终实现与系统内其他成员的协同进化。