赔偿谈判有技巧

赔偿谈判是指保险人与被保险人为对构成保险责任的出险标的赔偿结果进行的磋商活动。谈判的核心是赔偿的多少。达成协议的前提是互相合作，谈判过程往往艰难曲折。古人云：“凡事预则立，不预则废”。因此，谈判前的准备工作十分重要。     

保险理赔中的谈判技巧

谈判技巧在保险理赔中有着十分重要的作用，因为保险工作是一种商业行为，理赔人员代表保险公司与客户、第三者以及有关利益方进行交涉，是商业谈判的一种形式。在理赔工作中，保险工作人员与客户的协商谈判，可以说是最简单的一种博弈模型，实际情况中还要加入第三者、修理厂、有关利益方（比如执法部门和公共管理部门）等变量。     

采购过程中的谈判技巧

谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；     

浅析国有大型商业银行与小企业主的融资价格谈判技巧

小企业在经济与社会发展中有着相当重要的作用,但是其生产于发展长期以来都受到融资难的制约。如今小企业正在逐步的成为国有大型商业银行实现业务转型与保持可持续发展战略的重要内容。为此,国有大型商业银行在于小企业主谈判的过程中必须要注重谈判技巧,在能够为小企业主提供优质服务的同时,为银行本身带来更多的利益。     

美丽心灵与不良资产——不良资产的公开拍卖和谈判出售技巧

本文从非合作均衡博弈论出发讨论不良资产处置中常用的两种手段谈判出售和公开拍卖。公开拍卖成交机会较大 ,但效益较低 ,谈判出售对买卖双方的收益更大 ,因而效益也较高。     

讨价还价的谈判策略

绝不要接受第一次出价,这是一个百分之百应该遵循的原则. 在日常生活中,当你买一些物品时,针对老板说出的第一口价格,你总是习惯地企图把价格往下降一些,这是很重要的一种策略.     

谈判的分割艺术

我们已经知道了要价高于实价的好处,接下来必然遇到一个问题:如果我们要的比实际想得到的多,那么到底多多少才合适.     

论竞争性谈判

一、竞争性谈判需探讨的几个现实问题根据法律规定,竞争性谈判的程序应该是成立谈判小组——制定谈判文件——确定供应商名单——谈判——确定成交供应商。这里存在几个现实问题需要探讨,否则在实际采购过程中将面临法律风险。(一)谈判小组何时成立?一种理解是:按照《政府采购法》规定,谈判小组在制定谈判文件前就应当成立。成立谈判小组后,由谈判小组制定谈判文件、从符合相应资格条件的供应商名单中确     

铁矿石谈判何去何从

钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态,铁矿石价格应该降低,却被三大铁矿石巨头触碰底线,谈判暂陷僵局。     

铁矿石谈判失败

2010年4月28日上午,在中钢协三楼的会议室内,中钢协常务副会长罗冰生“史无前例”地坦陈了中国在2010年铁矿石谈判中的不利局面,并表示,国内钢铁企业可以和三大矿山公司就铁矿石问题进行分别接触。     

竞争性谈判之我见

~~竞争性谈判之我见@黄晓燕$扬州市政府采购中心     

谈判细节礼仪

谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重.男士应刮净胡须,穿西服必须打领带;女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆.布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方.     

谈判艰辛路

2010年末，笔者所在的中铝矿矿产资源有限公司，开始将中国某银行的数十亿美元贷款引入南美某国，用于中国海外矿山项目建设中设备采购、施工与建设、各种项目相关费用的支付。但是根据中国银监会的规定，在支付过程中，需要经过贷款银行及代理银行的审核，确保资金的安全和用于项目建设。由于当地没有一家来自中国的银行的分支机构，贷款行必须指定当地一家银行作为代理银行。为此，作为企业的财务负责人，笔者以主谈人的身份开启了对代理行的选择过程。     

铁矿石谈判陷入僵局

近来,全球钢铁行业的目光都聚焦在了铁矿石谈判价格上。3月19日。国际铁矿石三巨头之一的巴西淡水河谷宣布今年的铁矿石长期协议基准价将提高90％以上,随后澳大利亚的力拓和必和必拓也相继表示将涨价至少90％。     

谈判中的烫手山芋

在谈判中,烫手山芋是说买主把本来属于他们的问题抛给你,使之成为你的问题.好像抛给你一个烧烤的烫手热山芋. 买家究竟会抛给你什么样的热山芋呢?     

CFO谈判策略

在上期专栏中,笔者谈到了CFO的主要使命是风险控制、价值创造和提高财务领导力。与国内众多迅速发展的产业一样,汽车行业也具有合资项目多、国际化程度相对较高的特点。因此,作为在具有上述特点行业供职的一名企业CFO,合资企业就成为了我们履行风控职能、创造价值、提升财务领导力的重要实践领域。     

“水越黑越发达”的逻辑思维让人惊讶

中国海南省海口水务局副局长在回答记者提问“为什么常年未能解决海口污水”时说,越发达的地区,水就会越黑。其逻辑在于,经济发达了,排放的污水越多,水岂能不黑？     

浅论竞争性谈判的发展趋势

本文分析了政府采购法律法规中因为有关竞争性谈判的规定不够具体而带来的问题,并结合联合国相关的立法经验,就如何区分竞争性谈判的适用范围,完善竞争性谈判这一采购方式提出了建议。