给老产品，找个新理由

消费者之所以消费或不消费某种产品,往往是他们在不自觉中形成了某种消费习惯。对于消费者的消费习惯,我们决不能对抗,否则,产品再好也会遭到拒绝。反过来,迎合消费习惯会怎样昵?那是绝大多数企业的做     

传统企业转型非常道

正对零售业来讲,其本质就是消费者。我们是否构想过,十年以后顾客的消费方式、消费习惯、喜欢的商品,购物方式,将会怎样变化?2025年,"00后"将成为消费的主流,他们的消费习惯将发生什么样的变化,我们无从得知,即便是现在的80后、90后消费者都已经进入了消费主权的时代。由于移动互联的发展,消费者能够不受限制地访问大量信息,并且可以将信息与其他人即时共享,     

享乐和实用情景下消费者对产品差异化的偏好——属性可比性和解释水平的调节作用

提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好：当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。     

广告的误区

广告是各行各业营销活动不可缺少的重要手段。好的广告能够为企业带来巨大的经济效益,而差的广告也会给企业带来难以弥补的负面影响,错误的广告决策甚至会使企业蒙受灾难。因此,企业必须重视广告策略的正确运用,谨慎对待广告用语、载体形式和表现手法,避免陷入以下种种广告的误区。一、过度造名过度造名,是指企业不是致力于提高产品质量,而是利用广告效应致力于创造和经营某种概念,致使消费者花掉费用不是消费使用价值,而是消费概念。试想,如果一种产品一年花数亿元广告费,消费者自然会想到,这种产品的价格里面相当大的一部分是支付广告费。…     

产品整体观念的作用及其运用

一、产品整体观念的内容。所谓产品整体观念,应该包括三个层次的内容。一是核心产品。核心产品是指产品的基本效用(功能)与利益,也就是产品能满足消费者最基本的需要,使消费者得到最基本的受益。实质就是产品的使用价值,使人能够得到某种好处。如汽车能运客运货,电视能收看新闻和文艺节目。消费者购买产品的基本目的是为了使用,从中得到某种受益。如果这起码的条件不存在,人们就不会花钱买产品。二是形式产品。形式产品是指产品存在的形态,也就是产品的实体的外观。它能使消费者心理上和精神上某种需求的愿望得到满足。它包括产品的品质(质的)、特征、形态(造型)、商标(本身也是产品质量)、包装等。三是延伸产品。延伸产品是指产品的扩大部分,就是产品的售前售后服务。如产品知识介绍、产品的使用方法操作示范、产品的安装调试、免费运送、提供免费保险,等等。     

营销下一站

"爱潮流,爱网购,爱名牌,更爱地摊货。不跟风,不爱主流,不爱储蓄,将消费进行到底,这就是青年享乐派!"如果说"未来的消费市场属于现在的年轻人",应该没有人会反对。据统计,未来世界的消费者逐渐年轻化,中国现在的青少年约4亿,这些15～24岁年轻富有的一代消费者很快就会成为未来消费大军的主流。3月底在天津举行的世界零售业大会亚太分会上,BBOO Proximity Shop公司亚太地区总经理珍妮·派瑞称:"年轻一代消费者在物质方面有着很强的寻求和满足感,拥有收入也善于支配收入,他们更善于自我发现和认知,更重视服务、产品和体验。"     

消费者不安全感作用下怀旧倾向与消费意愿研究

社会经济转型迅猛,未来不确定性、市场竞争加剧、生活节奏加快、工作压力加大等会导致消费者产生威胁、压力、创伤等不安全感,人们于是会试图通过怀旧寻找安慰,从而会引起对怀旧产品的购买倾向,达到缓解不安全感的目的。文章从消费者不安全感、消费偏好及怀旧消费关系入手进行研究,并通过实证对其关系进行检验。最后根据结论对现代企业营销活动提出相应的改善措施。     

新时代企业的感性营销策略

本文通过分析中国消费者消费结构的变化,指出消费者已呈现出感性消费的特征,即消费者购买商品是为了满足情感上的渴求,或是追求某种特定商品与理想的自我概念的吻合。针对消费者的消费从生理消费转向了心理消费的变化,本文重点从四个方面探讨了企业的感性营销策略。     

品牌管理的几个步骤

从某种意义上说,品牌就是指你与客户之间的关系,也就提人们私下对你的评价.由于消费者的需求层次增加和消费习惯的变化、市场竞争更加激烈和市场环境的变化,在未来,没有品牌的产品或服务是很难有长久生存空间,所以我们必须同时考虑到消费者感性和理性的需求才可以真正满足客户的需求.     

论文化产品的基本特征

文化产品都是象征性产品，因为它们都必须用象征符构成自己的产品形态。文化产品的象征性决定了顾客的选择趣味，消费者选择什么样的文化产品，取决于他对于这类文化产品的象征符熟悉的程度。深刻理解文化产品的象征性特点。可以帮助我们解释文化市场上许多特有的现象：由于人类的象征性经验总是不断积累的，人们会随着年龄增长、文化水平的提高和生活经验的体会而不断地理解更多的象征性语言。人类既有的象征性认知结构与新的象征性认知会形成良好的适配性。按照这个原理，文化产品的消费者也会因为自身象征性经验的积累而不断产生新的文化需求，以替代以往的消费结构。象征性互动在文化市场上也具有特殊的作用．一方面，消费者是通过对文化产品的消费来不断构建社会文化产品的传播形态，另一方面。被消费了的文化产品把新的象征符体系和象征性价值留在了消费者的认知结构中，从而不断改变着消费者的文化传播内容和行为，也进而不断改变着整个社会的文化结构、文化观念甚至文化资源的配王。按照这个原理．我们可以理解，为什么文化产品的输出总是履行着文化扩张的使命。文化产品的象征性还决定了文化产品具有的其他一系列特有属性：首先是体现在使用这些象征符的传播者的语用意义上的创意性。第二是体现在产品的象征价值出现增值的价值延递性．第三是因价值延递而形成的文化资源再生或增殖的资源反哺性，第四是通过通过象征性互动而承担重大社会文化责任的意识形态性。总之，文化产品的上述特性提醒我们，文化产业的运作不应该也不可能是完全市场化的，即便是属于市场运行的部分。也因为其上述讨论的市场和产品的各种特殊品格，也应该具有和一般产品市场运行不同的模式和规律。     

