国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略

在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。     

浅析跨文化商务谈判策略

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

重视文化差异提高商务谈判效果

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视.本文从分析中西文化的主要差异入手,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的策略,以提高商务谈判效果最终能顺利达成协议.     

商务谈判中的中美文化差异

中国和美国是主要的经济合作和贸易伙伴,但中美文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判有着巨大影响。本文通过研究中美文化的主要差异,并进而分析文化差异在商务谈判中的具体体现,提出了进行有效沟通的策略和技巧。     

浅析跨文化商务谈判的变量因素

中国入关在即,跨化商务活动亦更加频繁。如何取得跨化商务沟通以及谈判的成功成为很多跨国公司和想做跨国生意的商家关注的问题。本探讨了影响跨化商务谈判的变量因素,旨在为成功的跨化商务交流提供指南。     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议。     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议.     

涉外商务谈判与文化ABC

由于化不同，各国和各地区的谈判风格布局，要想成功地进行涉外商务谈判，谈判必须不断地了解并且研究这些差异。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

国际商务谈判风格与对策

随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格,以便采用相应的对策,实现自己的商业目的.通过介绍常见的14种个体谈判风格的特点,提出了有效地应付这些谈判者的对策.     

论非言语表达方式对跨文化交流的影响

在经济全球化迅速发展的今天，跨文化交流在跨国经营中的作用越来越重要。非言语语表达方式是人类除语言之外的一种非常成熟又有效的表达方式，非言语语受到文化的多方面影响，不同的文化背景会产生不同的交流方式。因此，应加强对非言语语的研究，才能在国际领域的竞争、合作和交流中减少不确定性，达到预期的效果。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判，顺利地达成交易，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度，运筹帷幄，除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外，还应努力做到以下几个方面。     

论宗教旅游与跨文化交流

宗教旅游是文化旅游不可或缺的组成部分,一定程度上促进了宗教文化的广泛传播。当今世界旅游业飞速发展,跨文化交流就成为发展宗教旅游的核心内容。旅游跨文化交流越来越频繁,所造成的影响就越来越大,要避免宗教旅游中跨文化交流的消极影响。此外,宗教旅游要健康可持续发展,就必须提高旅游从业人员的基本素质和综合素质,正确处理宗教旅游与人文环境保护的关系,适应旅游业跨文化交流的需要。     

情景教学在国际商务谈判课程中的应用

该文结合教学实践，探讨国际商务谈判课程在应用情景教学方式时应该注意的问题：情景的设计应该巧妙；教师应具备较高的综合知识水平；课程体系设计要合理；要给学生充足的课前准备时间。     

国际商务谈判课程双语教学研究

随着我国各类企业和世界各国间的商务往来与日俱增,国际商务活动面临越来越激烈的国际商务竞争环境的挑战。本文从国际商务谈判的课程性质和双语教学概念出发,概括分析了国际商务谈判双语教学的目的、前提条件和评价体系。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

国际商务谈判中利益冲突的预防和解决

不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败,通过培养倾听和提问的能力,通过掌握技巧解决谈判中的利益冲突,可以在谈判中掌握主动,获得满意的结果。