销售淡季也要服务好经销商

农资行业，季节性非常明显，也就很自然形成了所谓的销售淡季和销售旺季之分。 人，过得充实是有事情做的时候，而在销售淡季，很多从业者都会感觉到工作量不饱和，甚至无事可做的窘景。在这种时候，真正难过的是那些直面用户的经销商们。企业在淡季可以进行新产品储备、可以培训业务人员、可以整顿各部门管理。     

赚取农资淡旺季差价

农资销售有淡季与旺季的巨大差别，因而，不少农资商品的价格也分了淡季价格与旺季价格。不过，淡季价格当然存在风险，但一般的情况下，淡季价格基本为最低价格。有时候，来年原料涨价，来年的销售价格就可能一路走高。如此说来，淡季与旺季之问的差价空间更大。因此，有头脑的衣资经销商就打起这方面的生财主意。有个经销商朋友说起他一次赚钱的生意经，是这样的：     

化肥集合竞价交易力助肥业解困

化肥市场渐入淡季之时，包括复合肥、钙镁磷肥、氯化钾肥、尿素等在内的化肥品种，日前在广西南宁（中国-东盟）商品交易所（NCCE）上市，进行现货模拟交易。化肥品种在NCCE上市交易，将推动农资交易方式的变革，更有助于肥业的解困。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

对去年农资市场浅析及今年农资市场的预测

去年,我省农资市场一度混乱,工、农、商、林等行业及乡镇政府、个体户都参与农资商品经营。面对诸多竞争对手,供销社经营状况不大景气,全年农资销售28.9亿元,较上年下降14.5%。其中,销售化肥367.6万吨,较上年下降14、;销售农药1.98万吨,下降17%;销农膜1.4万吨,下降20%。1994年6月下旬开始,国家对农资市场实行宏观调控政策后,全省农资市场得到治理整顿,供销社经营逐渐复苏,到11月以后一度出现淡季旺销局面。11月全系统农资销售总值1.76亿元,同比     

淡季营销经销商做什么？

淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，在这个时候，经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。     

中国农资60年

1949-2009，中国农资行业的发展一如我们的新中国，由小到大，从弱到强，在历史长河中书写出极其珍贵的一页。     

走近农资专业合作社

农资作为农业生产的重要组成部分，如何充分利用各种服务资源，推动农资研发、生产、销售与使用的紧密结合，实现社会效益的最大化，是整个农资行业一直在探索、研究的课题之一。     

农资产品差异化包装增“卖点”

随着买方市场的来临和行业发展的成熟。产品极大丰富化，伴随而来的就是产品的严重同质化，各种产品之间的差别很少。因此，产品卖点的差异化包装就显得异常重要。然而，各行各业都有独特的一面，农资产品更是如此。农资行业面对的是农民和农资经销商，产品的靶标是各种农作物，这有特殊性。     

淡季关税难撼磷铵市场颓势

近日，国家四部委（包括发改委、财政部、国家税务总局以及工信部）在北京召开会议，关于化肥行业起草淡季出口关税方案，目前已经基本形成的政策调整内容包括：尿素、磷酸一铵、磷酸二铵出口淡季关税延长一个月，即磷铵出口淡季为6—8月，尿素出口淡季为7—9月，淡季出口关税为10％.     

我国农资流通企业进行信用评级

据报道，52家中国农资流通企业喜获中国农资流通协会颁发的A级以上信用证书和标牌。此次行业信用等级评价是中国农资流通协会引入第三方信用评估机构，经过严密的评审程序，对我国农资流通企业信用状况进行的首次客观、公正、科学考评。     

王德和：三年创造化肥销售神话

在王德和干农资这三四年里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造了农资经营的神话。     

天然气涨价引爆农资行情 农产品投资布局机会几何

<正>随着气温降低,农资市场进入淡季,但今年的化肥市场却出现了令人咋舌的一幕:氮肥涨、磷肥涨、钾肥涨,就连复合肥也在涨价。业内人士分析,天然气涨价或是本轮化肥等农资价格上涨的主要原因,但考虑到农资价格在农业生产成本中所占比例较小,因此对农产品价格的提振作用还有待观察,同时,从农民收益构成及主要影响因素来看,农资涨价未必会导致农民收益压缩。     

农资经营最佳模式谈

时下农资界最火的话题之一，就是什么是农资经营的最佳模式：厂家直营店、商超模式、连锁经营模式等等。然而，商业社会，危机重重。尤其在当今，企业不仅要面临行业内竞争对于的威胁，有时候甚至还要抵挡来自行业外的竞争。     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来，全球高肥价成为农资行业不可避免的话题。高肥价的背后是企业投入成本的增高，但利润空间非但没有随之增高反而随着市场竞争的加剧呈大幅度降低之势。农资行业的低成本时代已经过去，高成本时代的到来，这已是不争的事实。     

苏州将命名40家农资经营示范店

苏州工商局近日在全市农资行业开展“农资经营示范店”创建活动，并将在今年10月底前命名40个苏州市级“农资经营示范店”。     

液氨行情堪忧

高温季节，化肥行业进入需求淡季，国内对于氮肥的需求将会减少短线看来，液氨市场在尿素市场行情尚可的支撑下，行情有所好转，暂时盘整向好发展、后期随着淡季的来临，液氨行情将何去何从？     

从3·15案例看农资经销商如何应对假冒伪劣

作为农资行业的经销商，站在维护粮食安全最前沿的位置上，除了要练就一双火眼金睛，破除迷尘分清真假农资外，还要学会应对不法分子贩售假冒伪劣农资对正规市场造成的冲击，以此在维护农民利益的同时维护到自己的利益。     

张存现：从“心”做起

张存现，昔日供销社销售人员，如今是宁晋县农资代理商，宁晋县得田农资公司老板。其实像张存现这样由供销社在计划经济中培养出来的人才，在宁晋县搞农资批发行业的人中占到了95％。但是，从供销社出来4年多的张存现对供销社还是有很深的情感：“说实在的，现在的农资个体户不如原来供销社的信誉度。”可是出来也是没办法的事，用他的话说：在供销社下岗后，自己要生存，     

2011年农资营销员省级示范班成功举办

为确保农产品质量安全，维护农民权益，促进农资行业健康发展，2011年8月，江苏省农业生产资料推广应用协会在省农业广播电视学校和省农业行政执法总队的指导下，举办了首期2011年农资营销员省级示范班，来自我省各地100多名基层农资经销商参加了培训。