新知

从消费者信誉感中获益尽管有句老话叫做"顾客就是上帝",但商家们通常认为自己必须为商品定价。最近,一组市场研究人员却对此提出了一个完全相反的假设,即"消费者愿意付多少钱",看看这种由消费者"定价"的模式是否有利可图。为此,他们分别在德国一家餐馆、电影院和熟食店进行实验。参与实验的消费者可以按照自己的意愿为简易午餐、电影票或热饮付     

感慨瑞士“价格先生”

“价格先生”在瑞士得到民众的广泛支持，是因为他切实地为消费者谋利益，认真监控价格变化。一旦“价格先生”认为某种商品的定价太高，或者认为某种商品价格的上涨不合理，他就会及时向公众报告有关事宜并发表自己的意见，并有权敦促销售商修订价格。     

基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

营销有情亦有道

二十一世纪进入了“情绪经济时代”。在成熟的消费市场中，消费者对商品的要求，不仅仅局限于实用功能，更要求其具有能够满足自身情感需求的属性。在经济学上，“消费者愿意支付的价格等同于他们所获得的满意度”。也就是说，同样的商品，满足消费者需求层次越高，消费者所能接受的产品定价也就越高。     

对我国阶梯电价改革的思考与建议

该文利用“拉姆齐定价法”分析了我国阶梯电价改革方案，通过比较改革前后生产者剩余及消费者剩余，分析了电价改革对社会总福利的影响。在肯定了阶梯电价改革的必要性和可行性的基础之上，给出自己的建议，将阶梯电价与分时电价结合，以保证电价改革引起的社会福利的无谓损失降至最小，尽量保证消费者利益不受影响，并达到节能减排的目标。     

调整污水处理费的一次成功尝试

资阳市在调整城区污水处理费收费标准过程中，十分注重和谐定价和版务发展稳定大局，并取得了明显效果。这次凋价是和谐定价的一次成功尝试。达到了消费者、政府和经营者“三满意”。     

攻陷潜意识

消费者从来不是为商家所攻陷，而是为自己大脑中将“慢”、“重”、“德国”等因素与“高品质”挂钩的潜意识所蒙骗。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

“最低价格保证”保证最低价

市场经济中，商家的竞争手段层出不穷，“最低价格保证”条款就是其中之一。从表面上看，“最低价格保证”意味着低价，消费者将从中获利。但它也可能导致价格合作同盟的形成，造成垄断高价。这取决于消费者对该条款的不同反应。本文根据消费者行为的不同，分别从两方面加以阐述，揭示了该条款的实质、作用及商家的定价策略。最后利用价格领导模型对此做了进一步的分析。     

“情感价格”笑面而至

价格是市场营销组合中最重要的因素之一。在经济迅速发展、人民生活水平迅速提高、市场由卖方市场转变为买方市场的情况下,企业在确定定价目标、定价方针、定价策略和在进行定价决策中,能把价格与消费者的情感需要结合起来,使价格带有“情感”色彩,是一种行之有效的途...     

双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析

双边市场用户规模及营销服务水平是社交电商平台核心竞争力。研究双边市场用户的定价问题对社交电商平台稳健发展有重要意义。本文基于效用模型和Hotelling模型构建社交电商平台在垄断、双寡头竞争情形下的定价模型，研究发现：（1）消费者信息分享度与平台双边用户定价及平台利润呈正比；（2）消费者社交成本与消费者定价成反比，与商家定价成正比。信息接收者对信息的负效应与双边市场定价成正比，与社交电商平台利润成反比；（3）社交电商平台营销服务水平与平台双边用户定价均成正比，平台利润随营销服务水平增长呈先增后减的趋势；（4）商家对消费者的交叉网络外部性与消费者定价成反比，消费者对商家的交叉网络外部性与商家定价成反比；（5）单归属和多归属情形下，社交电商平台利润差随平台间营销服务差异增大呈现先增后减趋势。基于研究结论，社交电商平台应采取倾斜式定价、交叉价格补贴、差异化定价策略，以增强用户粘性，获得市场竞争力。     