新能源汽车消费决策的影响因素研究

消费者的决策会受到诸多因素的影响。文章立足于消费者视角,对消费者影响消费决策行为的因素进行分析。通过研究发现,在购买行为中,消费者存在消费态度与消费购买行为不一致的问题,出现这一情况的原因与消费者担心新能源汽车安全保护不到位、售后服务水平偏低等相关。     

促进消费结构升级是消费转型期扩大内需的关键

近年我国城乡居民消费结构不断升级，同时也出现了供需结构不匹配，消费倾向降低，消费环境不良，居民即期消费意愿不强等问题。在消费结构转型期，应加快产业结构，产品结构调整，合理调节收入差距，创造良好的消费环境，引导消费者树立新型消费观念，促进消费需求稳定增长。     

消费刺激对消费者的影响

在消费心理学中提出消费者对消费产品的选择是一种主观的,自上而下的加工过程。这说明消费者对于消费产品的选择方面,消费者的主观能动性是非常重要的,而外界消费信息的刺激对于消费者而言是一个需要加工的主观过程,而这个过程与消费者所处的社会文化环境,以及消费者的人生观、价值观等都有密切的关系。     

再识银行卡

实在没有想到,小小的银行卡居然也会引起轩然大波。2004年以来,部分商业银行打破多年来的陈规,率先提出对银行卡实行收费,从而引起商家与诸多持卡消费者的强烈反应。一些地区的商家甚至联合起来,制定对策,鼓励现金消费,拒绝银行卡的支付。显然,这一问题具有一定的复杂性,既有社会生活中各种利益主体之间的博弈关系,又有商业银行援引国外银行业做法的合法性、适当性问题,还存在商家行为是否理性以及消费者如何树立正确的金融及消费意识的问题等等。小小银行卡之所以引起如此广泛的反应,与近年来银行卡的逐步普及密不可分,也说明随着收入的提…     

构建我国金融消费者权益保护框架研究

金融业的迅速发展促进了金融理财产品的不断推陈出新,而人们可支配收入的提高,则使金融产品的消费演变为大众消费。然而,金融市场信息不对称以及消费者对各种信息的辨析能力不高,容易导致金融消费者权益受到侵害,扰乱金融市场秩序。切实有效地保护金融消费者合法权益已经成为一个不可回避的热点问题。     

店名广告的社会文化心理关照和零度与偏离

酒香不怕巷子深的时代已一逝不返了，信息社会，如何做好产品的宣传是商家决战致胜的一件法宝，商店的店名招牌便是宣传产品促进销售的一种有效而便捷的方式。商名，往往有着特殊的含义，渗透了商家的某种期望和对消费者公众心理的敏锐揣测。零度或偏离类店名的命制，是商家关照社会文化心理影响下的消费需求的策略．都是种积极的语言行为。     

以绿色消费促进长吉图产业绿色升级的路径研究

长吉图绿色消费促进产业绿色转型是建设"两型"社会,实现生态文明的路径之一,长吉图产业的绿色升级是绿色产品供给的保证,是发展绿色消费的前提条件,绿色消费水平的稳定发展又会促进长吉图产业的绿色升级。应运用科学技术和科学管理,开发绿色产品,提高产品质量,以较少的能源消耗为消费者提供丰富低成本的绿色产品,使长吉图区域消费者的绿色消费行为成为常态。     

2013,中国人的钱花在哪儿

消费习惯,是种很难捉摸但又的确存在的经济现象。形形色色的消费产生、碰撞、融合,甚至闪电般消失,销售者看到的,永远是一个不断被刷新和重写的脚本。捕捉到消费变化的趋势,对商家来说意义重大,将会开启新的机会,并锻造出巨大的竞争优势。不久前,世界最大传播集团WPP结合案例分析、对消费者调查数据和网络世界"热烈、率直"的评价,发布了一份名为《2013年中国消费趋势》的报告,其中提到了中国消费者在2013年的几大消费趋势:     

非线性定价下寡头垄断行业的市场格局分析

通过分析非线性定价下寡头垄断行业的消费者行为和市场格局,发现当两个企业的固定费用与边际价格的差异不一致时,高类型的消费者偏好高固定费用、低边际价格的产品,而低类型的消费者的偏好则相反,同时还存在某种类型的消费者对两企业的产品感觉无差异,从而使市场被分割为两部分。     

市场竞争中的品牌意识

当今市场的竞争不仅是产品的竞争,同时还是产品的品牌竞争。产品的品牌,是该产品及其生产企业的全息照,它给消费者带来某种满足,给生产者则送来丰厚的利润。品牌能够加强消费者对该产品的钟爱度。激烈的市场竞争要求你的产品与众不同,使产品在同类产品的陈列中能让消费者一眼就可以看到。当人们提到某种产品时,某些品牌就能自然闪过人们的脑际。讲