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杭州贝因美是一个专门从事婴幼儿食品和用品的企业。做米粉起家,2001年涉足奶粉领域,近两年不断向省外扩张。贝因美操作奶粉有两个特点:一是擅长搞专业化运作。用社会公益活动代替降价促销。培养长期目标客户群。重视长远效应;二是产品品项健全,产品线长。同时构建了差异化的销售渠道。贝因美的做法对国内奶粉企业有积极的借鉴作用。 相似文献
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一个公关活动的成功来源于多方面,但忽略了细节,再完美的创意都将付之东流。在中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈的背景下,国内品牌贝因美发起了一场“贝因美冠军宝贝大赛”。活动取得了圆满成功。分析这次公关活动,一方面因是一次公益活动得到了相关政府单位的大力支持,另一方面是公司在整个活动中,对细节的充分考虑和严格执行。[编者按] 相似文献
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相对于配方奶粉的轰轰烈烈,同样作为婴幼儿食品的奶粉伴侣却一直处于沉默的状态:论规模,最大的生产厂家年销售额也没有超过1亿元;论市场,除了每伴、贝因美等少数几个品牌,绝大多数还都局限在一定的区域;论营销,一直没有脱离传统的模式;论品牌,真正叫得响的寥寥可数……但是,就是这样一个品类,近来却吸引了不少经销商,特别是配方奶粉经销商的加盟。[第一段] 相似文献
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中国的婴幼儿产业从根本上讲,还是一块未开垦的,丰厚的处女地,纵观当今婴幼儿市场,从婴幼儿的食品线,用品线,一直延伸到育婴咨询服务区域,都没有适合中国宝宝的强势国产品牌出现。各路跨国公司的洋品牌正是瞄准了产业的这一现状,纷纷长线入主中国市场,企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势来占领中国的婴幼儿市场,同时,婴幼儿食品往往以西方国家的配方为依据,所生产的产品不能满足中国婴幼儿的生理和成长需要。因此,开发研制出专为中国宝宝设计的产品,并将其导入市场的本土化进程相当重要,而贝因美的创始人谢宏先生以睿者的智慧加上营养家的思考,敏锐地沿察了膏间的链接关系,他背负着民族的责任心和使命感,在品牌的虎视眈眈之下,知难而进,于1992年创立了贝因美食品有限公司,从此为中国婴幼儿产业挥下重彩的一笔。 相似文献
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国产奶粉与洋奶粉的较量,其机会并不在高端市场能占多少份额,而在于把洋奶粉的价格“逼上山”、“拉下马”,让中国的婴幼儿奶粉市场处在一个公平竞争的环境。[编者按] 相似文献
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《21世纪商业评论》2014,(23)
正吉娜·莱因哈特靠采矿发家致富的澳大利亚女首富吉娜·莱因哈特,计划斥资5亿澳元生产婴幼儿配方奶粉,专供中国市场。莱因哈特认为,随着中国"单独二孩"政策的推广,中国婴幼儿配方奶粉市场有望在3年时间内扩大1倍。 相似文献
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农村市场的劣质婴幼儿奶粉分两种,第一种是成本低、定价低.一般为十元以下,懂行的人一看就知道,而正规食业做不了;第二种是成本低,定价却与名牌奶粉相近,甚至偏高.以第一种为最常见。所以本文重点探讨十元以下的劣质婴幼儿奶粉在市场清查之后的市场表现和归属。 相似文献
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潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(7):50-51
俗话说一方水土养一方人,按说是国产奶粉养育中国宝宝,可是,在国内的婴幼儿配方奶粉市场里,外资洋品牌却一直占据相当大一块市场份额,尤其是高端市场,似乎一直都是洋品牌的天下,现在又整出来个奶粉事件,更是雪上加霜。国产奶粉在很短的时间内,几乎是集体丧失了信誉度,不过,出事归出事,未来的路还是要走下去的,那么,相对于外资品牌来说, 相似文献
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《中国检验检疫》编辑部 《中国检验检疫》2013,(5):1
曾几何时,婴幼儿必须要吃漂洋过海而来的进口奶粉了;成千上万的出国旅游大军变成了"拖粉"大军。据说,中国妈妈们跨越国界的"拖粉"让世界惊叹。国外超市由最初的惊喜变成了恐惧。由此引发了国外政府对中国游客购买婴幼儿配方奶粉的限购。继德国、荷兰、新西兰和澳大利亚零售终端针对中国游客"限购"婴幼儿奶粉后,英国也加入了限购行列。对中国购奶粉影响最大的,是香港特区政府的限购令,毕竟漂洋过海太遥远, 相似文献
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<正>危害成千上万的婴儿生命的"三鹿结石奶粉事件"震惊中外!从三鹿集团的婴幼儿配方奶粉发现高含量的有毒物质三聚氰胺,到全国阶段性查出包括知名企业蒙牛、伊利等22家婴幼儿配方奶粉生产企业的69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺, 相似文献
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近日在安徽阜阳发生的“空壳奶粉”事件引起了全社会的关注和谴责,由于产品品质的严重低下(主要是蛋白质含量远远低于国标),致使营养食品变成了“杀人”食品,这是乳品行业的悲哀。在反思行业道德的同时,我们也在思考,在中国城市市场,名牌奶粉为了抢夺市场份额,已经拼得黔驴技穷,而在中国最广阔的农村市场,却到处充斥着如此低劣的婴幼儿奶粉,是它们铺货铺得好呢,还是大品牌留出了空隙,给 相似文献