外刊文摘

直邮营销——促进门票销售的王牌2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌?和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

直邮营销管窥

直邮营销在发达国家已成为企业的主要营销方式之一。近十年来我国有众多企业参与直邮营销活动,但直邮市场规模还很小,动作极不规范,距现代直邮营销还有很大差距。本文从直邮营销的起源、发展历程、经营方式等分析入手,对直邮营销的利弊、营销特点及市场现状等问题给予了简要剖析。     

骆驼 传统品牌“触网者”

正营销者说以社会化媒体为传播平台,以电商为销售平台,CAMEL骆驼品牌在发力数字营销,并将全力布局无线端抢滩新销售点。自2010年开始正式进军电商以来,CAMEL骆驼品牌成为传统品牌成功触网的代表:2010年半年内做到淘宝男鞋类目第一、户外类目第一;2012年双十一男鞋销量第一,户外销量第一,是双十一第一个销量破亿的品牌;2013年双十一男鞋、女鞋、户外销量分别夺得第一。除此之外,2013年骆驼在移动营销以及O2O营销方面进行了新的尝试:骆驼布局移动端互动营销体系,在扩大产品业务覆盖范围以及为"双十一"预热之余,也在手机端开创了新的移动电商营销模式。其间,移动端营销活动的提前预热引流,使得骆驼品牌2013年双十一手机无线端销     

母婴用品目录销售模式探析

目录销售是指运用目录作为传播信息载体,并通过直邮或直投等渠道向目标市场成员发布,从而获得对方直接反应的营销活动。许多企业将传统的目录销售方式运用在母婴类产品上取得了成功,本文在对母婴用品目录销售的优势、现状进行分析的前提下,对母婴用品目录销售模式提出了一些改进建议。     

平面媒体营销 宝刀未老

有人宣称,平面媒体营销产品将被数字化发展所取代,这个观点忽略了平面媒体创新和技术的突飞猛进。刚过去的一年,一批杂志发起了融合印刷和数字传播的二维码和增强现实营销活动,表现令人惊叹。创新直邮广告仍是媒介组合中的重拳。视觉在吸引消费者注意力方面越发关键,品牌正在使出浑身解数试图吸引消费者眼球。     

并购开拓新市场

近1／4个世纪以来，Gardens Alivel一直专注于通过直邮销售园艺方面的产品。2008年，通过收购两家礼品公司——BitsandPieces和The Paragon公司之后，该公司的业务得以拓展。2009年，该公司又收购了6家公司，使其业务进一步扩展。     

走自己的路——李宁电子商务启示

李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者,也是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者,其营销的特点就是出奇制胜。2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩;2009年,李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力,把电子商务做得风生水起,网络渠道的销售额突飞猛进,成为传统鞋服行业电子商务化的典范。这几年,传统行业厂商,鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数,然而网络销售业绩杰出者并不多,李宁式的成功显得弥足珍贵。     

数字

1533亿．2．7％——美国直复营销协会（DMA）在2009年年会上表示,2009年直邮占整个美国广告支出的份额将达到54．3％,较上一年增长1．6％。DMA预测,2010年直邮广告支出将继续增长2．7％,达到1533亿美元,今后5年直邮广告占全部广告支出的份额也将继续保持在53％以上。     

SMG——“跨越”过后再求“突破”——访上海东方传媒集团有限公司副总裁兼广告经营中心主任金仲波

记者：如果让您为SMG从2010年中挑选三件最重大的事情,您会选哪三件？原因、意义及影响。 金仲波：世博会、中国达人秀、世界杯,这是2010年对SMG营销意义最大的三项活动,世博会：就发生在家门口,我们2010年整个主题围绕2010世博看上海,因此我们全年营销的基本主题就是世博会,整个营销的战略都是围绕世博会带给上海的机遇带给品牌的机遇来展开。     

奥迪借力腾讯平台：打造亿时代的情感回响

目前中国已成为奥迪全球第二大市场,2010年奥迪在华销售汽车22．5万辆,同比增长43．5％,仅以微弱差距逊于奥迪在德国本土的22．9万辆销售业绩。细观这个“德国制造”的理性品牌在中国的本土化之路,一系列富含情感因素的营销举措接踵呈现。此前,奥迪借助腾讯平台开展的“我要上腾讯网”线上活动,更是将情感互动的声势提升到“全民营销”的广度,为奥迪TT赢得过亿网民的情感回响奠定坚实基础。     

