新产品上市策划四步走

新产品营销成功的机率非常小。以化妆品行业为例，每年上市的新品牌达几十种，而真正能够在市场上站住脚跟并且保持盈利的品牌没有几个；而老品牌推出的新产品，也因为方方面面的原因，往往卖得不温不火，超不过老产品。究其原因，在于新产品策划以及执行推广策略时的种种失误所致。所以，要保证新产品上市的成功，上市前的策划就显得非常关键。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。     

如何控制前期市场开拓费用

近几年，白酒新企业、新产品、新品牌不断涌现．除个别大企业的新产品仍沿用老产品的通路外，绝大多数产品都自己去开拓市场。这样，市场开拓费用就摆到了眼前。很多企业觉得自己投入很多，年底一结算却收效甚微；有的企业投入不大。回款额却相当高；还有的企业投     

浅谈企业品牌延伸策略

所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享原有的品牌资源；也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目．使新产品、新业务、新项目开始市场运作．获得原来品牌力量的支持。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受寿命周期规律的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产，是企业的战略性资源。     

品牌延伸面面观

品牌延伸是指已经确立品牌地位的基础上,将原有品牌运用到新的产品或服务中,从而期望减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报的品牌策略。品牌延伸作为一种品版经营策略,在国外发达国家市场已经十分盛行,并取得了很大的成功,充分利用已有的品牌名称和品牌资产,通过延伸转移到新的产品或服务,降低新产品进入市场的壁垒,是在开拓新产品时,产品进入市场的主要途径。     

银鹭着手二次品牌发力

厦门银鹭集团是个老名企。遵循“单品带动品牌”的发展思路。它的主打产品一直是“八宝粥”，但是这些年来，品牌的市场表现却很一般，成了经销商眼中的“鸡肋”产品。2005年，银鹭有了两大动作：一是换代言人，将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张柏芝；二是在以往铁听产品的基础上推出了一款PET瓶“花生牛奶”，并以前所未有的力度招商，大有一番想靠“花生牛奶”超越历史、重塑品牌的想法。     

心脑康公益营销策划记

谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在中国心脑血管市场叱咤多年的几个老产品也只能苦苦支撑、惨淡经营：络欣通市场萎缩，采取了降价策略；步长脑心通改变了营销模式……尽管如此，面临的形势仍然不容乐观!     

新产品如何尽快打开市场?

<正> 新产品研制成功后,即面临着如何迅速打开市场、把产品转化成商品的课题。在现实经济生活中,有许多新产品科技含量很高,质量也很好,甚至填补了国内市场的空白,但由于营销工作不力或促销策略失误而待在闺中“嫁”不出去。这告诉我们,既要重视新产品的科技开发,又要加强新产品的市场开发。 新产品的营销和其它产品的营销既有共性,又有其个性。准确把握其个性,是制订和实施新产品营销策略的重要前提。新产品在市场上的优势在于“新”,例如:新用途、新功能、新款式等等。然而从销售角度看,正是这些新,产品初入市场往往不被人们所认识所接受,一时     

产品创新与新产品营销——边缘式创新：产品的价值叠加与组合

客观而言，重大的原创型的新发明、新产品几十年甚至几百年才能一遇，我们普通的企业可望而不可求。除了原创型新产品外，新产品还包括换代新产品、改良新产品、模仿新品产品（市场中的老产品，但却是企业自身的新产品）、进入新市场的老产品（开发新区域，发现新用途）等。这其中，如何寻找、研发换代或者改良型的新产品成为企业营销部门或研发部门的核心任务之一。其实，换代或者改良型新产品的开发并不太难，只要我们认真研究目标顾客未被满足的各种需要，真正掌握产品创新的不二法门——价值因子叠加法。     

企业品牌拓展初探

新产品外观特性上要与原品牌相统一 ,只有在效益上让消费者对新老产品产生联想 ,从而对新产品产生可信任感 ,引起购买欲望。知名品牌是在市场定位上获得成功的品牌 ,决不要轻易地进行品碑拓展。     

喜新不厌旧:降低营销成本的重要法宝

随着市场竞争的加剧,企业要不断创新,开发新产品,推出新品牌,争取新客户,开拓新市场。但这并不意味着企业可以随随便便淘汰老产品和老顾客,因为维持老产品和维系老顾客对降低企业的营销成本有特殊重要意义。     

读者之声

2007凉茶市场，群雄争霸，多方面还需完善;山西老陈醋，路在何方？选好品牌以后，下一步怎么走？糖酒会招商——企业招商补充;糖酒会：慎重参加，策略第一!     

浅析品牌延伸战

市文从品牌延伸战略的定义出发，分析了多元化经营企业需取品牌延伸战略的三个主要优点，同时又结合案例探讨了滥用品牌延伸战略可能产生的风险。一个企业在考虑是否采用品牌延伸战略时，必须考虑：一，新产品所要进入的市场及市场上的竞争者；二，企业品牌的定位及其与新产品的关联度；三，企业本身的内部协同能力。     

打好攻坚第一仗——“元田风”新产品上市的几个步骤

<正> 开发新产品,侥幸成功率在5％,饮料行业侥幸成功率在30％,除此之外,大都是失败者。“元田风”是一个小型企业,又是一个不知名的新品牌,自身的优势不足,如何能保证在5％和30％中占有一定位置,就必须要考虑以下步骤,即市场调研与细分,产品概念研发,新产品命名,PIS产品视觉识别系统,新产品上市整合传播方案,新产品区域市场选择,新产品上市招商策略,新产品上市终端启动方案等。     

从五粮液的品牌策略浅析品牌延伸

品牌扩展亦称品牌延伸，是指企业利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品。例如以雀巢咖啡成名的“雀巢”商标，被扩展使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上；索尼也把它的品牌扩展到新的电子产品中等。采用品牌扩展策略具有显著的优     

完美招商会的五大要点

招商会是市场的第一块试金石 很多企业都非常看重招商环节，招商环节不仅关系到企业的渠道建设，还是企业将某品牌产品投放市场之前的一个提前检验，提前部分地检验品牌的号召力和产品的市场竞争力。     

新产品进入市场的策略选择

本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力，企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。     

小品牌跟进大品牌的营销策略探究

市场上常常会出现如下几种情况：一是大品牌推出产品，小品牌选择跟进，如凉茶的和其正和顺牌凉茶等；二是小品牌努力创新推出产品，区域市场运作，大品牌突然介入，大举进攻个围市场，如娃哈哈格瓦斯、冰糖雪梨等。     

国有企业要加强技术创新力度

国有企业要能适应社会主义市场经济的体制，就必须使产品能够适应市场的发展和变化，不断进行产品的升级换代，这就需要国有企业加大技术创新的力度，把技术创新作为企业发展最重要的力量源泉。技术创新是一个经济发展的范畴。它有三个特点：第一，企业是创新的主体；第二，技术创新是从新思想的形式，到首次商业化实现的整个过程；第三，检验技术创新成果的唯一标准是人可的程度，以及企业能不能取得实际的经济效益。技术创新包括八个方面的内容：一是应用新的发明，新的概念，新的知识；二是开发新产品；三是采用新工艺、新技术、新材料或新元器件；四是采用新的生产流程和新的组织；五是采用新的管理方式；六是提供新的服务；七是占领新的市场；八是创造新的效益，实现新的价值。     

浅谈企业品牌延伸策略

<正>所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上,多项业务或产品共享原有的品牌资源;也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目,使新产品、新业务、新项目开始市场运作,获得原来品牌力量的支持。