“渐逝资产”定价原则探析

针对需求时而大于、时而小于生产能力的一类“渐逝资产”,从控制资产流逝价值的目标出发,以列车卧铺为例,提出使需求接近生产能力的定价方式,引入二级差别定价的基本原则。将该定价措施与固定价格法进行比较,分析运营收益、消费者剩余、社会福利、资产流逝价值的变化。     

千万别站到消费者立场上去——论唯物主义的广告与唯心主义的消费者

广告：不是游戏，而是“把戏” 广告“菜鸟”们如今也都已经知道，现代广告的出发点和归宿是消费者。在现代广告界，谁不在乎消费者就等于不在乎自己的腰包。于是，一时间，如何关注、讨好消费者，如何与消费者搞好关系成了广告人关注的头等大事。“百年麦肯”一再宣称：“站到消费者立场上去”，连台湾的广告“大虾”黄文博先生都承认：“广告是一种游戏，它有电子鸡一般须取悦讨好消费者的宿命，     

掌握消费者的需求期望

上期谈到消费者掌握了交易的权力，成为企业经营活动真正的中心。企业声称自己是“客户驱动的”，“以消费者为中心的”不再只是企业宣传的口号，必须受到真正的考验。     

雀巢的本土化消费者调研

消费者总是“知道自己不要什么，却对自己需要什么抱有迷茫和疑虑”，而雀巢通过市场调研，洞察消费者行为背后的真实想法和需求，占有了消费者的心智资源。     

从小天鹅定价策略看:未来价格观

不管现在，还是将来，价格问题对消费者、生产者、竞争者乃至经销者、供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用。成功的价格决策，往往能够为企业赢来明显的竞争优势。但企业究竟应如何选择适当的定价战略，常常是令人困惑的问题。营销专家们便从不同的经济环境、竞争对象，不同的顾客行为，不同的企业、产品，总结出了诸多的定价战略。然而国内一些企业始终抱住计划经济时期的纯粹的以成本加利润的方法来算价格。这种“逆向定价”的策略，遗忘了消费者，因而对市场的反应往往是僵化、迟钝。近年来，小天鹅人却迈出了可喜的一步：所有产品全部…     

夫妻一台搅拌机仿冒品牌十余种

生活水平的提高，使越来越多的消费者拥有了一些娱乐场所或商家的会员卡、积分卡。购物累积分数，不但可以打折，还能够得到礼品”，在办理积分卡前消费者都会听到这样的介绍。然而，一些消费者却发现拿在手里、已经累计了几千分的积分卡并没有为自己带来多少实惠，有的“积分卡”甚至变成了“积怨卡”。     

零售商应对策略消费者的商品定价问题分析

本文首先对国内外学者提出的应对策略消费者的策略进行了总结,基于博弈论深入分析策略消费者的行为,进而提出了应对策略型消费者的基于商品分类的零售商动态定价策略,并通过行为实验探究了该定价策略相对于传统定价策略对策略消费者消费行为选择的影响,定量测度了该策略实施初始年零售商收益的变化情况。     

50万个空位的价值

１９９７年,美国人Ｊａｙ Ｗａｌｋｅｒ创办了Ｐｒｉｃｅｌｉｎｅ．ｃｏｍ。它所采用的“自我定价系统”使消费者在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上可以自定一个合理的定价,从而轻松购买到美国各航空公司带折扣的空位机票。正是“自我定价系统”这个新理念和大胆创意使Ｐｒｉｃｅｌｉｎｅ     

连续消费者假设下的一个二阶段定价问题

本模型是一个在消费者偏好为连续的情况下，机构通过二阶段定价，来招揽更多消费者，并提高自己总收入的模型。结论是:虽然尽早结束打折且几乎没有折扣能达到最大利润，但机构会顾及名誉而不这样做。选择适当的折扣和折中的时间依旧可以取得比无折扣更多的利润。