李宁能否救活李宁?

<正>李宁创立之初一直主张以完善的公司制度来替代个人,主张公司去李宁化的李宁,终于还是高调现身来整顿困局。2012年7月5日,李宁公司CEO张志勇卸任,多年来一直淡出公司具体业务的"体操王子"李宁,回归"挽救"公司。49岁的李宁依然双目有神,略染白霜的双鬓和眉宇透露了他的年龄,也宣告着这家由李宁创办的公司已经诞生22年。李宁品牌诞生、成长于本土,又要打破本土的拘束成为一个世界级品牌。2010年之前,受益于经济发展,李宁公司一直保持高速增长。     

一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析

每一个公司都梦想拥有一个强大的品牌，在体育用品行业中也不例外。在国内日渐激烈的运动品市场中，李宁作为本土企业既要与像耐克、阿迪、REEBOK、KAPPA这样国际化的运动品牌争夺高端市场，又要提防安踏这样的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰的市场定位、品牌定位和恰当的营销手段对于李宁来说不仅仅是重要，更是关系到其生死存亡的关键。让我们来按照时间顺序来看看李宁公司这16年来不断发展壮大成为民族品牌甚至是世界品牌的历程。     

“李宁”品牌的江西市场运营

"李宁"作为国内体育品牌一线产品一直在市场销售方面占有绝对的优势,并保持多年的市场占有额持续增加,随着消费者对于健身意识的增加和消费理念的转变,"李宁"品牌在国内一二三线城市的市场销售和运营也取得了较好的成绩。本文结合目前市场需求状况,谈谈对李宁品牌在江西地区的销售和对营销问题的认识。     

小众营销 大有作为

随着消费者不断地细分．由此带来各种产品的市场定位也都在根据市场环境和消费者的变化而走向细分市场，寻找自己的目标群体，使得中国的市场进入了小众时代小众营销是按照年龄、性别、种族、派别、收入、职业、教育水平、居住区域、兴趣爱好等因素划分为不同的受众群体，根据不同群体的特征提供其需要的信息，而“小众”营销的小众指的是顾客；肖费产品中的重度使用顾客     

关于李宁品牌重塑的思考

2010年6月李宁品牌更换了品牌标识和品牌口号,并上调了商品的价格,希望通过本次品牌重塑,使"90后"年轻一代对李宁品牌的认知度提高,进入"90后"市场。本文希望通过分析目前李宁品牌的广告,及其品牌管理、品牌定位存在的问题,并对此提出相应的对策。     

Levi’s操作牛仔新锐品牌

牛仔服市场相对比较成熟，仅从价格区间和目标消费者定位就可以推出一个新的品牌，进而撬动一个巨大的市场吗？Levi’s 推出的dENiZEN品牌会给出什么样的答案呢？     

李宁公司的品牌战略转型及建议

"李宁"是我国的著名体育用品公司,近年来一直是国内体育用品市场的领航者,更是在本土市场抗击洋品牌的主力军,曾经带给国人多少自信与骄傲。近年来,由于市场的变化,"李宁"主动进行了公司品牌的战略转型,启用了新形象和新的口号,但转型结果却不容乐观。本文将在深入分析李宁公司战略转型的基础上探讨李宁公司的未来发展前景。     

企业的营销推广方案

本文阐述了我国目前考研状况及考研辅导品牌的环境分析。分析了消费者对于考研辅导品牌的购买偏好,对市场定位进行了分析。并根据确定的市场定位,确定了海文考研辅导机构价格策略和促销组合策略。     

李宁公司香港唯一门店结业业务重点转回国内

李宁公司此前披露,公司旗下的香港尖沙咀分店已于9月初结业,公司后续将专注于内地业务的发展。 据悉,该分店是李宁公司在香港的唯一一家分店,于2009年IOA落户,当时签约2年。对于该分店的关闭,李宁公司表示,目前公司的海外市场业务还是一个探索阶段,并且要以风险可控、成本可控的方式进行。目前公司的策略还是专注在内地市场的发展。     

论现代企业市场定位的重要性与策略

市场定位就是根据顾客不同的需求心理反应,利用产品差异化的诸多因素去建立消费者心目中的产品个性和特有形象,达到占领消费者的心里制高点。在竞争激烈的买方市场环境下,市场定位日益成为企业营销体系中的支柱,也是现代企业市场制胜的法宝。     

“奥运经济”推动运动消费 三类商业模式争霸运动服饰市场

在“奥运经济”的推动下，中国本土运动服饰企业开始向国际品牌发起进攻。三大运动服饰巨头李宁体育、安踏体育和中国动向选择了不同的发展策略。业务模式上，李宁体育与中国动向采用“轻资产运营”，安踏体育则是“垂直整合”；产品定位上，中国动向瞄准“运动、时尚、性感、品味”的差异化产品，李宁体育定位于高端专业运动市场，安踏体育则定位于中低端市场；市场推广策略上，李宁体育和安踏体育采用赞助体育赛事以及体育明星代言的策略，中国动向走的则是“流行时尚”的推广路线；销售渠道上，李宁体育和安踏体育主要依靠扩张经销商数量，而中国动向则借助与零售巨头和主要经销商的“资本合作”扩展销售渠道。不同的发展模式产生不同的财务效果，目前来看，安踏体育收入增长最快，中国动向盈利能力最强，李宁体育运营效率偏低。     

