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报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式之一,本文通过对日常销售管理工作中遇到的报表问题进行粗浅分析,探讨在面对报表时如何能在繁琐的数据中,合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法。 相似文献
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为了降低库存和采购成本,各大医院都在努力实现药品采购资金管理的科学化、效率化以及信息化。本文借助BP神经网络对某医疗机构的历史销售数据进行分析,得出预测销售数量,并与经验性采购进行了对比。结果显示,基于BP神经网络进行销售预测,可以有效节约采购资金,降低药品库存成本。 相似文献
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销售和销售管理中,我们经常遭遇这个“价值依据”问题:我们通过“价值角色”来把握关键人,目的是为了协助销售和销售管理人员找到能够提供价值的地方。虽然在产品购买和使用过程中,关键人的“价值角色”能为我们带来一定程度的指导意义.即不同“价值角色”的差键人的价值取向类别往往不同,但涉及到每个具体的关键人时,他们还可以有自己更具体的“价值依据”。 相似文献
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销售物流系统是企业物流系统的重要组成部分,其管理的水平直接影响到企业的生产与经营。本文介绍了以计算机网络技术、条码技术、自动控制技术的集成为手段、面向煤炭销售特征的销售物流管理系统集成设计。该系统也用于类似散装运输的物流实时管理。 相似文献
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上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果,我们只能得到两个词:成功或失败,用不着任何专业知识就能做到这一点,但我们都知道,好的结果是需要好的过程来保障的,销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。 相似文献
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销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考. 相似文献
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Excel是办公软件office的组件之一,它可以进行各种数据的处理、图表绘制、统计分析和辅助决策操作,广泛地应用于会计实务、财务管理、市场与销售管理、生产管理、人力资源管理等领域。本文主要介绍EXCEL在人力资源管理中招聘与录用、薪酬管理、人事信息数据统计等的应用,如何利用EXCEL提升电脑办公应用技能。 相似文献
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销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外。销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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近年来,随着科技的普及,电脑已经成为人们工作、生活不可或缺的工具.电脑的广泛使用导致电脑销售的火爆,进而投诉事件也明显增加.为了保护消费者的合法权益,国家推出了电脑售后服务的相关规定,虽然起到了一定的作用,但电脑纠纷仍时有发生. 相似文献
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财务软件提供了销售成本结转功能,帮助企业财务人员进行已销产品成本的计算与结转,以提高企业会计工作的质量与效率。本文以用友ERP-U8产品总账系统中销售成本结转功能为例,对该功能在应用时要满足的条件及应用过程中的注意事项进行说明,旨在引导应用者更好地掌握软件功能,以便能够更好地应用软件为企业服务。 相似文献
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孙安彬 《企业管理(北京)》2006,(7):88-89
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。 相似文献
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尽管全球经济出现不景气,个人电脑销售量因此有所下降,但美国最大的个人电脑销售制造商戴尔公司,2001年全球销售总量突破1400万台,拥有超过170个国家的消费和将近300亿美元的年收入。戴尔公司成为近年来唯一出现销售增长的个人电脑制造商。为什么在全球电脑市场萎缩的情况下,戴尔公司仍能一枝独秀呢?这主要得益于该公司出色的虚拟经营。 相似文献
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近日,审计组在对某企业进行审计时发现,该企业财务工作人员对计算机中所存储的数据进行了删除。由于不能确定该数据是否对审计工作有用,因此,决定对该企业涉及财务及销售资料的十多台电脑,运用数据恢复软件对其删除的数据进行恢复检查。在数据恢复后发现,被该企业财务人员删除的数据中,果然有许多有价值的资料。 相似文献
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本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。 相似文献