经营活动中的投标报价技巧分析

在我国建设管理体制改革日益深入中,建筑市场逐渐规范化、现代化,已经形成了有序、公正的竞争局面,如何在竞争越发激烈的市场环境中站稳脚跟,并一举中标,这是各大企业需要重点思考的问题。而投标报价作为企业实力反映的一大指标,合理、科学的投标报价是招投标评标中一大参数,也是施工企业中标的重点。基于此,文章首先阐述了投标报价的重要性,然后针对经营活动中投标策略技巧的原则对经营活动中投标报价技巧进行了深入分析,希望可以为相关企业带来借鉴,提高企业的中标率。     

利用比较优势,在投标过程中促进企业发展

很多投标商,在投标过程中,没有仔细分析自己与投标对手之间的差距,没有充分看到自己的优势与劣势,导致多次投标不中标,逐渐丧失了投标的信心。 多次投标不中标,不但加大了企业的支出,而且对于企业的长远发展也是极为不利的。在市场经济竞争日趋激烈的今天,招标过程是投标企业展示自我的最好舞台,一次中标,有可能改变企业的不利局面。因此,投标企业应抓住每一次的投标机会,充分做好投标准备,积极应标。     

从“门庭若市”看充分竞争

在山东正信招标公司的招标会上经常出现这种场景:来自省内外的几十家投标企业的上百名企业代表,为了一个十几万或者几十万、几百万的招标项目,千里迢迢前来投递标书,争取一个中标机会。这种局面对招标方无疑是大有好处的。随着招标事业的发展,招标机构的相关信息通过网络以及其他媒体,已为越来越多的生产企业或经销商所关注。像山东正信公司招标会上这种踊跃竞争的现象,既是投标企业为自己争取机会,也表明了其对招标及其代理机构的信任和认可;同时还标志着招标公司作为一个载体,发挥出了市场的重要功能,形成了供应方的充分竞争。在这种充分…     

“提供虚假材料”帽子切勿随意扣

★案例A、B公司参加了一个网络设备项目的政府采购活动,A公司成为该项目的中标人。由于属同行业竞争,彼此情况比较熟悉,B公司知道A公司最近新搬了办公地点,猜测其在投标时可能来不及变更其营业执照上的地址,经过调查,B公司证实了自己的猜想     

浅谈给排水工程投标报价的策略与技巧

一项给排水工程,投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一,也是业主和投标单位签订承包合同和进行工程结算的依据。文章介绍了给排水施工企业在市场逐渐规范的情况下,如何在投标竞争中获胜的策略和技巧.     

劳改企业是否有资格参与社会竞标

最近，我公司受采购人委托，就某项目进行了公开招标，评标委员会按照招标文件规定的评标方法和评标标准进行评审，最终甲厂中标。中标结果在网上公示后，乙公司立即向上级部门上访和向采购代理机构提出质疑，质疑问题有：一是甲厂为劳改企业，不适合参与公开性投标，没有资格直接参与社会竞争，其参与投标违反了《中华人民共和国招标投标法》；二是甲厂的报价为不完全报价。报价金额明显低于市场成本价。总而言之，甲厂的主体资格存在问题。     

联合体投标 各方须共同签章、同时公示吗?

案例2011年3月,某政府采购代理机构(下称采购代理机构)操作了一个政府采购预算金额超千万元的网络设备项目,共有7家供应商前来投标。经过竞争,最终,由本地A公司和外省B公司组成的联合体(下称A公司B公司联合体)中标。中标公告发出后,同样参加该项目投标的两家供应商C公     

答复技术参数质疑 复核很关键

案例在某办公设备采购项目的中标结果公示期间,参与此项目投标的S公司向采购中心提出质疑:从市场上获取的中标产品的彩页来看,该项目的中标供应商A公司作为投标产品的经销商,其投标产品的技术参数性能配置与招标文件的采购需求不符。如果A公司如实按照产品彩页上标明的技术参数参加投标,A公     

国际工程投标技巧的初探

国际工程投标中的报价技巧是指在国际工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的国际工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。     

进入陌生市场应对最低价中标的投标策略

引言 今年五月，因集团投资的原因我公司开始进入安徽市政工程市场，集团投资项目属于内部竞标，本文不多赘述，但是公司本着进入一个地方市场就做好长远发展的战略准备，决定积极参加安徽X市的市政工程投标，随后我们幸运的在第一个项目的投标中中标，本文将就项目背景和投标前我们商务标编制过程中的一些心得进行总结和探讨。     

新清单计价规范下不平衡报价法的运用

工程量清单招标中通常采用合理低价中标,为了实现中标及中标的最大收益,不平衡报价法已成为投标时的常用报价技巧。文章介绍了不平衡报价法的内涵、原则及在投标报价应用时的一些技巧,指出了运用不平衡报价时的注意事项。     

供应商质疑自己该受理吗

案情介绍某招标公司代理的医疗器械采购项目公布中标结果后,参加投标的供应商A公司向招标公司提出了质疑。A公司在质疑函中说,它参加的这个采购项目应该废标,理由是A公司自己的投标文件因为其中一个技术指标没有响应招标要求,其投标应该无效,但评标委员会并没有做无效处理。A公司认为该项目总共只有三家供应商,自己投标无效后,项目实质性响应招标要求的供应商就不足三家,按照《政府采     

中标结果公示后,中标份额是否能增减?

