媒体广告营销培训如何做最有效？

媒体竞争日益激烈，广告创收任务逐年增加。面对媒体经营的战略环境，如频道制改革、节目创新、节目市场化运作、节目与广告互动、媒体事件营销等，许多媒体短期内无法得到根本性的改变，媒体的广告经营者怎么办？只有向媒体广告中心内部营销管理要效益，加强营销观念，技能和知识的培训与辅导。那么，媒体广告营销培训如何做才最有效果呢？     

直击中西部省级卫视经营隐患

从2004年开始，我国部分中西部省级卫视在节目经营和广告经营方面有了较大的动作，频道改版和广告经营战略创新成为当年省级电视媒体的闪光点，而这些渐进性的个体改变亦将有可能在冲突与融合中共同建立我国电视媒体的新格局。然而，对于我国中部和西部的省级卫视来说，在经营手段全面开花的情况下，依然有不少的隐患存在。     

激情飞跃 心星相映

2004年对中国电视广告来说是经历了一场严峻的考验。年初，围绕广电总局17号令，各级电视媒体纷纷调整各自的经营政策、节目设置。随后，总局又陆续出台了针对电视广告的一系列规范性文件。如对晚间黄金时间禁播反腐涉案类电视剧、医疗角标广告的规范等。媒体间的竞争局势更加扑朔迷离。在认真贯彻17号令的基础上，台领导认真研究广告经营的市场，积极调整节目，     

解析电视媒体广告经营之怪现状——收视点成本核算的广告购买方式给电视媒体带来的新挑战

近年来，电视媒体都或多或少出现了节目资源和广告资源日益紧缺的现象。一方面，广告经营部门越来越意识到广告时段资源的短缺，很多客户投放的广告面临着无段位可播的危险。另一方面，频道播出部门却认为节目资源越来越多的被广告时间所占用，广告的干扰度已经日益影响到了节目的收视率。     

国际广告集团与我国媒体的广告经营博弈

早在上世纪90年代初期，珠三角的广播电台就在激烈的市场竞争压迫下，开始了广告经营战略调整之路，而同时期大多数媒体的广告经营还是一个买方市场，媒体都是老大，广告主需要媒体关照才能拿到好的时段和价格。     

四剑合璧，突破当代媒体广告价值

自2006年开始，就逐步有数据显示：电视媒体的广告增长同比出现下滑趋势，尤其是全国各省级卫视，在收视大幅提升的形势下，广告销售却增长乏力。一时间，众多媒体纷纷意识到：单纯的高收视未必对应高市场回报。那么，如何调整节目与广告之间的关系，有效地完成媒体品牌建设与广告经营的对接，将媒体的一次营销与二次营销有机地结合在一起，     

凸显频道专业特色打造区域品牌频道组合——2005年山东电视影视、综艺、生活频道定位与节目设置

山东视网联媒介发展股份有限公司是山东广电在业内率先探索专业频道市场化运营、广电核心产业上市融资运作模式的改革试点，全面负责山东电视影视、综艺、生活频道的所有节目的引进、制作与广告经营。2004年6月开始陆续对旗下的三个频道的节目进行改版，对广告资源进行调整。根据改版后节目运作和观众收视、广告经营等情况，山东视网联股份公司对三个频道的节目进一步调整，将山东电视影视、综艺、生活三频道打造成内容编排差异化、广告资源互补的品牌频道组合，努力创造观众、广告主、媒体共赢的良好局面。     

“行业代理”：广播广告经营的春天？

在广播广告市场不断升级，而市场风险又无时不在的情形下，引入广告代理制对广播电台而言，无疑是一种进步。从媒体运作上看，能够将沉重的经营压力转移给广告公司，节约、控制经营和管理成本；从体制管理上看，可以推动电台广告经营结构和体系的优化，使广播广告经营专业化和规范化；从经营效果上看，比较充分地调动了品牌广告的经营积极性，而品牌广告的开发是保障广播电台可持续发展的重要一步。     

二次服务 多重丰收——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

2005年，重庆电视台广告经营中心顺利完成5亿元的广告经营任务，比2004年增长20％，其中卫视频道广告创收上涨50％，其持续不减的增长势头受到业界广泛关注和赞扬。在媒体品牌建设上，“麻辣中国”的定位和理念已经得到观众、客户的普遍认可，深入人心。在此基础上，2005年，重庆电视台广告经营中心贯彻整合营销沟通的计划，通过构建“经销商战略联盟”，升华活动营销，使广告主的广告价值达到最大化。2006年，重庆电视台在实现成功征订的基础上，推行新的广告经营策略和理念——即“二次服务”理论，通过行之有效的服务手段和措施来适应市场的变化，使得广告经营进入了市场化、专业化、科学化的全面营销新阶段。借重庆电视台举行2005年广告客户答谢会暨广告签约仪式的机会，本刊记者独家走访了重庆电视台广告经营中心主任郭列亚，回顾重庆电视台的2005年的辉煌业绩，展望2006。     