悠易互通携手艾瑞举办2010中国品牌网络营销高峰论坛

2010年9月9日,悠易互通携手艾瑞咨询集团在京举办“2010中国品牌网络营销高峰论坛”。论坛聚集了来自广告主、广告代理、网络媒体、分析机构等不同领域的营销精英与营销专家,与会嘉宾就“精准营销如何提速品牌网络营销”话题进行了热烈的探讨。演讲嘉宾都对当下品牌网络营销提出了独特的、有针对性的观点。     

论零售企业的多渠道营销

直邮、e-mail、网幅广告、博客、电视、店面……如此众多的销售渠道,使得企业必须更深入地理解客户的购买行为,才能管理好多渠道营销的过程。本文以麦考林公司的多渠道营销为例,在分析多渠道营销优缺点的基础上,探讨了多渠道营销的管理。     

"创意英国"塑造国家品牌

不仅仅是企业或产品需要打造品牌,一个国家或地区也可以通过创意营销的方式来塑造品牌形象,而且这逐步成为一种潮流。北京2008年奥运会、上海2010年世博会,都将是中国塑造国家品牌形象的良机。"创意英国"活动在中国的开展,为中国留下了一个塑造国家品牌的优秀范例。     

奥运品牌营销网络口碑趋势报告

中国传媒大学商务品牌战略研究所、IRI网络口碑研究所发布了《奥运品牌营销网络口碑趋势报告》。报告以奥运赞助商／供应商的62个品牌及其主要竞争品牌为考察对象,通过网民对品牌的奥运营销策略制定、活动创意、广告创意等方面的传播情况进行口碑分析。最终制定IRI指数,以了解网民对主要奥运赞助商品牌及相关主要竞品在2008年北京奥运会倒计时阶段品牌传播的整体评价。（本刊节选报告中IRI奥运品牌网络口碑综合指数榜前10名奥运品牌分析。）     

业界百态

品牌活动活力中国2008年1月27日,"远东杯·2008中国活动营销峰会暨品牌活动电视颁奖盛典"在北京举行。本次颁奖盛典由环球活动网、中国节庆会展产业联盟主办,典盛传播承办。     

阿迪达斯 借鉴消费者分享

营销者说通过了解发现,消费者非常喜欢在社交中分享彼此的活动地点。这些研究帮助我们设计出更好的营销战略和概念,我们也把这些看作是阿迪达斯营销上里程碑式的进步。两年前,阿迪达斯中国开始执行"通往2015之路"中国战略。我们从面向经销商销售转变为帮助他们实现最终销售;与合作伙伴分享数据,协助他们提高利润率;强化了品牌的商业     

焦点

2008第三届艾瑞品牌营销年会在沪召开9月18日,2008第三届艾瑞品牌营销年会在上海建国宾馆隆重召开,针对华东区域特性,艾瑞邀请知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与。针对网络营销效果、投放方式、案例分析     

编读往来

每月点评 对于营销界来说,2010年注定是关键的一年,一个又一个世界性大事件即将接踵而至。随着2010年上海世博会的来临,世博营销概念也日渐火热。 著名品牌战略专家李光斗曾表示,＂对中国品牌而言,世博会营销是继奥运会营销后又一新的品牌升级契机。”企业该如何借势世博营销实现品牌升级，如何选择媒体做好世博营销，成为每个市场营销从业者必须思考的问题。     

“品牌促销型广告”将成主流

传统上,广告商要么专注于以投资回报率为导向的营销,要么专注于以品牌为导向的广告,现在,他们越来越倾向于同时兼顾这两个目标。2010年之后,一种“品牌促销型广告”有望成为主流的广告形式。     

以世界杯为名：新浪体育进行时

综述篇 经过了2008年的狂热、2009年的韬光养晦,中国的体育营销又迎来了新一轮春天。加拿大温哥华冬奥会、南非世界杯、广州亚运会……精彩赛事不断上演,这种赛事＂扎堆＂的现象将会引起越来越多的人们对于体育的不断关注,＂体育营销＂将成为2010年的营销关键词。