案例某地就一健身器材项目政府采购组织公开招标。经评标委员会评审,由A公司和B公司中标。结果公示后,顺位排名第三的C公司认为自己公司在企业实力、产品质量等方面均占行业领先地位,本次投标的价格又是所有公司投标报价中的最低价,理应中标。因此向负责组织此次招标的政府采购中心提出质疑。接到质疑后,采购中心组织相关专家对评分记录和评分结果进行了严格、细致地复审,对每项客观项的评分依据全部重新核对,对主观项的评分请专家逐条作出书面解释。专家复审意见认     

对打分有异议 应先核实是否按招标文件评审

案例在一个空调项目招标采购结束后,没有中标的供应商X公司向操作该项目的采购代理机构提出了质疑:中标单位H公司未按照招标文件要求随投标文件一起提供真实的厂家印刷的产品彩页。X公司在质疑函中称,招标文件的评分细则已经明确规定,投标供应商必须随投标文件附带不少于4个投标产品项的厂家印刷的产品彩页,以供采购单位核查。中标单位H公司对于此项内     

质疑问题应逐一调查后再答复

案例某采购代理机构在组织完成一个出租车客运经营权项目的招标结果公布后,未中标供应商G公司立即提出了质疑。其在书面质疑函中指出,中标供应商B公司资格文件的真实性和响应性值得怀疑。B公司投标文件在租赁合同、银行存款证明、人员组织架构等三方面有造假嫌疑,因此B公司不是合格投标人,没有资格成为此次采购的中标人。接到G公司的质疑函后,采购代理机构即让B公司证明其不存在虚假投标的问题。对此,B公司十分配合,将场地租赁合同原     

同一公司的多家子公司是否可以同时参加投标

在一个共有7家供应商参与投标的药品采购项目结束后,排名第三的中标候选人G公司向招标公司提出质疑:此次采购中,排名第一的中标候选人Y公司不是合格的投标人,不应成为中标人。于是,招标公司再次组织评标委员会对Y公司的投标文件进行审查,审查后认定此次采购的7家投标人均具备《政府采购法》第二十二条规定的条件。因不满招标公司的质疑处理结果,G公司向当地财政部门提起了投诉。G公司认为,在此次采购中,B公司和Y公司同为S公司的全资子公司,     

有“前科”也可中标吗

案例 在一次医疗器械项目采购中,共有4家公司参与投标,经评审,Q公司的综合得分最高,被评标委员会推荐为第一中标候选人,E公司排名第二。拿到评标报告后的第二天，采购人代表确定Q公司为中标人，在委托代理机构发布中标公告的同时，向Q公司发出了中标通知书。中标公告发布的第三天，E公司向采购人代表举报：Q公司是一个问题公司，产品质量有问题。     

浅谈企业国际投标的方法

国际投标是指供货人或建筑承包商得到一国投标邀请后,按照招标机构的要求报价并提出投标条件。目前世界上许多国家的政府和大买家采购时,越来越多面向全球招标,企业参与国际投标不但可以扩大出口量,而且可以带来许多其他的机会。参加国际投标是一场全球范围内既公平又非常残酷的竞争,是实力,信誉和经验等多方面的综合能力的比拼,投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用的是否得当。国际投标的程序一般由投标前的准备,国际投标定价、制作投标书和竞标四个步骤组成。要在国际招标中顺利中标,建议企业做好以下几方面的工作。     

浅谈企业国际投标的方法

国际投标是指供货人或建筑承包商得到一国投标邀请后,按照招标机构的要求报价并提出投标条件。目前世界上许多国家的政府和大买家采购时,越来越多面向全球招标,企业参与国际投标不但可以扩大出口量,而且可以带来许多其他的机会。参加国际投标是一场全球范围内既公平又非常残酷的竞争,是实力,信誉和经验等多方面的综合能力的比拼,投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用的是否得当。国际投标的程序一般由投标前的准备,国际投标定价、制作投标书和竞标四个步骤组成。要在国际招标中顺利中标,建议企业…     

“纸上评标”有失偏颇

2006年,北京市石景山区政府采购过程中发生的两个案例令人深思。案例一,某部门公开招标采购体育设备一批,经严格的评审程序后评标专家一致评定甲公司中标。按照招标文件的规定,采购人对中标公司进行了实地考察与核实,发现中标公司存在投标文件虚假情况,遂向招标组织单位进行举报,要求变更中标公司,因此引发了质疑与投诉等纠纷,政府采购管理部门经过大量艰苦工作后按法律规定判定该采购项目重新招标。案例二,某单位竞争性谈判采购厨房设备一批,经专家严格评审后评定乙公司中标,采购人对3家投标商实地考察后认为乙公司的产品在价格和质量方面均与排名第二的公司存在较大差距,坚决要求政府采购组织部门更换中标公司以维护采购人的利益,经查情况属实。以上两个政府采购项目都是严格按照政府采购法的规定和程序进行的,由评审专家根据投标文件进行的评定,但都引发了采购纠纷,既影响了政府采购效率,又增加了政府采购成本与工作量。