专注产生力量——贝因美启示录

杭州贝因美是一个专门从事婴幼儿食品和用品的企业。做米粉起家，2001年涉足奶粉领域，近两年不断向省外扩张。贝因美操作奶粉有两个特点：一是擅长搞专业化运作。用社会公益活动代替降价促销。培养长期目标客户群。重视长远效应；二是产品品项健全，产品线长。同时构建了差异化的销售渠道。贝因美的做法对国内奶粉企业有积极的借鉴作用。     

发改委发起反垄断调查 洋奶粉纷纷宣布降价

6月底,国家发改委决定对在我国市场销售的奶粉发起价格反垄断调查。消息公布不到48小时,惠氏即宣布降价,随之合生元、雅培、多美滋、贝因美、明治、富仕兰、惠氏以及美赞臣等8家企业相继宣布下调产品价格。相关数据显示,这些企业的市场份额占到国内婴幼儿市场60%以上。资料显示,8家宣布降价奶粉企业除了贝因美外其余7家都是"洋奶粉"。从降幅看,单品最低降幅为4%、最高为     

关于品牌婴幼儿奶粉市场营销策略研究

我国是全球婴幼儿奶粉消费最多的国家之一,因此,很多国外乳业向中国市场进军,由于品牌婴幼儿奶粉众多,要想在激烈的市场竞争中获得市场份额,就需要有完善的市场营销策略做基础。通过研究品牌婴幼儿奶粉营销发现,我国品牌婴幼儿奶粉在价格策略、营销渠道策略、促销策略等存在一些问题,因此,本文通过调查研究法,阐述了品牌婴幼儿奶粉市场营销策略中存在的问题,提出要做好品牌婴幼儿奶粉营销,就要稳定奶粉价格,拓宽营销渠道,采用新型促销方式,只有这样才能提高品牌婴幼儿奶粉市场销量。     

外资品牌不可小视

贵刊《蒙牛：液奶大王能否扛起奶粉大旗?》一文，分析了蒙牛运作奶粉市场几个不利因素，但我觉得蒙牛还必须要顶住外资品牌的市场压力。这也是我国今年本土乳企纷纷推出高档婴幼儿奶粉所共同面临的压力。外资品牌奶粉进入中国比较早，尤其是在婴幼儿奶粉市场，     

公关营销重在细节——透视贝固美冠军宝贝大赛执行的细节化

一个公关活动的成功来源于多方面，但忽略了细节，再完美的创意都将付之东流。在中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈的背景下，国内品牌贝因美发起了一场“贝因美冠军宝贝大赛”。活动取得了圆满成功。分析这次公关活动，一方面因是一次公益活动得到了相关政府单位的大力支持，另一方面是公司在整个活动中，对细节的充分考虑和严格执行。[编者按]     

奶粉伴侣：配方奶粉经销商的新选择

相对于配方奶粉的轰轰烈烈，同样作为婴幼儿食品的奶粉伴侣却一直处于沉默的状态：论规模，最大的生产厂家年销售额也没有超过1亿元；论市场，除了每伴、贝因美等少数几个品牌，绝大多数还都局限在一定的区域；论营销，一直没有脱离传统的模式；论品牌，真正叫得响的寥寥可数……但是，就是这样一个品类，近来却吸引了不少经销商，特别是配方奶粉经销商的加盟。[第一段]     

贝因美中国育婴事业新诠释

中国的婴幼儿产业从根本上讲，还是一块未开垦的，丰厚的处女地，纵观当今婴幼儿市场，从婴幼儿的食品线，用品线，一直延伸到育婴咨询服务区域，都没有适合中国宝宝的强势国产品牌出现。各路跨国公司的洋品牌正是瞄准了产业的这一现状，纷纷长线入主中国市场，企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势来占领中国的婴幼儿市场，同时，婴幼儿食品往往以西方国家的配方为依据，所生产的产品不能满足中国婴幼儿的生理和成长需要。因此，开发研制出专为中国宝宝设计的产品，并将其导入市场的本土化进程相当重要，而贝因美的创始人谢宏先生以睿者的智慧加上营养家的思考，敏锐地沿察了膏间的链接关系，他背负着民族的责任心和使命感，在品牌的虎视眈眈之下，知难而进，于1992年创立了贝因美食品有限公司，从此为中国婴幼儿产业挥下重彩的一笔。     

洋奶粉涨近天花板国产奶粉中档突围

国产奶粉与洋奶粉的较量，其机会并不在高端市场能占多少份额，而在于把洋奶粉的价格“逼上山”、“拉下马”，让中国的婴幼儿奶粉市场处在一个公平竞争的环境。[编者按]     

我国婴幼儿配方奶粉法律法规现状

2008年至今,中国奶粉经历了限购、企业价格失控及产品品牌失控等多重打击,国产奶粉举步维艰。国外品牌凭借研发基础、纯净奶源、悠久的历史以及营销策略的优势,长期垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场,为了让国内婴幼儿配方奶粉价格回归理性,肃清奶粉行业乱象问题,国家也发布了一系列严苛的婴幼儿配方奶粉相关联的法规、法规、标准,加强产品的抽检监控,倒逼企业转型升级,稳定国内婴幼儿奶粉的市场。     