云南电视台广告经营走入新时期——访云南华益天籁传媒广告有限公司总经理钱迎众

在中国广告市场的快速发展过程中．电视广告仍然占据着广告市场的大半江山，电视广告经营适应市场经营的需要也日趋规范和完善．各电视台也不断地尝试着新的经营模式．进一步促成了经营和节目行政管理的分离，云南电视台在2007年3月12日正式挂牌成立华益天籁传媒广告有限责任公司、全面代理云南电视台的广告，这也标志着云南电视台的广告经营步入一个新时期。为此．记者特地采访了华益天籁传媒广告有限责任公司总经理钱迎众先生。[编者按]     

从“观众流”到“播出季”

2006年8月，中央电视台经济频道和中国传媒大学在京联合举办了电视“播出季”暨媒体创新研讨会，此次研讨会是国内电视界首次就“播出季”的概念进行节目编排、活动营销、广告经营等电视创新的媒体研讨会，因此，引起各方的关注。     

期刊的广告经营探析

随着社会的进一步发展 ,作为四大媒体之一的期刊 ,其强大的广告市场潜力已初见端倪。因而 ,研究期刊广告的特点 ;确定期刊广告的经营原则 ;制定期刊广告的经营战略 ,才能充分发挥期刊行业的广告优势 ,从而实现期刊的社会效益和经济效益双赢。     

电视台的广告经营转型思路初探

近些年来，国家广电总局对电视台的管理制度日益全面，尤其是对各级电视台广告经营控制力度加大，再加上网络、移动等多种形式媒体的快速发展，传统的电视媒体的广告经营受到了全面冲击，处境岌岌可危。面对同级电视台的竞争，地区级电视台在电视广告经营方面的转型和创新十分必要。广告的内容及传播方式必须要有所创新，在运营机制和产品增值方面也要积极采取措施实现转型，提高电视台广告的竞争力。本文就从围绕电视台广告经营的转型策略进行探究，以期促进电视台广告经营更好发展。     

期待媒体集中性会议的出现

近几年来，各个媒体频繁地召开各种媒介推广会议，让我们感受到媒体的热忱，以及不断进步的理念。但是，因为时间因素等原因，绝大多数的邀请都被谢绝了。因为，近来媒体的服务意识越来越强，他们每个月都会将上个月或者前个月的收视情况以及下个月的节目信息进行汇总，寄到各个企业的广告部门，所以企业基本上能够及时了解媒体的信息。因此，媒体的改版、新的广告形式推出等信息反而不是在媒体会上需要重点了解的内容，很多信息通过邮寄和电话沟通也是一样的，还可以为媒体节省大量的成本。     

从媒体的社会责任谈《广告法》修订

《广告法》自1995年2月正式实施以来，确实起到了积极作用。但是11年过去了，随着市场经济的高速发展和广告发布量的明显增多，《广告法》暴露出越来越多不够完善的地方。为什么有些凭经验就可以判定的违法、违规广告偏偏有合法的批文？为什么在电视上明令禁止的广告却可以在其他媒体刊登？除传统四大媒体以外的新兴媒体的广告发布是否也应该同样遵守《广告法》？个别广告主利用广告从事违法经营活动的行为日趋严重，虚假医疗、药品广告铺天盖地，媒体在观众中造成极坏的印象，为什么这些违法广告得以发布？仔细归纳一下，无非是广告主大打擦边球，钻《广告法》的空子；媒体的广告经营部门行走在创收压力与媒体社会责任失衡的空间。     

寒流袭来，地市台怎样做广告？——2005中国地方电视广告经营管理高峰论坛在北戴河举行

2005年，地市台广告经营遭遇寒冬。如果说2003年9月国家广电总局颁发的广告限时限量播出的17号令对各类电视频道的广告经营而言挑战和机遇基本上是相同的，那么国家工商管理总局等相关主管部门始于2005年初的非法医疗广告整顿行动对数量众多的地市电视台的广告创收来说则不啻是一次雪上加霜。与中央台、省台广告收入主要来自各行业的大品牌、大客户不同，很多地市台的广告收入主要来自年投放额20万元以下的小客户，其中，医疗广告占其广告总收入的很大比重。     

让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

2004年7月，重庆电视台广告经营中心成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，在省级电视媒体中率先打出“畅通销售渠道”的广告服务旗帜。     

超越竞争后的三大使命

作为中央电视台广告部主任的郭振玺,在央视广告出现连月下滑的2001年年中临危受命,力挽狂澜,引领中央电视台广告经营一路走来,实现了连续34个月同比持续快速增长。在央视节目质量、收视份额持续上升的今天,"独步武林"的央视继续前行的激情和动力来自何方?如何继续领跑中国电视媒体的广告经营?     

“三个频道一盘棋”，打造强势区域传播平台山东视网联股份公司的电视节目运营及广告营销

山东电视影视频道自2004年6月21日全新改版后，两个月来继续保持良好增长势头，收视率全面提高，媒体价值迅速提升。在影视频道收视率稳步提高的前提下，山东视网联媒介发展股份有限公司于8月上句开始，陆续对旗下的山东电视综艺频道和山东电视生活频道的节目进行调整。9月1日，山东电视综艺频道和山东电视生活频道开始实施新的节目运行表，山东视网联公司“三个频道一盘棋”的全新的广告经营理念得到全面贯彻实施。     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略，就是要有“全局、大局观”。而广告的关键在于定位，就是要把握“核心、精准度”，所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度，书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影响力。但是，随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷，企业广告也需要卖产品一样，把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动，所以广告不是普通意义上的投入资金，而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。