关于邮政企业加强总都经济开发工作的思考

邮政企业加强总部经济开发工作，是中国邮政集团公司党组根据市场发展状况和邮政的服务能力、服务水平及客户资源，于2007年作出的一项重大决策。笔者从事总部经济开发工作已有一年多的时间，现根据工作经验和一些感受，分析一下邮政企业加强总部经济开发工作的重要意义、主要特点和存在问题，同时提出一些如何开展好总部经济开发工作的设想，与读者共勉。     

挖掘市场 培养总部客户

近年来，邮政围绕大客户开展营销实现的业务规模不断扩大。2009年用邮量万元以上的客户有18．9万户，为邮政带来了180亿元的业务收入，占邮政非金融收入的42％。同时，总部经济开发成效显现，集团公司分别与国家旅游局、中国烟草、中国电信等总部签署合作协议，这为各地邮政企业的大客户营销增添了新的市场机会。与此同时，各地邮政企业对大客户的开发、维护都给予了高度的重视，各省的营销亮点不断出现。     

项目营销问剑总部经济

总部经济作为一种新兴的经济形态,无疑为区域内邮政行业的发展带来了一个空前巨大的市场商机。2010年,贵州省邮政公司以整合资源为手段,以项目营销为依托,不断加大总部经济开发力度。通过一年的不断摸索和实践,全省邮政函件业务发展成绩斐然,函件专业总收入达到1.14亿元。     

账单业务：规模确保发展

河南邮政根据“深入开发存量市场，全面拓宽增量市场”的开发思路，转变工作重点，积极寻找行业内增长点，根据账单业务的特点，结合账单市场的需求，在确保维护好现有客户的基础上，立足本地市场，开发总部发寄业务，积极开发第三方招商业务，并认真提高服务意识，加强自身服务素质。     

全国邮政加快推进营销体系建设

全国邮政大客户工作座谈会目前召开,会上全面部署了2011年邮政营销体系建设和大客户工作。会议指出,营销体系对邮政业务发展的推动作用越来越大,加快了由传统营销向现代营销、由全员推销向专职营销的转变,使营销能力迈上新台阶。会议就推进大客户营销工作提出三点要求：一是总部客户开发要有新突破,要坚持板块融合、全网联动,落实总部客户开发工作。     

“总部经济”考验邮政大客户营销

总部经济提出邮政营销新课题 在全球经济一体化迅速发展，企业规模不断发展壮大，信息技术支持企业生产的背景下，一种新的经济模式——“总部经济”应运而生。所谓总部经济，是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其他地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。     

《邮政研究》2008年目次索引

题名作者期页邮政发展战略研究构建中国邮政储蓄银行品牌文化的策略研究张耀珍120 1论影响邮政公司竞争力提高的几大问题郭智勇等120 4论邮政物流业务发展战略高平均122 1中国邮政储蓄银行业务发展战略初探周永122 4关于总部经济工作开发的思考马达等124 1构建具有邮政金融特色     

揽投网建设支撑速递业务发展

随着社会经济的迅猛发展，邮政速递面临的竞争日益加剧，在一些经济发达区域甚至丢失了部分市场。针对这一市场状况，集团公司和速递物流总部审时度势，加大了邮政速递物流能力建设的力度，     

该委派何种特征的经理人接管企业

随着全球经济一体化的到来，扩大公司的横向或纵向边界，使规模经济和协同效应有效发挥作用，做大做强成为很多企业发展过程中的必经之路，兼并收购成为很多企业快速扩张的首选。这种情况下，总部委派一些职业经理人到被兼并收购企业主持工作，变得日益频繁。深入研究该选派什么样的人做接管经理人，成为各界关注的一个重要管理问题。     

中科软科技股份有限公司

中科软科技股份有限公司源于北京中科软信息系统有限公司，是中国科学院软件研究所实施国家知识创新试点工程的产物，是研究所技术研究及开发主体转制的结果。公司成立于1996年5月，总部设在北京。