以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略

从当初跟随阿迪、耐克的小品牌,到成为国际范围内有一定影响力的世界品牌,李宁公司用其独特的营销策略演绎了中国民族企业飞跃的神话。在产品自身方面,李宁公司的运动鞋质量上乘且注重细节的设计。在营销策略上,运动明星的代言,提升了产品的国际声誉。赞助体育赛事和网络营销,加深了消费者对于李宁的印象。李宁以奥运为契机,获得了巨大的市场收益。在公益事业中,李宁公司诠释了对社会的担当。本文从不同的视角对其运动鞋品牌的体育营销做了剖析,还针对其现实存在的弊端及发展方向提出个人意见。     

消费行为与企业战略的融合——不同零售业态的价格定位及其市场细分战略

现代零售业态发展趋于多元化,零售企业针对不同消费者的价格敏感程度来定位零售商品的价格,从而选择不同的销售渠道即经营业态,通过不同产品线的组合来满足不同层次消费者的需求。以此来体现企业的市场细分战略,形成顾客忠诚,实现其经济效益的最大化。     

向西方诠释东方智慧

2009年6月15、16日两天，在荷兰阿姆斯特丹奥林匹克运动中心的一个loft酒吧里，李宁公司国际市场团队召开了它首次在海外举办的国际市场订货会——“李宁2010年春夏欧洲产品订货会”。这次订货会，打破了以往将国内市场的产品直接销往欧洲的传统做法，推出了专为欧洲消费者设计的“天地人”系列产品。     

我国电信运营商价格歧视行为及其法律规制问题研究

价格歧视是销售商根据不同的客户采用不同价格的行为。我国的电信运营商通过定价来进行价格歧视的现象屡见不鲜。本文认为,应该区别对待电信运营业中的不同价格歧视现象,对危害市场、侵犯消费者利益的价格歧视应进行法律规制,以维护市场稳定和保护消费者的利益。     

目标市场定位刍议

目标市场定位就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的,而且有别于其他竞争对手。实施市场定位的第一个步骤是分析竞争者的定位。实施市场定位的第二个步骤是向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。实施定位策略的最后一个步骤就是,根据目标市场的反馈对定位进行再审视,必要时进行再定位。品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力,从而最大限度地做到与竞争对手差别化。认知图是一种有效的定位方法。     

目标市场定位刍议

目标市场定位就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的，而且有别于其他竞争对手。实施市场定位的第一个步骤是分析竞争者的定位。实施市场定位的第二个步骤是向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。实施定位策略的最后一个步骤就是，根据目标市场的反馈对定位进行再审视，必要时进行再定位。品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力，从而最大限度地做到与竞争对手差别化。认知图是一种有效的定位方法。     

我国国产汽车与进口汽车价格差异性研究

我国已经进入"汽车社会",汽车市场规模逐年扩大。然而我国汽车市场中,国产汽车与进口汽车的整车价格差距甚大,进口汽车市场价格较高。本文比较分析了我国汽车整车市场价格现状和特点,从外方控制关键零部件、以合资企业为主的市场结构、消费者偏好和较高的税费等方面,揭示了我国汽车市场中进口汽车价格高于国产汽车市场价格的原因,并对促进我国汽车产业的发展提出了相应的对策建议。     

我国消费特征调查

我国消费品市场的特征可以概括为:市场规模较大,购买力增长快速。到2003年底,我国人口已近13亿,呈现出庞大的消费品市场基数,而且我国的人均GDP一直保持其持续增长。中国市场正在成为为数不多的几个新兴市场之一,吸引众多国内外厂商的注意。不过,在进行营销活动时,很多企业只考虑到我国是统一的单一国家,因而把我国看作一个同质市场。但是,从严格意义来说,我国消费品市场并不是同质型的,而是在不同地区、不同年龄、不同收入的消费者之间存在着较为明显的差异。本文从收入、年龄、消费者心理、区域等不同角度来分析我国消费者,希望对企业了解消费者、制定有效的营销战略有所裨益。     

浅谈零售商的定位策略

近年来,零售商发展缓慢,除了受外部宏观环境的影响和制约外,很大程度上是因为这些企业在市场定位上与竞争者趋同,忽视了消费者需求变化和自身特点,使经营缺乏特色.如何选择和确定零售定位策略,已经成为零售商面临的最迫切的问题.只有注重经营战略,在市场定位上突出经营特色,才能满足消费者需求,提高市场占有率.零售商应根据所处市场环境和自身实力条件进行市场定位,有效引导消费者购买行为.著名的零售咨询公司提出了EST理论.对解决零售商的定位问题有极大的借鉴意义.