VIP

正吉娜·莱因哈特靠采矿发家致富的澳大利亚女首富吉娜·莱因哈特,计划斥资5亿澳元生产婴幼儿配方奶粉,专供中国市场。莱因哈特认为,随着中国"单独二孩"政策的推广,中国婴幼儿配方奶粉市场有望在3年时间内扩大1倍。     

洋奶粉的成功营销

婴幼儿奶粉市场的争夺是一场没有硝烟的战争,国内外各路人马竞相争斗,在国外品牌奶粉的强大攻势下,我国奶粉企业渐趋下风。本文主要探讨的是婴幼儿奶粉市场,从市场营销角度入手,分析国外奶粉在营销方面针对中国国内消费者所制定的营销策略,从而得出我国奶粉企业如果想要挽回消费者信任,重夺市场就需力争上游,借助他山之石从而攻玉,以他人之长补己短。     

进口奶粉开启重新布局模式

<正>昨日,国家食品药品监督管理总局公布了最新一批婴幼儿奶粉配方注册获批的名单,至此,国家食药监总局已批准了390个配方,其中进口婴幼儿奶粉配方占比超20%,"中国已是世界上最具活力也是竞争最激烈的市场。"10月10日,美赞臣营养品公司大中华区总裁睿恩达履新后首次面对媒体发表演讲时指出。面对激烈的市场竞争,南都记者发现,进口奶粉企业     

洋奶粉酝酿全面涨价

近几日。从广州地区传来洋奶粉涨价的消息：“以婴幼儿三阶段奶粉为例，900克罐装的奶粉美赞臣从118元上涨到125元，雅培从133元涨到145元。原价128元的惠氏也卖到132元。这是洋奶粉自十年前登陆中国市场以来的首次涨价。涨幅接近食品正常价格上涨的上限——10％”。笔者经过广泛地调查取证。结果发现美赞臣和惠氏确实因一些原因发生了小幅度调价。而雅培奶粉的价格并没有在原来基础上上涨。     

何时向十元以下奶粉说再见？

农村市场的劣质婴幼儿奶粉分两种，第一种是成本低、定价低．一般为十元以下，懂行的人一看就知道，而正规食业做不了；第二种是成本低，定价却与名牌奶粉相近，甚至偏高．以第一种为最常见。所以本文重点探讨十元以下的劣质婴幼儿奶粉在市场清查之后的市场表现和归属。     

国产婴幼儿配方奶粉何时红起来

俗话说一方水土养一方人,按说是国产奶粉养育中国宝宝,可是,在国内的婴幼儿配方奶粉市场里,外资洋品牌却一直占据相当大一块市场份额,尤其是高端市场,似乎一直都是洋品牌的天下,现在又整出来个奶粉事件,更是雪上加霜。国产奶粉在很短的时间内,几乎是集体丧失了信誉度,不过,出事归出事,未来的路还是要走下去的,那么,相对于外资品牌来说,     

奶粉之困谁来解

曾几何时,婴幼儿必须要吃漂洋过海而来的进口奶粉了;成千上万的出国旅游大军变成了"拖粉"大军。据说,中国妈妈们跨越国界的"拖粉"让世界惊叹。国外超市由最初的惊喜变成了恐惧。由此引发了国外政府对中国游客购买婴幼儿配方奶粉的限购。继德国、荷兰、新西兰和澳大利亚零售终端针对中国游客"限购"婴幼儿奶粉后,英国也加入了限购行列。对中国购奶粉影响最大的,是香港特区政府的限购令,毕竟漂洋过海太遥远,     

“空壳奶粉”事件折射名牌乳品软肋

近日在安徽阜阳发生的“空壳奶粉”事件引起了全社会的关注和谴责，由于产品品质的严重低下(主要是蛋白质含量远远低于国标)，致使营养食品变成了“杀人”食品，这是乳品行业的悲哀。在反思行业道德的同时，我们也在思考，在中国城市市场，名牌奶粉为了抢夺市场份额，已经拼得黔驴技穷，而在中国最广阔的农村市场，却到处充斥着如此低劣的婴幼儿奶粉，是它们铺货铺得好呢，还是大品牌留出了空隙，给     

关乎成败 中小企业质量营销刻不容缓

<正>危害成千上万的婴儿生命的"三鹿结石奶粉事件"震惊中外!从三鹿集团的婴幼儿配方奶粉发现高含量的有毒物质三聚氰胺,到全国阶段性查出包括知名企业蒙牛、伊利等22家婴幼儿配方奶粉生产企业的69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺,     

中资乳企借道海外反扑洋奶粉加速收购奶源

广州安世乳业进出口有限公司此前宣布联手澳大利亚维多利亚州政府，向中国内地市场引进澳大利亚原装进口奶粉“澳咪娜”。而海王集团旗下的海王健康科技也计划在喜安智婴幼儿配方奶粉基础上，继续与韩国Pasteur公司合作推出一款新品，并计划很快上市。     

第二季度婴幼儿奶粉抽检评价

国家乳制品质量监督检验中心于2001年第二季度对北京、天津、郑州、石家庄、南京、哈尔滨等六城市市场上销售的婴幼儿配方奶粉实施了国家监督抽查。本次抽检了29家经销企业45个批次的产品，合格产品30个批次，抽查产品合格率为66．7％。此次抽查较全面的涉及了市场销售的进口、三资及国内大中小型企业生产的婴幼儿配方奶粉。企业类型分布较为合理，基本上反映了我国市场上婴幼儿配方奶粉的整体质量水平和技术水平。抽查结果表明：